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　　2017年6月14日Hishop消息，目前的零售生態(tài)是，電商發(fā)展的水平不能滿足消費者不斷升級、擴大、分層的需求。日本麥當勞漢堡莊的創(chuàng)始人藤田田曾說：“只要你比別人發(fā)現(xiàn)得早，變化得巧，便能成為巨富。”網易嚴選理解了這一變化，應運而生。在電商進入紅海的階段，網易從品質生活角度著手，以ODM模式切入，創(chuàng)造出自有品牌網易嚴選，為消費者提供平價的高品質商品。

        網易嚴選是一個線上電商平臺，上線后受到了許多用戶的喜愛，同時也吸引了許多企業(yè)的效仿。企業(yè)搭建電商平臺可以借助HiMall多用戶商城系統(tǒng)，HiMall是一款能直播、分銷，以“平臺自營+多商戶入駐”為主要經營模式， 集B2C、B2B、O2O等多業(yè)務模式于一體的B2B2C多用戶商城系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)搭建類似網易嚴選的電商平臺。下面具體看一下網易嚴選的電商模式。

　　電商行業(yè)正發(fā)生變化，這些變化現(xiàn)在整體看起來細微，但影響著未來5年的電商格局。

　　過去的電商節(jié)日大促，大多看的是交易數(shù)據(jù)，它們代表著電商的規(guī)模，意味著消費的狂歡。但很早前，阿里就對外表示不再公布GMV這個電商的重要指標數(shù)字。

　　梭羅在《瓦爾登湖》中表達：“一切變化，都是值得思考的奇跡。”隨著618電商大促進入第7個年頭，越來越多的人認為，今年618或將成為整個中國零售分水嶺。

　　如今消費者也愈加成熟，更加注重品質、品牌和個性。艾瑞咨詢《2015年中國互聯(lián)網經濟核心數(shù)據(jù)》顯示，2015年網絡購物市場B2C所占份額為51.9%，品牌電商首次超越了C2C電商，這被業(yè)內人士認為消費者愈加重視品質的標志。

　　歐睿信息咨詢發(fā)布的《2016年全球消費者十大趨勢》報告中指出，消費者需求在發(fā)生著一些變化：他們更愿意花錢買時間；吃得越來越健康；越來越“挑剔”，更喜歡有價值創(chuàng)新的高性價比的產品……消費者對于消費品的選擇不再以低價、量大的“淘寶式”為特征，而是轉向品牌、質優(yōu)的“精品”屬性。

　　目前的零售生態(tài)是，電商發(fā)展的水平不能滿足消費者不斷升級、擴大、分層的需求。日本麥當勞漢堡莊的創(chuàng)始人藤田田曾說：“只要你比別人發(fā)現(xiàn)得早，變化得巧，便能成為巨富。”

　　網易嚴選理解了這一變化，應運而生。網易嚴選在電商進入紅海的階段，網易從品質生活角度著手，以ODM模式切入，創(chuàng)造出自有品牌網易嚴選，提前占位。今年618網易嚴選更是提出了“精致主義”主題，繼續(xù)講品質。易觀智庫日前發(fā)布的《中國網絡零售B2C綜合年報2017》指出，“在國內消費升級的市場環(huán)境下，以網易嚴選為代表，通過ODM、C2M等制造方式向上游制造商滲透的品質化電商，將成為網上零售業(yè)升級的一個重要趨勢。”

　　松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助說這么描述世界的起伏：“所謂成長發(fā)展，就是要有很多東西不斷發(fā)生，然后變成繁榮的形態(tài)，也可用‘日日新’這句話來代表。意思是說，舊的東西逐漸滅亡，新的東西不斷誕生。”

　　可以說，網易嚴選作為品質生活電商的代表，已經是一種“模式”，“網易嚴選模式”、“XX版的網易嚴選”成為一種現(xiàn)象。5月26日，淘寶在淘寶APP上試運營與網易嚴選類似的自營生活類品品牌“淘寶心選”，6月4日，母嬰電商平臺蜜芽上線自有品牌“兔頭媽媽甄選”，通過ODM模式，挑選優(yōu)質、高性價比的產品向用戶銷售。在此之前，小米也上線了“模仿”網易嚴選的電商項目。

　　ODM只是網易嚴選的一種方式

　　以“MUJI制造商直供”、“COACH制造商直供”ODM模式進入公眾眼簾的網易嚴選，從推出開始就被套上了“抄襲”“山寨”“侵權”的帽子。在產品選擇上，它使用無印良品、雙立人等知名品牌同樣制造商和材質，價格卻是這些品牌的1/2甚至接近1/10。在營銷推廣中，網易嚴選也是不斷強調同品質，但超低價格，這引來諸多不滿。前不久，互聯(lián)網圈鬧得沸沸揚揚的“毛巾哥”事件，也是網易嚴選諸多風波中的一例。

　　網易以ODM模式不斷回應著這些侵權質疑，告訴外界，網易嚴選并未涉及侵權。也在這些爭議中，網易嚴選發(fā)展迅速。網易嚴選從最初的家紡家居，再到廚衛(wèi)、洗護、箱包、母嬰、食品等產品，網易嚴選已經發(fā)展出九大品類，SKU也已經從試運營時的30多個增長到5000多個。今年年初，丁磊更是給網易嚴選定下了70億元GMV的小目標，一旦實現(xiàn)，就趕超了無印良品在中國的銷售額。

　　在這些爭議和口水中，大多數(shù)人把目光也放在了網易嚴選的ODM模式上，甚至有人簡單的認為，網易嚴選模式就是把優(yōu)秀制造商的東西放在網上來賣嘛，大致就是無印良品商品的線上版。

　　“莫看江面平如鏡，要看水底萬丈深”，大家習慣性看熱鬧看表面，記住了ODM模式近期大展神威，卻忘了深入其中，了解事情的究竟?？梢哉f，如果你沒有理解“網易嚴選”電商模式的內涵，你可能會錯失了解一個電商第三極的機會。

　　這就像大部分人記住了無印良品的極簡設計，卻忘忘記了無印良品在日本剛興起時的主要原因——打造高性價比商品，強調產品品質及質感。還有一家同類型的企業(yè)，它在中國沒有那么高的熟悉度，這家企業(yè)就是Costco。1983年，20多歲的沃爾瑪已經是世界第一大零售企業(yè)，同年，第一家Costco門店才剛開業(yè)。今天根據(jù)德勤的數(shù)據(jù)，Costco已經是全球第二的零售商。有趣的是，Costco采取的就是這種“嚴選”模式，已經是幫助用戶做了一層選擇，主要服務中產階級，每個小的細分商品品類，在Costco只有一到兩種選擇，高品質，低SKU。

　　與其說網易嚴選模式是“中國版的無印良品”或者“中國版的Costco”，不如說網易嚴選模式與無印良品和Costco秉承了一致的理念，為消費者提供平價的高品質商品。

　　這些企業(yè)的商業(yè)模式不像某些為商家服務的企業(yè)，想盡方法賺取商品差價。這些企業(yè)存在的目的是重塑運轉效率，降低成本損耗。網易公司副總裁近期在接受采訪說，“丁磊丁總一直跟我們說，千萬不要把眼光只放在賺錢上面，而是應該讓整個模式給整個社會帶來正面的價值。”這印證了網易嚴選選擇的路徑，通過提高運營效率，提供平價的好商品。比如Costco將商品的毛利率控制在10%左右，基本上只有沃爾瑪?shù)囊话氩坏剑@才是Costco發(fā)展起來最關鍵的原因。

　　簡單的精選是對網易嚴選模式的誤解

　　“網易嚴選”電商模式的理念，決定了網易嚴選做一個品牌，而不能做成平臺。因為只有做品牌，才能深入和監(jiān)控整個商品的流程，保證品質。有人說，神射手之所以神，并不是因為他的箭好，而是因為他瞄得準。知道了“網易嚴選”電商模式的目標，就更能很好解讀網易嚴選的舉措。

　　沒有了解這些，你可能以為網易嚴選是簡單的精選電商，其實網易嚴選真正做的不止是精選這個簡單動作。好的原料不等于好的商品，好的工廠也不等于好的商品，但好的工廠是一個好基礎。網易嚴選是深度參與每個鏈條，原料、工藝、設計、質檢等等。

　　比如質檢這一部分，在商品選品進入流水線生產前，網易嚴選會要求制造商先行打樣。網易嚴選自費將樣品送往全球權威的第三方檢測機構——Intertek、Bureau Veritas、SGS其中一家進行質檢。更有產中檢測、產后檢測、入庫檢測、巡檢、抽檢等諸多環(huán)節(jié)。業(yè)內人士還透露，檢測標準方面，網易嚴選正聚力打造企業(yè)質檢的最高標準。

　　而設計方面，前不久網易嚴選和江蘇衛(wèi)視合作，推出的原創(chuàng)設計系列產品“黑鳳梨”，除了在產品品質方面深耕外，在設計上尋求突破，高顏值、高品質成為特點。目前，網易嚴選配備國內一流的設計團隊，網易嚴選設計團隊的人數(shù)已達百人，設計中心根據(jù)消費者的需求和嚴選本身的風格，提供日式、北歐、新古典、新中式等不同的設計方案，再由供應商進行生產。除此之外，網易嚴選擁有將近400人的外包團隊，而且這個數(shù)字還在不斷的擴大。其中包括很多國內、國外優(yōu)秀的設計師，比如像日本、韓國、丹麥、法國、意大利以及國內的各大高校非常有名的個人設計師。

　　這些商品供應鏈中的深度參與以及每個環(huán)節(jié)嚴格的標準或極高的要求，才是網易嚴選價值所在。在這樣的情況下，才能帶來品質、服務體驗、品牌等全面升級。

　　網易嚴選面對的是一個巨大市場

　　在很多人的認知中，消費升級催生下，網易嚴選出現(xiàn)并得到了發(fā)展。而因為消費升級中同類型的人群有限，這部分人認為網易嚴選的模式發(fā)展空間有限。

　　首先，中產階級的興起將給中國的消費結構帶來根本性影響，這改變巨大。瑞信研究院統(tǒng)計顯示，按5萬—50萬美元的財富標準，中國的中產階級人數(shù)在2015年已經超過1億人，未來5年，中國國民財富將繼續(xù)以9.4%的速度逐年遞增，屆時民眾的富裕程度將達到美國1988年時的水平。

　　其次，很多人恰恰忽視了網易嚴選利用消費升級這一趨勢，慢慢形成的對供應鏈的改造能力，而這個改造能力有更多想象空間。

　　如今，網易嚴選模式受熱捧，淘寶、小米、騰訊、聚美優(yōu)品、蜜芽等都跟隨參與，已經證明了這個市場足夠大，這個市場也足以撐起一家電商成為阿里、京東之外的電商第三極。

　　Analysys易觀分析認為，2016年，網絡零售市場深入成熟期發(fā)展。2017年中國網絡零售市場將呈現(xiàn)品質化升級向上游供應鏈延伸趨勢：新興電商通過向上游供應鏈延伸，由買手選品、產品設計、原料及產地控制等專注于商品品質的創(chuàng)新電商模式呈現(xiàn)高速成長。對于消費者個性化、定制化、優(yōu)質商品的需求持續(xù)高漲，品質電商將成為滿足市場消費升級的首要選擇；對于供應商，隨著國內制造業(yè)升級，C2B、ODM生產模式也將幫助制造商降低市場需求的不確定性，從而制定更高效的生產計劃，并將庫存保持在更為健康的水平；而對于電商平臺，通過與制造商更密切的合作縮短價值鏈，以提供削減品牌溢價的優(yōu)質商品及實現(xiàn)更為穩(wěn)定、完善的服務。未來，向上游制造商滲透的品質化電商將成為網上零售業(yè)升級的一個重要趨勢。

　　根據(jù)現(xiàn)有的電商發(fā)展來看，未來“網易嚴選”模式電商發(fā)展的格局很有可能是，一家企業(yè)獨大，在所有品類提供平價的高品質商品，從目前網易嚴選的發(fā)展和布局來看，成為這家企業(yè)的幾率較大。而一定會有一家企業(yè)占據(jù)老二位置，分享一定市場份額。其他平臺選擇自己熟悉的垂直領域深入，分得蛋糕，比如小米、聚美、蜜芽等等。

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