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給淘寶分銷商的推廣與銷售經驗分享(風格很土氣,內容很牛逼)

2012-03-02|HiShop
導讀: 淘寶店鋪,人間百態,不乏實力雄厚的品牌大B、幾個金冠的大C,也有三兩條槍、夫妻店、兄弟檔、甚至單槍匹馬的集市店小C。 有了大B、大C,想實現全網營銷,自然想到了招分銷。 有了小C,沒有雄厚的資金囤貨,無法承擔庫存的風險,自然樂得代銷品牌店的產品...

 淘寶店鋪,人間百態,不乏實力雄厚的品牌大B、幾個金冠的大C,也有三兩條槍、夫妻店、兄弟檔、甚至單槍匹馬的集市店小C。
有了大B、大C,想實現全網營銷,自然想到了招分銷。
有了小C,沒有雄厚的資金囤貨,無法承擔庫存的風險,自然樂得代銷品牌店的產品。

但作為實力弱小的分銷商,經常是上架了賣不動,以下是分銷商經常反映的問題,有時候看看有點悲催:
1. 價錢被品牌店規定不能亂改,不能低價傾銷;
2. 客服不如品牌店多,不如品牌店專業,甚至不夠嗲不夠膩,
3. 如果是兼職做,掛旺時間還不夠穩定,
、、、、、、、
以上省略一大堆數字,
等等等等,,制約銷售的因素,可以列出一籮筐,,

去年試水分銷,小有成績,今年準備進一步擴大,總結了一些分銷的入門級經驗,平時給分銷商參考,現在供大家分享。廢話不說,直接上文字,無圖請見諒,本人不擅長作圖。

一、 老客戶二次營銷
下載、分類、上架,先把自己的老客戶掃一遍。
以前在你店里買過,就算你的老客戶,只要你的產品、你的服務不是太坑爹。
別太摳門,別覺得分銷毛利少,一毛錢都舍不得拔。適當拔幾根毛錢,客戶會給更多毛錢,發優惠券、老客戶打折,改訂單價格,只要你多少有賺頭都可以。
有錢的,短信群發,8分錢一條。
不想花銀子的,就花時間,旺旺一個個加,一個一個發,發到手抽筋,不想花錢,就只有受罪。
想偷懶,又不想花錢,把顧客資料導出來,群發郵件。

二、 旺旺掛機
只要電腦打開,旺旺就掛上,換位思考,你是買家在挑東西,你愿意買旺旺在線的,還是不在線的。
有些店主是兼職的,上班了,下班了,電腦不開,手機也可以掛旺旺。


三、 服務態度
只要買家旺旺咨詢,親到他買為止,親到賽過品牌店mm,總有買家會拋棄品牌店mm來買你的。

四、 加強專業性
買家進店了,買家旺旺咨詢你了,你答不上來了,最終沒在你這里買,別埋怨市場太冷酷,別埋怨買家太刁鉆。問問自己,分銷的產品描述你從頭到尾看了沒有,不懂的名詞你去百度了沒有,品牌店一般不會一個個產品知識給你普及培訓的,培訓了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的學習是主動學習,間歇式學習。專業到比品牌店客服mm還專業。

五、 定位和產品線組合
每個品牌店的產品線總是有所側重的,同時代理2—3家,產品線互補的,隔一段時間換一換新品牌新產品,每換一次就騷擾一次老客戶,力爭實現二次、三次、四次回頭購買,靠一個品牌永遠做下去的想法很好,但不實際,單位時間和空間內的客戶總是有限的,要狠狠的挖掘他們的錢袋子。


六、 標題關鍵詞優化
分銷上架,標題一定要改,品牌店用的都是主關鍵詞,搜索量很大,但用的人也多,競爭超激烈,你銷量還沒有,沒法在排名上跟人家pk。
最核心的關鍵詞保留,材質保留,型號保留,后面的關鍵詞能換就換,根據淘詞,淘詞不用我教了,自己去數據魔法找。找搜索量不是很大,但同時產品也不多的長尾詞,放到標題里面,這樣你才有機會被搜出來。
根據量子恒道,去掉沒有搜索流量的長尾詞,加入新的長尾詞,每周換一次,別換的太勤,但也別偷懶。


七、 主圖
有些品牌店裝逼,主圖做的比世界五百強還干凈,做的比XXX還詩情畫意,買家是想占便宜的,別指望他們會欣賞藝術。
加上特價,加上包郵,單價低的至少加上滿XXX元包郵,或者寫上最勾引人的賣點,字放大點,起碼保證搜索結果能看清,不信買家不好奇,一好奇就可能進來看,一進來你就有機會。

八、 個性化描述
懶一點的,。ps能力不是很猛的,在產品描述頁開頭加點自己的描述,只要跟產品相關,怎么個性怎么來,符合你客戶的胃口就行。可以寫自己的推薦語,可以寫自己的使用體驗,可以給客戶忽悠他使用了這個東東的好處。
Ps能力強一點的,產品描述的圖文都可以自己改了,當然,只要品牌店不禁止。

九、 價格游戲
買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價格政策的。價格不能亂改,價格游戲總是可以玩玩的,特價、包郵、促銷,我愿意自己貼點錢拉攏客戶,品牌店總不能管的太嚴,水至清則無魚,價至嚴則無客。

十、 上下架時間
分成七天上架,每天臨下架的產品,都有搜索排名展示的機會。淘寶搜索排名具體不用我解釋,網上一搜一大堆。

十一、 直通車
做了半個月,一個月,自然搜索、銷量都比較高的單品就出來了,如果毛利還可以,直通車推推,前三頁就不要上了,很貴,4---6頁還是有機會的,單價也不高、。


十二、 推廣工具
個人比較看好開心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達人,淘寶后臺的應用平臺和營銷工具平臺里面有,多找找,多試試。

總體兩個字:勤、智。
多看,多學,多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢,總比那些天天去拿貨,年底賺一堆庫存的網店好N倍。

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