淘寶店鋪，人間百態(tài)，不乏實(shí)力雄厚的品牌大B、幾個(gè)金冠的大C，也有三兩條槍、夫妻店、兄弟檔、甚至單槍匹馬的集市店小C。
有了大B、大C，想實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷，自然想到了招分銷。
有了小C，沒(méi)有雄厚的資金囤貨，無(wú)法承擔(dān)庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，自然樂(lè)得代銷品牌店的產(chǎn)品。

但作為實(shí)力弱小的分銷商，經(jīng)常是上架了賣(mài)不動(dòng)，以下是分銷商經(jīng)常反映的問(wèn)題，有時(shí)候看看有點(diǎn)悲催：
1. 價(jià)錢(qián)被品牌店規(guī)定不能亂改，不能低價(jià)傾銷；
2. 客服不如品牌店多，不如品牌店專業(yè)，甚至不夠嗲不夠膩，
3. 如果是兼職做，掛旺時(shí)間還不夠穩(wěn)定，
、、、、、、、
以上省略一大堆數(shù)字，
等等等等，，制約銷售的因素，可以列出一籮筐，，

去年試水分銷，小有成績(jī)，今年準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大，總結(jié)了一些分銷的入門(mén)級(jí)經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)給分銷商參考，現(xiàn)在供大家分享。廢話不說(shuō)，直接上文字，無(wú)圖請(qǐng)見(jiàn)諒，本人不擅長(zhǎng)作圖。

一、 老客戶二次營(yíng)銷
下載、分類、上架，先把自己的老客戶掃一遍。
以前在你店里買(mǎi)過(guò)，就算你的老客戶，只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。
別太摳門(mén)，別覺(jué)得分銷毛利少，一毛錢(qián)都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢(qián)，客戶會(huì)給更多毛錢(qián)，發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折，改訂單價(jià)格，只要你多少有賺頭都可以。
有錢(qián)的，短信群發(fā)，8分錢(qián)一條。
不想花銀子的，就花時(shí)間，旺旺一個(gè)個(gè)加，一個(gè)一個(gè)發(fā)，發(fā)到手抽筋，不想花錢(qián)，就只有受罪。
想偷懶，又不想花錢(qián)，把顧客資料導(dǎo)出來(lái)，群發(fā)郵件。

二、 旺旺掛機(jī)
只要電腦打開(kāi)，旺旺就掛上，換位思考，你是買(mǎi)家在挑東西，你愿意買(mǎi)旺旺在線的，還是不在線的。
有些店主是兼職的，上班了，下班了，電腦不開(kāi)，手機(jī)也可以掛旺旺。

三、 服務(wù)態(tài)度
只要買(mǎi)家旺旺咨詢，親到他買(mǎi)為止，親到賽過(guò)品牌店mm，總有買(mǎi)家會(huì)拋棄品牌店mm來(lái)買(mǎi)你的。

四、 加強(qiáng)專業(yè)性
買(mǎi)家進(jìn)店了，買(mǎi)家旺旺咨詢你了，你答不上來(lái)了，最終沒(méi)在你這里買(mǎi)，別埋怨市場(chǎng)太冷酷，別埋怨買(mǎi)家太刁鉆。問(wèn)問(wèn)自己，分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒(méi)有，不懂的名詞你去百度了沒(méi)有，品牌店一般不會(huì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品知識(shí)給你普及培訓(xùn)的，培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的學(xué)習(xí)是主動(dòng)學(xué)習(xí)，間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。

五、 定位和產(chǎn)品線組合
每個(gè)品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的，同時(shí)代理2—3家，產(chǎn)品線互補(bǔ)的，隔一段時(shí)間換一換新品牌新產(chǎn)品，每換一次就騷擾一次老客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)二次、三次、四次回頭購(gòu)買(mǎi)，靠一個(gè)品牌永遠(yuǎn)做下去的想法很好，但不實(shí)際，單位時(shí)間和空間內(nèi)的客戶總是有限的，要狠狠的挖掘他們的錢(qián)袋子。

六、 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
分銷上架，標(biāo)題一定要改，品牌店用的都是主關(guān)鍵詞，搜索量很大，但用的人也多，競(jìng)爭(zhēng)超激烈，你銷量還沒(méi)有，沒(méi)法在排名上跟人家pk。
最核心的關(guān)鍵詞保留，材質(zhì)保留，型號(hào)保留，后面的關(guān)鍵詞能換就換，根據(jù)淘詞，淘詞不用我教了，自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大，但同時(shí)產(chǎn)品也不多的長(zhǎng)尾詞，放到標(biāo)題里面，這樣你才有機(jī)會(huì)被搜出來(lái)。
根據(jù)量子恒道，去掉沒(méi)有搜索流量的長(zhǎng)尾詞，加入新的長(zhǎng)尾詞，每周換一次，別換的太勤，但也別偷懶。

七、 主圖
有些品牌店裝逼，主圖做的比世界五百?gòu)?qiáng)還干凈，做的比XXX還詩(shī)情畫(huà)意，買(mǎi)家是想占便宜的，別指望他們會(huì)欣賞藝術(shù)。
加上特價(jià)，加上包郵，單價(jià)低的至少加上滿XXX元包郵，或者寫(xiě)上最勾引人的賣(mài)點(diǎn)，字放大點(diǎn)，起碼保證搜索結(jié)果能看清，不信買(mǎi)家不好奇，一好奇就可能進(jìn)來(lái)看，一進(jìn)來(lái)你就有機(jī)會(huì)。

八、 個(gè)性化描述
懶一點(diǎn)的，。ps能力不是很猛的，在產(chǎn)品描述頁(yè)開(kāi)頭加點(diǎn)自己的描述，只要跟產(chǎn)品相關(guān)，怎么個(gè)性怎么來(lái)，符合你客戶的胃口就行。可以寫(xiě)自己的推薦語(yǔ)，可以寫(xiě)自己的使用體驗(yàn)，可以給客戶忽悠他使用了這個(gè)東東的好處。
Ps能力強(qiáng)一點(diǎn)的，產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了，當(dāng)然，只要品牌店不禁止。

九、 價(jià)格游戲
買(mǎi)家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價(jià)格政策的。價(jià)格不能亂改，價(jià)格游戲總是可以玩玩的，特價(jià)、包郵、促銷，我愿意自己貼點(diǎn)錢(qián)拉攏客戶，品牌店總不能管的太嚴(yán)，水至清則無(wú)魚(yú)，價(jià)至嚴(yán)則無(wú)客。

十、 上下架時(shí)間
分成七天上架，每天臨下架的產(chǎn)品，都有搜索排名展示的機(jī)會(huì)。淘寶搜索排名具體不用我解釋，網(wǎng)上一搜一大堆。

十一、 直通車(chē)
做了半個(gè)月，一個(gè)月，自然搜索、銷量都比較高的單品就出來(lái)了，如果毛利還可以，直通車(chē)推推，前三頁(yè)就不要上了，很貴，4---6頁(yè)還是有機(jī)會(huì)的，單價(jià)也不高、。

十二、 推廣工具
個(gè)人比較看好開(kāi)心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達(dá)人，淘寶后臺(tái)的應(yīng)用平臺(tái)和營(yíng)銷工具平臺(tái)里面有，多找找，多試試。

總體兩個(gè)字：勤、智。
多看，多學(xué)，多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢(qián)，總比那些天天去拿貨，年底賺一堆庫(kù)存的網(wǎng)店好N倍。