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一年漲5倍 B2B值得管易重視
作者: 黃保時(shí)間: 2025-06-11 22:53:49 閱讀量:

 

  一年漲5倍 B2B值得管易重視

       “前年(2015)我們B2B客戶的銷售額僅500萬(wàn),去年突然變成2500萬(wàn),我當(dāng)然會(huì)重視它。”管易云聯(lián)合創(chuàng)始人蔣歡談到,“我們認(rèn)為,B2B很有成為下一個(gè)風(fēng)口的潛力,它會(huì)像幾年前的B2C一樣成為藍(lán)海。”

  管易軟件,這個(gè)名字對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)并不陌生。2008年開始,抓住了電商B2C的風(fēng)口,這家ERP軟件公司實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)變,3年時(shí)間,年利潤(rùn)過(guò)億元,市值超過(guò)18億元。

  如今,距離傳統(tǒng)管理軟件巨頭金蝶控股管易已有一年之久,在經(jīng)歷了初期的“叛逆”后,管易和金蝶已成功度過(guò)磨合期,除了陪著B2C電商進(jìn)行新零售的探索外,管易又開始思索B2B這件事。

  金蝶來(lái)了,確保了進(jìn)入藍(lán)海的物資

  2016年4月,對(duì)于管易來(lái)說(shuō)稍不平凡,比自己年長(zhǎng)15歲的軟件企業(yè)金蝶成為了其新東家,以近2.5億元的資金收購(gòu)了管易58%股權(quán)。

  金蝶控股之后,借助金蝶的資源,管易對(duì)產(chǎn)業(yè)電商的思考開始逐步實(shí)施。蔣歡介紹了公司的變化:客戶方向的轉(zhuǎn)變以及提供產(chǎn)品方案的延長(zhǎng)。

  具體而言,在客戶方向轉(zhuǎn)變上,由于B2B的風(fēng)口,以及金蝶原有的客戶積累(多為生產(chǎn)制造型企業(yè)),B端用戶成為管易需要轉(zhuǎn)移的客戶群。在產(chǎn)品方案上,由于客戶群的轉(zhuǎn)移,管易會(huì)向其提供供應(yīng)鏈、電商、傳統(tǒng)分銷、財(cái)務(wù)等一個(gè)整體的解決方案,而不是如以前那樣單切一環(huán)。

  此外,公司的品牌由管易(軟件)變?yōu)楣芤自啤V埃芤滓灿凶约旱脑贫耍贿^(guò)由于局限于B2C電商,數(shù)據(jù)量并不多。在和金蝶整合后,得到金蝶的數(shù)據(jù)支持,管易建立了大數(shù)據(jù)云部門,并能向客戶提供一些數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品。

  蔣歡進(jìn)一步解釋,不同于阿里平臺(tái)上的前端數(shù)據(jù),管易+金蝶所能累計(jì)的是供應(yīng)鏈后端的數(shù)據(jù),這一部分?jǐn)?shù)據(jù)對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)會(huì)更加準(zhǔn)確有效,如依照數(shù)據(jù)對(duì)不同企業(yè)納稅額進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析,幫助其處理好財(cái)稅問(wèn)題。

  社會(huì)分工細(xì)化的時(shí)代,專業(yè)的人做專業(yè)的事

  管易希望未來(lái)能夠有更廣更深入的數(shù)據(jù),比如一個(gè)廠商,管易希望數(shù)據(jù)不止能夠覆蓋到其電商部分,還包括其生產(chǎn)端、分銷、財(cái)務(wù)等等,以實(shí)現(xiàn)更有價(jià)值的全面分析。

  不過(guò),現(xiàn)實(shí)狀況在于,很多垂直行業(yè)(如大搜車等)也正用自己在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)累積的數(shù)據(jù),進(jìn)行分析和應(yīng)用。如此一來(lái),管易作為第三方平臺(tái),其數(shù)據(jù)化之路就顯得異常尷尬。

  蔣歡表示,無(wú)法避免垂直企業(yè)想要自主研發(fā)系統(tǒng),應(yīng)用數(shù)據(jù)情況的發(fā)生,這甚至是一種趨勢(shì)。

  不過(guò),她同時(shí)指出,在行業(yè)現(xiàn)階段,企業(yè)自主研發(fā)、分析、應(yīng)用數(shù)據(jù)也有一定的弊端。其一,其投入產(chǎn)出比會(huì)很高,耗資巨大且回報(bào)周期長(zhǎng);其二,在垂直行業(yè)里更容易閉門造車,難以對(duì)外界的變化及時(shí)反應(yīng)。

  “做服務(wù)和自己賣東西是兩碼事,在社會(huì)分工日益細(xì)化的時(shí)代,專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做,才能帶來(lái)效率。”

  兩年前,嗅到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)

  一般認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)電商作為“風(fēng)口”被大家認(rèn)知,是從2016年開始,這一年,它吸引了一大批玩家和資本進(jìn)入。

  而在此前一年,管易已經(jīng)看到了市場(chǎng)在發(fā)生變化:中國(guó)企業(yè)從消費(fèi)電商逐步向產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)移,很多傳統(tǒng)行業(yè),如大型機(jī)械、MRO等過(guò)去在零售視角下不可能做電商的領(lǐng)域都開始冒芽。此外,自己的客戶也開始呈現(xiàn)B2B化的趨勢(shì)。

  為什么傳統(tǒng)行業(yè)的玩家愿意涉足B2B電商?一個(gè)簡(jiǎn)單的案例:管易協(xié)助伊利集團(tuán)建立了一個(gè)畜牧業(yè)B2B商城“聚牧城”,主要銷售畜牧用的飼料及相關(guān)產(chǎn)品,同時(shí)作為收購(gòu)鮮奶的結(jié)算平臺(tái)。雖然模式簡(jiǎn)單,不過(guò)在這一過(guò)程中,原本公司需要和農(nóng)場(chǎng)主進(jìn)行兩次結(jié)算(出售飼料、收購(gòu)鮮奶)的過(guò)程被簡(jiǎn)化,直接在平臺(tái)的一個(gè)資金賬戶里解決,提升了效率,同時(shí)4個(gè)月完成了7億元的GMV。

  實(shí)際上,在金蝶到來(lái)之前,管易就已經(jīng)開始了籌備工作。不過(guò)對(duì)于管易來(lái)說(shuō),由于客戶群體覆蓋行業(yè)多,且產(chǎn)業(yè)電商如日方升,還未有一套標(biāo)準(zhǔn)化的打法,因此需要構(gòu)建一個(gè)框架,將產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個(gè)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行歸類。

  目前,在管易的框架里,產(chǎn)業(yè)電商被分為八個(gè)類別,分別是能源型企業(yè),如中聯(lián)水泥;工程類企業(yè),如中國(guó)能建;流量型企業(yè),金融等;供應(yīng)鏈企業(yè);商業(yè)地產(chǎn)企業(yè);跨境企業(yè);農(nóng)村電商;產(chǎn)業(yè)聚集地的政府及行業(yè)協(xié)會(huì)。

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