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　　很多傳統企業同樣意識到了跨境電商是一個大趨勢，是工廠轉型的良方和解藥，但卻苦于無從下手。鑒于此，我們今天就來談一談傳統企業做好跨境電商的正確姿勢，文章共分上中下三篇，上篇講正確心態，中篇講如何學習，下篇講化為己用，本篇主要談談心態的問題。

　　為什么談心態？因為心態是動力之源，它就像一塊富有引力的磁鐵一樣，決定著你的思想和行為，很多時候你做出怎樣的決定，完全取決于你擁有怎樣的心態。

　　當你真正堅信一件事的時候，當你認為一件事對你非常重要的時候，當你認為一定要好做跨境電商的時候，事實上你會想盡一切辦法去解決面前的困難，會嘗試所有可能去迎接未來的挑戰。之所以很多時候你沒有行動，最關鍵就在于你內心對這件事并不夠堅信。

　　不夠堅信，痛點就不夠深，你就不足以在行動上有所改變；不夠堅信，你就會有猶豫，想著到底該不該去做，要不要去投入；不夠堅信，你就有各種各樣的怕，怕自己的英文不夠好，怕沒有相應的跨境電商人才，怕自己的產品不適合……

　　其實統統是借口！

　　就像一個業務員如果不想出去拜訪客戶，無論天氣怎么樣，都可以成為借口。外面太熱，說跑客戶要出一身汗，難受；外面太冷，說跑客戶要穿很厚，麻煩；外面下雨了，說氣候不好，改天再說；天氣不冷不熱不下雨，說好不容易有這樣一個好天氣，更要享受一下人生了。其他諸如路太遠了、身體不舒服、狀態不好、家里有事等等的理由就更多了。

　　其實歸根結底，還是欲望不夠強烈。傳統老板轉型跨境電商擁有的各種顧慮，同樣是欲望不夠強，無論是想要創建偉大品牌的欲望也好，還是想要賺到更多錢的欲望也好，總之就是沒有強到那種極致的程度。

　　因為當一種欲望足夠強烈的時候，就是一門心思往前沖了，然后為此舍棄掉很多的東西。就像達康書記對于GDP的欲望足夠強，所以能夠與老婆分居八年；愛德華八世對于愛情的欲望足夠強，所以成為了英國歷史上唯一一位自動退位的國王；譚嗣同對于理想的欲望足夠強，所以拒絕了日本使館提供的保護，選擇了“去留肝膽兩昆侖”。

　　所以任何事情要做成，首先就是心態問題，你的心相信什么，就一定能夠得到什么。傳統企業老板如果相信“一帶一路”可以成為世界上最大的民生工程，相信跨境電商會跟隨“一帶一路”取得更加輝煌和卓越的成就，就一定會想盡辦法加入跨境電商這個圈子，去順勢而為，去跟隨時代的潮流，借勢騰飛。

　　傳統企業的老板做企業，大抵分為兩類，一種就是有情懷有夢想，有研發有品牌，想要做出影響世界的偉大產品，一般是技術出身，非常享受這種成就感；另一種就是希望賺到更多的錢，希望能積累更多的財富，一般是銷售或者財務出身，非常享受賺錢的快感。

　　對于這兩種老板，跨境電商都是再好不過的途徑了，前者可以讓你的產品賣到世界各地去，只要產品本身夠好，就能夠以最低的成本打開國際市場，短時間內積累到好的口碑；后者可以通過跨境平臺將產品賣出更高的價格，比原來的渠道多賺幾倍甚至十幾倍的利潤。

　　與此同時，傳統工廠做跨境電商還有先天優勢，首先是懂產品和產品的成本結構，其次還有穩定的供應鏈體系、雄厚的資金和多樣化的銷售渠道，和個人賣家相比，是正規軍中的正規軍。唯一的問題只在于，很多老板認為自己對跨境電商并不是很懂，不是很熟悉，有一種內心里的恐懼感。

　　那么，既然傳統工廠有這么多的條件都符合跨境電商，是不是一定能做成功呢？也未必。因為做跨境電商是有門檻的，最起碼有三道不同的檻，關鍵在于想做到什么樣的程度。

　　第一是進入門檻，這對于傳統工廠不是難題，只需要將賬號注冊下來，到海貓的基礎班還有高級班學幾天就可以了，時間成本和金錢成本投入并不高。

　　第二是做大的門檻，這主要涉及兩個方面，一個是產品，一個是團隊。如果產品并不符合外國的審美觀念或者他們的質量要求，就要升級換代，要在研發上進行投入；如果現有的團隊專業度不夠，要么需要引進能人，要么就要對現有的員工進行培訓，到海貓來聽課，或者直接選擇人才孵化，邊學邊做。總體說來，只要愿意，一兩年也是會有一定成果的。

　　第三是做強的門檻，這個門檻就很高了，它涉及到產品、團隊、資金、管理、戰略各個層面，是一個復雜的系統性工程，包括硬實力和軟實力。另外還要關注競爭對手的反應和動作，是一個動態的立體化的博弈過程，能夠做到這個層級的企業，寥寥無幾，因為已經在向金字塔頂端邁進了，而任何一個行業能到達金字塔頂端的公司都是少數的，但只有這樣才能建立起足夠高的壁壘。很多創意和商業模式都是可以被復制的，越往后拼的越是精細化管理，越是各種資源的調動能力和團隊成員的配合度以及執行力。

　　所以說，傳統企業做跨境電商是不是一定能成功，是不是一定能賺錢，不一定。因為再好的行業，也有倒閉的公司，再差的行業，也有賺錢的企業，要知道你的競爭對手也在努力，如果他做得比你好，可能就只是他在賺錢而你在虧損了。可是商業世界就是這樣，競爭是其中的空氣，你雖然看不到它，但是它一直存在。

　　但傳統企業轉型做跨境電商一定比轉型做其它事情擁有更多的機會，未來的十年是屬于跨境電商的黃金十年，未來的幾十年是屬于跨境電商的美好時代，當然它的紅利期和窗口期也只存在于未來的三四年，因為現在這個階段很多傳統企業對于跨境電商都是一知半解的，你是這樣，你的競爭對手是這樣，大家都是這樣。你早一點了解，早一點學習，早一點加入，就比別人搶占了先機，否則等到幾年后大家都一窩蜂的來做跨境電商了，無論是資源的紅利，還是流量的紅利，亦或者消費者的紅利，都已經被瓜分殆盡了。

　　中國的電商發展了十多年才形成了現在的格局，而國外很多地方的電商環境其實遠遠落后于中國，很多國家的消費者在電商網站購買商品，還需要十到二十天才能收到貨物，對此他們還十分滿意，完全是中國十年前的電商環境。隨著“一帶一路”的逐步推進和落地，這些國家的電商環境也會逐漸好起來，而這就給了中國的傳統企業一個絕佳的機會，關鍵就在于你是否能抓住這個機會。

　　你是否相信未來跨境電商一定是大勢所趨，你的想法是什么，你的心態是怎樣的。而關于“一帶一路”所蘊含的巨大商機，本文也不再贅述，因為每個人的朋友圈前幾天都已經被刷爆了。

　　你可以在現在這個節點，努力去想10年后國際市場的情況，去想國際商業環境的情況，“一帶一路”六大經濟走廊的沿線國家會在經濟和交通等方面發生哪些改變。如果從這個角度去思考一些問題，或許你會發現未來10年更多的商業機遇。

　　對未來10年有了一個大致的把握，你就需要思考現在對于你而言新的機會點是什么，你應該順應趨勢做些什么，采取哪些策略，然后將你所有的資源都往這方面傾斜和靠攏，一點一點去積攢實力和經驗，等待最終迸發的那一刻。

　　這是一件極具挑戰的事情，你該經歷的環節和過程，一個都少不了，你會犯的錯誤和走的彎路，同樣避不開，只不過有些環節你是可以加速的，但該走的環節一個也跳不過。可能你會因此而焦慮，但并不能解決問題，這時又回到了心態問題，實際上你要知道，你跳不過，你的競爭對手同樣跳不過，你要做的就是比他們更早、更快、更積極地擁抱跨境電商。

　　要想更好地擁抱跨境電商，就要保持良好的心態，就要對跨境電商的未來有信心，對于大多數人解決的方法只有一個，就是去學習，充分的學習，系統的學習，因為只有對跨境電商了解的越深越透，你才知道自己能不能做跨境電商，才知道自己的資源適不適合跨境電商，很多的恐懼都來源于不了解，很多的擔憂都來源于不知道。

　　你只有對跨境電商擁有了足夠多的知識儲備，做到了一厘米寬一公里深，才能切實感受到它的魅力，才能深刻意識到它蘊藏著多少新機會，才會明白它背后隱藏著多大的市場。你只有置身其中，被它推著一步步往上走的時候，才會更加堅定自己的信念，才會越來越堅信自己的選擇，否則就只能是外行看熱鬧，根本觸摸不到跨境電商的本質和內核。

　　但不管你怎樣選擇，它一定是未來的大潮流和大趨勢。中山先生說過兩句話，一句是“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，另一句是“革命尚未成功，同志任需努力”。這兩句話，與已經在做跨境電商、想要去做跨境電商、猶豫著要不要做跨境電商的傳統企業家朋友們共勉！

　　相關閱讀：

　　上篇：傳統企業做跨境電商的正確姿勢：正確心態

　　中篇：傳統企業做跨境電商的正確姿勢：如何學習

　　下篇：傳統企業做跨境電商的正確姿勢：化為己用