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一年漲5倍 B2B值得管易重視
作者: 黃保時間: 2025-06-10 22:50:32 閱讀量:

 

  一年漲5倍 B2B值得管易重視

       “前年(2015)我們B2B客戶的銷售額僅500萬,去年突然變成2500萬,我當然會重視它。”管易云聯合創始人蔣歡談到,“我們認為,B2B很有成為下一個風口的潛力,它會像幾年前的B2C一樣成為藍海。”

  管易軟件,這個名字對于淘寶商家來說并不陌生。2008年開始,抓住了電商B2C的風口,這家ERP軟件公司實現了一次質變,3年時間,年利潤過億元,市值超過18億元。

  如今,距離傳統管理軟件巨頭金蝶控股管易已有一年之久,在經歷了初期的“叛逆”后,管易和金蝶已成功度過磨合期,除了陪著B2C電商進行新零售的探索外,管易又開始思索B2B這件事。

  金蝶來了,確保了進入藍海的物資

  2016年4月,對于管易來說稍不平凡,比自己年長15歲的軟件企業金蝶成為了其新東家,以近2.5億元的資金收購了管易58%股權。

  金蝶控股之后,借助金蝶的資源,管易對產業電商的思考開始逐步實施。蔣歡介紹了公司的變化:客戶方向的轉變以及提供產品方案的延長。

  具體而言,在客戶方向轉變上,由于B2B的風口,以及金蝶原有的客戶積累(多為生產制造型企業),B端用戶成為管易需要轉移的客戶群。在產品方案上,由于客戶群的轉移,管易會向其提供供應鏈、電商、傳統分銷、財務等一個整體的解決方案,而不是如以前那樣單切一環。

  此外,公司的品牌由管易(軟件)變為管易云。之前,管易也有自己的云端,不過由于局限于B2C電商,數據量并不多。在和金蝶整合后,得到金蝶的數據支持,管易建立了大數據云部門,并能向客戶提供一些數據服務產品。

  蔣歡進一步解釋,不同于阿里平臺上的前端數據,管易+金蝶所能累計的是供應鏈后端的數據,這一部分數據對于整個供應鏈的服務會更加準確有效,如依照數據對不同企業納稅額進行對標分析,幫助其處理好財稅問題。

  社會分工細化的時代,專業的人做專業的事

  管易希望未來能夠有更廣更深入的數據,比如一個廠商,管易希望數據不止能夠覆蓋到其電商部分,還包括其生產端、分銷、財務等等,以實現更有價值的全面分析。

  不過,現實狀況在于,很多垂直行業(如大搜車等)也正用自己在行業內經營累積的數據,進行分析和應用。如此一來,管易作為第三方平臺,其數據化之路就顯得異常尷尬。

  蔣歡表示,無法避免垂直企業想要自主研發系統,應用數據情況的發生,這甚至是一種趨勢。

  不過,她同時指出,在行業現階段,企業自主研發、分析、應用數據也有一定的弊端。其一,其投入產出比會很高,耗資巨大且回報周期長;其二,在垂直行業里更容易閉門造車,難以對外界的變化及時反應。

  “做服務和自己賣東西是兩碼事,在社會分工日益細化的時代,專業的事交給專業的人來做,才能帶來效率。”

  兩年前,嗅到產業互聯網的到來

  一般認為,產業電商作為“風口”被大家認知,是從2016年開始,這一年,它吸引了一大批玩家和資本進入。

  而在此前一年,管易已經看到了市場在發生變化:中國企業從消費電商逐步向產業電商轉移,很多傳統行業,如大型機械、MRO等過去在零售視角下不可能做電商的領域都開始冒芽。此外,自己的客戶也開始呈現B2B化的趨勢。

  為什么傳統行業的玩家愿意涉足B2B電商?一個簡單的案例:管易協助伊利集團建立了一個畜牧業B2B商城“聚牧城”,主要銷售畜牧用的飼料及相關產品,同時作為收購鮮奶的結算平臺。雖然模式簡單,不過在這一過程中,原本公司需要和農場主進行兩次結算(出售飼料、收購鮮奶)的過程被簡化,直接在平臺的一個資金賬戶里解決,提升了效率,同時4個月完成了7億元的GMV。

  實際上,在金蝶到來之前,管易就已經開始了籌備工作。不過對于管易來說,由于客戶群體覆蓋行業多,且產業電商如日方升,還未有一套標準化的打法,因此需要構建一個框架,將產業內的各個細分行業進行歸類。

  目前,在管易的框架里,產業電商被分為八個類別,分別是能源型企業,如中聯水泥;工程類企業,如中國能建;流量型企業,金融等;供應鏈企業;商業地產企業;跨境企業;農村電商;產業聚集地的政府及行業協會。

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