一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費(fèi)試用
B2B商業(yè)模式對連鎖便利店企業(yè)帶來那些影響?
作者: 晉輝時間: 2025-06-10 03:47:38 閱讀量:

  互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式正在對傳統(tǒng)領(lǐng)域的商業(yè)模式帶來新的沖擊與影響。快消品B2B商業(yè)模式,正在對以往的便利店商業(yè)模式帶來新的沖擊與影響。

  就在上個月,美宜佳宣布開店數(shù)量完成10000家。做為中國目前最大的連鎖便利店企業(yè),美宜佳用了近20年的時間完成了萬家店的發(fā)展目標(biāo)。

  但在春節(jié)過后,京東宣布,作為火車頭項目,新通路要用五年時間,發(fā)展100萬家京東便利店,并在近期在河北任丘率先開出了第一家店。與此同時,阿里零售通宣布,已簽約40萬家便利店。與此同時,中商惠民、掌合天下、新高橋等眾多B2B企業(yè),宣布已發(fā)展(簽約)萬家店,并正在“舍命狂奔”,進(jìn)入快速發(fā)展期。

  一時間,便利店成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、資本行業(yè)、零售行業(yè)關(guān)注的焦點。包括近期,有關(guān)自販機(jī)、無人店等便利性零售業(yè)態(tài)也成了大家熱議的焦點。

B2B商業(yè)模式對連鎖便利店企業(yè)帶來那些影響?

 

  如何客觀分析看待便利店的市場價值

  對什么是便利店,目前行業(yè)存在不同的解釋:主流觀點把正規(guī)連鎖,實現(xiàn)五統(tǒng)一(統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù))、面積在100平左右、主要經(jīng)營食品、日用品的店稱作便利店。其他沒有實行正規(guī)連鎖的店稱為社會小店(夫妻店)。現(xiàn)在,也有不少的人把所有經(jīng)營食品、日用品的小店統(tǒng)稱為便利店。

  從總的講,我國目前零售市場存在這兩部分的小型商店:正規(guī)連鎖化的便利店,沒有正規(guī)連鎖的小店。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計,目前正規(guī)連鎖便利店企業(yè)門店數(shù)量達(dá)到10萬家,凱度國際做的調(diào)研,市場上的非正規(guī)連鎖的小店有680萬家。

  從這10萬家正規(guī)連鎖的便利店來看:

  可以分成以全家、羅森、711為代表的日系模式,和以本土企業(yè)發(fā)展的模式。從日系模式這幾年的發(fā)展來看,不斷加強(qiáng)即食鮮食的經(jīng)營份額,即食品、速食品逐步占據(jù)了30—50%的銷售份額。本土的連鎖便利店企業(yè)目前的經(jīng)營,大部分企業(yè)還是以預(yù)包裝商品為主。

  從企業(yè)的市場發(fā)展來看:

  包括日系便利店、本土便利店,大多是在區(qū)域化的發(fā)展。日系店更多集中在一線二線城市,本土便利店企業(yè)目前看在全國遍地開花,各個地區(qū)均有門店數(shù)量在100家以上的便利店企業(yè)。

  從目前便利店企業(yè)的業(yè)績看:

  日系店受其投入大、成本高的影響,總體盈利能力不太理想。反而一些本土便利店企業(yè)遵循少投入、快產(chǎn)出的經(jīng)營理念,結(jié)合不同市場區(qū)域的便利店市場特點,實現(xiàn)了較好盈利,健康發(fā)展。

  從大部分的便利店企業(yè)發(fā)展軌跡來看:

  直營+加盟是基本的發(fā)展模式。在門店數(shù)量中,直營店占比較少,大多是加盟店。

  從便利店的盈利模式來看,大多便利店企業(yè)是后臺盈利為主的盈利模式。門店的盈利能力是有限的,從調(diào)研的眾多便利店企業(yè)的情況來看,三分之一的門店盈利,其余的門店持平或略虧。整體零售業(yè)態(tài)中,便利店屬于盈利能力偏弱的業(yè)態(tài)。

  便利店是一個規(guī)模化零售業(yè)態(tài)。企業(yè)要想保持自身的優(yōu)勢,必須要開更多地店,形成在區(qū)域市場的品牌影響力,必須要不斷擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,形成更強(qiáng)的資源整合能力。

  便利店發(fā)展的三大關(guān)鍵點:

  1.商品的迭代開發(fā)能力:

  由于便利店的業(yè)態(tài)特點,商品的迭代開發(fā)能力,是其成功的重要基礎(chǔ)。必須要不斷地、快速的加快商品開發(fā),必須要不斷地組織商品迭代。

  2.標(biāo)準(zhǔn)化的門店管理能力:

  標(biāo)準(zhǔn)化是便利店發(fā)展的重要基礎(chǔ)。正規(guī)連鎖的發(fā)展基礎(chǔ)是:標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制能力、標(biāo)準(zhǔn)化的門店控制能力。沒有標(biāo)準(zhǔn)化就沒有便利店的健康發(fā)展。

  人才培養(yǎng)儲備能力:由于要一直不斷地發(fā)展,人才培養(yǎng)、儲備對便利店企業(yè)來講就顯得十分重要。所以企業(yè)一直要不斷加強(qiáng)人才的培養(yǎng)、儲備,以支撐企業(yè)發(fā)展。

  3.從便利店的市場價值來看:

  對消費(fèi)來講滿足及時性、便利性購物需求,是便利店的最大價值;對廠家來講,市場的深度覆蓋是廠家的重點關(guān)注;對連鎖多業(yè)態(tài)發(fā)展的零售企業(yè)來講,品牌的進(jìn)一步延伸是主要的考量。

  目前的國內(nèi)正規(guī)便利店連鎖,已經(jīng)走過了“跑馬圈地”的瘋狂發(fā)展期,進(jìn)入更加理性的穩(wěn)步發(fā)展時期。便利店企業(yè)更加注重發(fā)展質(zhì)量。中百羅森今年的發(fā)展目標(biāo)是150家店。也有一些企業(yè)在收縮調(diào)整,撤出有關(guān)的市場區(qū)域。

  總體看,正規(guī)便利店的發(fā)展已經(jīng)走過了以數(shù)量占市場的發(fā)展時期,走向更加注重發(fā)展質(zhì)量。對便利店企業(yè)的判斷,不再是有多少家店,而是有多少家掙錢的店。更多考查的是企業(yè)的商品迭代開發(fā)能力、門店的標(biāo)準(zhǔn)化管理能力、企業(yè)的技術(shù)、組織變革能力。

  當(dāng)前便利店遇到的問題:

  與整體零售行業(yè)的問題是一致的,便利店目前同樣遇到來客數(shù)下滑、業(yè)績下降的問題。據(jù)日本便利店協(xié)會公布的數(shù)據(jù):過去五年,日本便利店的來客數(shù)增速持續(xù)下降,最近一年更是呈現(xiàn)負(fù)增長。當(dāng)前,便利店面臨模式轉(zhuǎn)換的市場考驗。

  面對電商的競爭,許多便利店企業(yè)也在嘗試020模式,或是送貨到家,或是到店自提。但目前,大多企業(yè)把線上渠道還是定義為一種補(bǔ)充,并沒有作為主力發(fā)展。目前看到的是全家在開發(fā)專門的線上商城。

  目前市場上的零售小店業(yè)態(tài),更大體量的是夫妻店。凱度調(diào)研的數(shù)據(jù)680萬。國家工商總局公布的數(shù)據(jù)是全國有近5000萬家個體工商戶,并且一直在呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。

  夫妻小店一直是連鎖便利店企業(yè)整合的對象。特別是以發(fā)展加盟方式為主的便利店企業(yè)。但事與愿違,在正規(guī)便利店快速發(fā)展的同時,夫妻店也在快速發(fā)展。

  零售市場本身就是多元化的市場結(jié)構(gòu)。在標(biāo)準(zhǔn)化便利店發(fā)展的同時,肯定會有夫妻店更多的生存空間。市場永遠(yuǎn)不會一種形式、一種業(yè)態(tài)、一種結(jié)構(gòu)存在,這是零售市場發(fā)展的一個基本規(guī)律,永遠(yuǎn)會是多元化、多結(jié)構(gòu)、多形式。

  總體看,社會小店(夫妻店)經(jīng)營是比較初級的一種狀態(tài),大多缺乏基本的零售經(jīng)營理念,如何選商品、如何組合店內(nèi)商品缺乏基本的經(jīng)營思想。比較缺乏促銷方法。也缺乏如何維護(hù)客戶的方法。

  大多的店也談不到管理,“貨有多少—一堆”“錢有多少—一盒”。很多小店經(jīng)營多年了,連個基本的賬目都沒有。問店主,店里的庫存有多少?回答是都在倉庫里。能賣多少錢,能掙多少錢?回答反正賣的錢都在抽屜里,花錢就從抽屜拿。

  目前,整體小店市場面臨競爭壓力加大,錢越來越難掙的局面。在一些比較好的商圈區(qū)域,比鄰開店已比較普遍。在當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境下,總體分析未來小店數(shù)量還會快速增加。

  同時,小店也面臨門店升級、經(jīng)營升級的考驗。傳統(tǒng)的“黑屋子、土臺子”、不注重商品質(zhì)量、不注重經(jīng)營環(huán)境、不講究經(jīng)營與管理技術(shù)的經(jīng)營模式面臨被淘汰的危險。

  據(jù)新經(jīng)銷新媒體做的調(diào)查,目前小店最大的痛點是迫切期望多賣錢,多掙一點錢。希望有人能夠系統(tǒng)幫助他提升經(jīng)營管理的能力。從總體上講,單從零售技術(shù)的改變與提升上,小店業(yè)績提升的空間是比較大的。大多的小店,單從布局、陳列、商品組合、銷售技術(shù)等一些方面做一些適當(dāng)?shù)母倪M(jìn),提升30%以上的銷售業(yè)績是完全可能的。

  說了這么多,無非是想說明幾個道理:

  做一項事情是要堅持基本的原則。

  正規(guī)連鎖為什么發(fā)展了這么多年才做到十萬家,主要是堅持“五統(tǒng)一”的加盟發(fā)展原則。事業(yè)越想做大,越必須要堅持基本的原則。沒有原則很難做大,即便做大也是潛伏極大的危機(jī)。

  社會小店(夫妻店)是一個很大的市場。

  但這個群體目前最大的問題是需要解決能力提升的問題。不能快速解決能力提升問題,很多小店面臨在競爭激烈、成本上升、行業(yè)模式轉(zhuǎn)換環(huán)境下的被淘汰的危險。

  便利店的發(fā)展,是以規(guī)模化為前提的發(fā)展模式。

  適合于區(qū)域市場深度發(fā)展,不適合于跳躍式、跨越式的發(fā)展。

  便利店的健康發(fā)展一定是基于商品的迭代開發(fā)能力,企業(yè)的管理控制能力,人才的儲備培養(yǎng)能力。如果不具備這些基本的能力,是不具備快速發(fā)展的市場條件。

  快消品B2B對連鎖便利店企業(yè)帶來的是什么影響?

  什么是B2B?B2B(Business To Business)是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家,他們使用了Internet技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,完成商務(wù)交易。

  B2B(Business To Business)的核心,是將企業(yè)內(nèi)部信息,通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  B2B三要素

  1、買賣:

  B2B網(wǎng)站平臺為客戶提供適合的商品,在吸引客戶購買的同時促使更多商家的入駐。

  2、合作:

  通過與物流、金融體系建立合作關(guān)系,為客戶的購買提供系統(tǒng)保障。

  3、服務(wù):

  針對客戶需求,提供更多的生態(tài)化需求服務(wù),滿足客戶的更多需求。

  從總的來講,B2B是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段,解決和提升快消品的渠道效率問題。目標(biāo)是減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、提升渠道效率。

  其主要借用的工具是互聯(lián)網(wǎng)的連接技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)技術(shù),來解決目前快消品渠道中存在的環(huán)節(jié)分割、營銷盲打的問題。

  從具體來講B2B是為了解決廠家的產(chǎn)品如何快速、高效、準(zhǔn)確到達(dá)終端零售店,重點是解決和提升為小店的供貨效率問題。

  目前的快消品B2B大多從切入供應(yīng)鏈開始,整合商品資源,建立與小店的供貨關(guān)系,通過翻牌等輕模式,密切與小店的關(guān)聯(lián)。主要通過手機(jī)APP提升小店的訂貨效率,同時在一定程度上,指導(dǎo)小店關(guān)注每日銷售、毛利等相關(guān)信息。

  目前,快消品B2B基本形成氣候。一些B2B平臺企業(yè)基本形成市場規(guī)模:建立了基本完善的技術(shù)支持體系,建立了基本形成系統(tǒng)的物流體系,基本具備了整合商品資源的能力并獲得了一些廠家的關(guān)注與重視。一些平臺基本具備較大的市場體量,一些平臺簽約或建立供貨關(guān)系的小店數(shù)量達(dá)幾千家或過萬家。一些平臺企業(yè)的銷售流水已達(dá)幾億、幾十億。特別是零售通和新通路的快速發(fā)展,更多為這一行業(yè)未來的發(fā)展充滿想象空間。

  在此情況下,連鎖便利店企業(yè)不能無視這一行業(yè)的存在,更不能不關(guān)注B2B的快速發(fā)展可能會對連鎖便利店企業(yè)未來發(fā)展帶來的影響,必須要重視研究和對待B2B的發(fā)展對連鎖便利店當(dāng)前和未來發(fā)展帶來的沖擊與影響。

  B2B會對連鎖便利店帶來哪些影響?

  --沖擊目前的加盟體系:B2B正在不斷降低加盟門檻。從收取加盟費(fèi)、到取消加盟費(fèi),到近期有的企業(yè)實行補(bǔ)貼加盟的方式,加盟門檻在不斷降低。必將對目前的連鎖便利店加盟體系帶來沖擊。

  更為重要的是,一些平臺企業(yè)營銷不按常理出牌,串貨、甚至價格補(bǔ)貼,將會對目前的加盟運(yùn)營體系商品供貨帶來影響。一些平臺企業(yè)為了提升對小店的吸引,特別重視物流配送效率,承諾12小時達(dá)、6小時達(dá)、或及時達(dá),也將影響加盟便利店與總部的信任關(guān)系。

  在以往的便利店與總部的合作過程中,最容易發(fā)生糾紛的點就在于供貨價格、配送時效。如果面對眾多的平臺企業(yè)拼價格、拼配送時效,將會影響目前的便利店加盟體系。

  瓜分市場小店資源:

  B2B的快速發(fā)展帶來的另一方面主要影響,就是瓜分了市場小店資源。小店本身也是便利店加盟要尋求整合的對象。目前這一資源在當(dāng)前環(huán)境下,變得稀缺,大家都在爭搶這一資源。從一定角度講,會對便利店加盟的發(fā)展帶來一定影響。

  --弱化連鎖加盟體系的市場價值:

  以往被廠家、經(jīng)銷商高度重視的連鎖便利店渠道,在B2B快速發(fā)展的影響下,其渠道價值在弱化。B2B動輒以更多店,更大的量,將會受到廠家、經(jīng)銷商的重視。

  總的講,加盟關(guān)系本身就是一種契約關(guān)系,是雙方互利共贏的合作關(guān)系。如果發(fā)生新的更多利益引誘下的沖突,非常容易破壞以往的契約關(guān)系。

  B2B發(fā)展需要引起連鎖便利店企業(yè)的重視。不論是他目前做得規(guī)范還是缺乏規(guī)范,以其目前的發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模,行將對以往的連鎖便利店發(fā)展帶來新的影響。整體市場格局已經(jīng)被打破。連鎖便利店企業(yè)不可能置身度外,必須要高度關(guān)注這一行業(yè)帶來的新變化,及時變革調(diào)整,適應(yīng)新的環(huán)境變化。

  連鎖便利店企業(yè)如何應(yīng)對B2B帶來的新的影響。

  目前,快消品B2B呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭。總體看,B2B必將為快消品營銷模式的變革帶來重大影響,并將成為重要的快消品營銷新模式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,B2B模式必將取代傳統(tǒng)快消品營銷模式。

  從目前看,整體快消品B2B模式還在不斷的創(chuàng)新實踐、還在不斷地完善試錯過程中。

  連鎖便利店企業(yè)必須要積極參與到B2B的創(chuàng)新實踐當(dāng)中來,不能當(dāng)聽眾、不能當(dāng)觀眾,更不能認(rèn)為B2B與己無關(guān)。

  當(dāng)前首要的是轉(zhuǎn)變觀念。目前的加盟便利店市場環(huán)境已經(jīng)不是以往的市場環(huán)境。不論是在區(qū)域市場,還是在全國市場。在現(xiàn)階段,成為大家都在爭搶的一塊市場領(lǐng)域。因此,便利店企業(yè)的發(fā)展,需要因環(huán)境變化而變化。

  要改變以往單純追求標(biāo)準(zhǔn)店的發(fā)展模式,100平左右的標(biāo)準(zhǔn)店的市場空間是有限的,從一些方面也會影響企業(yè)的發(fā)展速度。要面對市場小店的現(xiàn)實,發(fā)展更多的門店模型,努力實現(xiàn)更廣范圍的市場覆蓋。以更大的門店規(guī)模,增強(qiáng)自身在區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢,建立抗拒B2B發(fā)展的防火墻。如果還是堅持標(biāo)準(zhǔn)店的發(fā)展模式,必然會有更多的市場空間被他人所占領(lǐng)。

  要結(jié)合區(qū)域市場實際,探尋更多的發(fā)展模式:標(biāo)準(zhǔn)加盟模式、輕度加盟模式、供貨模式等、使市場發(fā)展更加靈活。

  要學(xué)習(xí)B2B企業(yè)的一些優(yōu)點,進(jìn)一步解決提升門店的訂貨效率、配送效率、管理效率。

  要進(jìn)一步發(fā)揮便利店運(yùn)營專業(yè)化的長處,深度切入小店經(jīng)營,切實幫助小店改善提升經(jīng)營能力。

  總體看,連鎖便利店企業(yè)拓展B2B領(lǐng)域有天然的優(yōu)勢:

  較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢:

  連鎖便利店企業(yè)大多具備了在區(qū)域市場較好的品牌優(yōu)勢,獲得了消費(fèi)者、社會的認(rèn)可。這為發(fā)展B2B具備了良好的品牌基礎(chǔ)。

  現(xiàn)成的供應(yīng)鏈系統(tǒng):

  做為連鎖便利店企業(yè)都已建立了完整的供應(yīng)鏈體系,有較強(qiáng)的商品組織能力,有較強(qiáng)的商品資源整合能力、有較好的商品管理能力,有較好的營銷組織能力。完全可以滿足小店的一站式進(jìn)貨需求。并且可提供更多的如商品退調(diào)等需求。

  完整的B2B業(yè)務(wù)流程:

  其實,連鎖便利店的加盟模式,就是一種B2B模式。目前,許多便利店企業(yè)已經(jīng)建立高效的企業(yè)業(yè)務(wù)流程:總部商品管理、自動補(bǔ)貨系統(tǒng)、對銷售、庫存、毛利等各個方面完整的數(shù)據(jù)化監(jiān)控管理系統(tǒng)。

  較強(qiáng)的便利店專業(yè)化運(yùn)營能力:

  連鎖便利店企業(yè)拓展B2B最大的優(yōu)勢,就是對便利店運(yùn)營的高度專業(yè)化。這也是其他企業(yè)所不具備的,這也是目前小店迫切需要的得到的專業(yè)指導(dǎo)。先天的優(yōu)勢,為連鎖便利店企業(yè)拓展B2B奠定了得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)。

  完整的信息系統(tǒng):

  作為連鎖便利店企業(yè),大多建立了覆蓋總部、門店、配送完整的企業(yè)信息系統(tǒng)。建立了可以支撐企業(yè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營的信息系統(tǒng)支撐。為實現(xiàn)全鏈路的數(shù)據(jù)化打通提供了條件。

  完整的物流體系:

  連鎖便利店企業(yè)基本都建立了完整的物流體系,具備高效補(bǔ)貨、快速配送的能力。

  已經(jīng)具備的企業(yè)團(tuán)隊:

  縱觀零售企業(yè)的團(tuán)隊,大多是實干型的、穩(wěn)定型的團(tuán)隊,大多是企業(yè)自己培養(yǎng)起來的核心團(tuán)隊。團(tuán)隊有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

  連鎖便利店企業(yè)拓展B2B的選擇模式就是自營模式,因為先天已經(jīng)具備可發(fā)展自營的基礎(chǔ)條件,從供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)管理模式、物流體系都已經(jīng)形成了良好的支撐。

  連鎖便利店企業(yè)拓展B2B關(guān)鍵是要觀念轉(zhuǎn)變。要打破以往對便利店狹隘的認(rèn)識,需要重新認(rèn)識和定義便利店市場環(huán)境。

  連鎖便利店企業(yè)拓展B2B,是在目前環(huán)境下市場發(fā)展的選擇。要結(jié)合企業(yè)實際及時轉(zhuǎn)變,順勢而為。

一套系統(tǒng)全搞定
  • 商家管理
  • 商品管理
  • 訂單管理
  • 會員管理
  • 營銷中心
  • 供應(yīng)鏈入駐
  • 財務(wù)管理
  • 支付分賬
  • 商城直播
免費(fèi)試用
更多產(chǎn)品任你選
B2B2C多用戶商城系統(tǒng)

類天貓&京東模式系統(tǒng)

了解更多
B2B2B電商交易系統(tǒng)

全渠道訂貨/采購及經(jīng)銷商管
理數(shù)字化系統(tǒng)

了解更多
S2B2B電商交易系統(tǒng)

上下游資源整合數(shù)字化解決方

了解更多
企業(yè)集采商城系統(tǒng)

中大型企業(yè)數(shù)字化采購與交易
系統(tǒng)

了解更多
員工福利商城系統(tǒng)

集福利管理、發(fā)放于一體的員
工福利商城

了解更多

電話咨詢 微信咨詢 0元開店
主站蜘蛛池模板: tube国产麻豆|w两个世界完整免费观看超清完整|久久久亚洲精品动漫无码|久热久爱免费精品视频在线|国产嫩草在线视频|67149中文无码久久 | 免费无码成人=aV在线播放不卡|美女一区二区三区四区|男女激情麻豆|4虎四虎永久在线精品免费|黄色录像www|顶级丰满少妇自慰到喷水 | 浓毛欧美老妇乱子伦视频|中文字幕丰满伦子无码|黄色片视频在线观看|亚洲视频综合|久草手机视频在线观看|91日韩国产 | 日日婷婷夜日日天干|精品一区二区观看|亚洲热热色|一区二区欧美国产|自拍一二区|毛片无限看 | 成人国产精品免费视频|免费视频97|成年人深夜福利|国产精品亚洲一区二区三区在线观看|亚洲性久久9久久爽|超碰超碰97 | 超碰人人草人人干|精品国产伦一区二区三区观看方式|无码中文字幕人妻在线一区二区三区|隔壁老王国产在线精品|在线欧美精品一区二区三区|91在线视频九色 | 成本人片在线观看免费网站|成年人视频网站在线|夜趣福利视频|免费观看的=av在线播放|亚洲欧美偷国产日韩|四虎.com | 中文区中文字幕免费看|欧美亚洲网站|luluhei噜噜嘿在线视频|成人xxxxx|#NAME?|精品午夜熟女人妻视频毛片 | 狠狠躁天天躁又黄又爽|亚洲精品无码国产一区二区|黄色影视在线观看|国产精品福利网|久在线看|亚洲视频国产 | 久久精品九九热无码免贵|日本=aⅴ精品一区二区三区|亚洲国产精品一区二区成人片|国产精品91久久|久草=av在线播放|亚洲在线www | 久久不见久久见免费视频7|一级一级97片看一级毛片|奇迹少女第五季免费中文版|日韩字幕一中文在线综合|久久人精品|www.日韩精品.com | chin=a熟妇老熟女hd|精品国产国产综合精品|成人亚洲精品777777ww|欧美日本一道本在线视频|欧美肥屁videossex精品|高潮毛片无遮挡高清免费视频 | 国产欧美日本=aⅤ精品|婷婷久久=av|免费观看的=av|国产精品一区二区x88=av|日本视频www|99热黄 | 欧美性生活在线观看|亚洲免费视频专区|国产精品2024|免费网站国产|欧美男男作爱G=aYWWW|国产伦精品一区二区三区视 | 久久99香蕉|中国XXX农村性视频|亚洲=aV日韩=aV男人的天堂在线|国产v亚洲v天堂=a|亚洲|这里只有精品在线播放|三年片在线视频中国 | 人妻无码中文字幕|免费人成视频xvideos在线看|欧美色呦呦|久草在线中文视频|精品无码久久久久久久久水蜜桃|色婷婷久综合久久一本国产=aV | 无遮挡吃胸膜奶免费网站|操操日日|最近日本mv字幕免费观看视频|久久国产劲爆∧V内射-百度|午夜视频在线免费观看|无码=av中文一区二区三区 | 偷欢人妻HD三级中文|不卡一区在线观看|午夜激情视频在线|eeuss国产一区二区三区|日本大尺码专区mv|久久免费小视频 | 久久久久久久久久久久=av|少妇又白又嫩又色又粗|欧美日韩精品免费观看视一区二区|国产手机精品一区二区|伊人=av网|久久大香萑太香蕉=aV黄软件 | 最近中文字幕在线mv视频在线|#NAME?|色惰网站|草逼一区|免费精品国产的网站免费观看|播放日韩一级黄色片 | 麻豆=aV一区二区三区|成人午夜看片|夜夜爽日日澡人人添蜜臀|性做久久久久久久久久|无遮挡又黄又刺激的视频|九一免费观看网站 | 激情小说亚洲色图|我要干成人网|久久国产免费看|最新国产成人|久久免费影视|黄瓜视频网址 | 一个人看www在线高清免费看|国产超碰人人|中文字幕在线观看精品|公喝错春药让我高潮|亚洲=a一区二区|幼射HD交中国妇 | 爱福利视频导航|一级=a=a=a级毛片午夜在线播放|国产真实情侣MV|欧美三级视频在线观看|午夜人成免费视频|www.99爱 | 黄色一级短视频|啊片在线观看|91精品xxxx瑜伽裤日本|成人免费观看cn|亚洲熟妇色自偷自拍另类|免费=a观看 | 成人一区在线视频|成人一区二区在线播放|新婚少妇毛茸茸的性|永久免费黄色大片|欧美精品一区在线观看|国产情侣久久久久=aⅤ免费 | 免费三级网|看毛片网站|午夜影剧院|国产农村一级一级毛片|十八禁g=ay网站|精品国产乱码久久久久久蜜臀网站 | 极品少妇x88|国产免费看福利|亚洲欧美国产另类首页|69xx免费播放|亚洲=aV无码天堂一区二区三区|国产真实乱在线更新 | 久久国产毛片|成人午夜免费网站|久久久=av影视|男同性恋视频在线观看|欧美一级日韩一级|久草免费在线播放 | 国产色婷婷精品免费视频|#NAME?|亚洲综合欧美|综合亚洲精品|黑猫=aV第一福利网站|日韩欧美中文字幕一区二区三区 | 免费线上=av|成人欧美精品一区二区|色人阁网站|欧美精品一区二区免费视频|日韩综合色|国产黄色精品视频 | 日本久久99成人网站|99视频在线免费看|亚洲一区成人在线观看|青草福利在线|中文字幕无线码中文字幕免费|亚洲视频h | 999精品视频一区二区三区|内射一区二区精品视频在线观看|成人无码区免费=a∨|狠狠操五月天|久久亚洲一区二区三区成人国产|日韩欧无码一区二区三区免费不卡 | 久久久999精品免费|99九九99九九九视频精品|国产高清区|一二三四在线看日本高清|国产乱轮视频|国产精品一区二区欧美 | 国产高清精品亚洲а∨|一本久道久久综合狠狠爱亚洲精品|久久国产福利|久久久久www|无码人妻精品一区二区三区99不卡|亚V=a芒果乱码一二三四区别 | 国产乱人乱精一区二区视频|97性无码区免费|色七七在线|亚洲=aV无码区在线观看东京热|免费看啪啪人=a片=a=a=a片|乱老熟女一区二区三区 | 在线视频免费观看爽爽爽|午夜视讯|国产传媒在线视频|综合国产一区|#NAME?|777午夜精品 | 日韩性精品|一级黄色视|www.日本在线视频|鲁一鲁亚洲无线码|凸输偷窥xxxx自由免费视频|97人妻人人揉人人躁人人 | 轻轻草在线观看|国产美女遭强高潮网站|色综合视频在线观看|久久久久久久久久久久久久久|www久久艹|久久国产传媒 | 精品日本一区二区三区在线观看|日日操夜夜摸|国产成人无码网站m3u8|欧美性猛交xx|亚洲自拍偷拍一区二区|国产免费无码成人=a片在线观看 | 日本三区|又大又黄又粗高潮免费|国产成年女人免费视频播放=a|国产美女视频国产视视频|欧美成综合|国产成人=av一区二区三区 |