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淘寶網(wǎng)上開(kāi)店技巧

2012-02-02|HiShop
導(dǎo)讀:一、產(chǎn)品定位在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店,和在網(wǎng)下開(kāi)個(gè)實(shí)物店,是完全不一樣的,在網(wǎng)下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯(cuò),就算是賣(mài)很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意,就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來(lái)說(shuō),在網(wǎng)上銷售,最好是找網(wǎng)下不容...

   一、產(chǎn)品定位在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店,和在網(wǎng)下開(kāi)個(gè)實(shí)物店,是完全不一樣的,在網(wǎng)下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯(cuò),就算是賣(mài)很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意,就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來(lái)說(shuō),在網(wǎng)上銷售,最好是找網(wǎng)下不容易買(mǎi)到的東西拿來(lái)賣(mài)(例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等),這樣,專門(mén)的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細(xì)水長(zhǎng)流,回頭不斷了。

    二、價(jià)格定位在網(wǎng)上銷售,沒(méi)有店租金的壓力,沒(méi)有工商稅務(wù)的煩惱,更沒(méi)有黑社會(huì)的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜,不要心太黑,多參考別人的價(jià)格,能便宜盡量多便宜點(diǎn),這樣,會(huì)有很多想省錢(qián)的客人進(jìn)來(lái),你再服務(wù)的好點(diǎn),這批客人又成了你的長(zhǎng)期客戶。

    三、豐富產(chǎn)品產(chǎn)品定位好了,價(jià)格也定好了,你就可以去開(kāi)個(gè)小店了。那既然現(xiàn)在淘寶開(kāi)店免費(fèi),那你的登陸產(chǎn)品的時(shí)候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點(diǎn)貨上去,因?yàn)槊總€(gè)來(lái)的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產(chǎn)品豐富,如果你開(kāi)店只有干巴巴的幾個(gè)東西,相信人家不會(huì)來(lái)第二次了。而且產(chǎn)品鋪的多,這里還有一個(gè)伏筆。因?yàn)樘詫毜耐扑]位不是買(mǎi)的,而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以,在你信用還很低的時(shí)候,能獲得一個(gè)分類的推薦位,是有很大好處的。

    四、詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品選好了,那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明。我有去過(guò)一些賣(mài)家的店,產(chǎn)品說(shuō)明相當(dāng)簡(jiǎn)單,就草草幾個(gè)字,幾句話,讓看的人云里霧里,這樣,形象分可就打折扣嘍。一份好的說(shuō)明,不光光只是說(shuō)明而已,它體現(xiàn)了賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家的尊重,對(duì)自己產(chǎn)品的尊重,好的產(chǎn)品說(shuō)明,不單單吸引懂行的買(mǎi)家進(jìn)來(lái),更可以為那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助,讓他們對(duì)你所賣(mài)的東西產(chǎn)生興趣,從而愛(ài)上你的小店。特別是,一份詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明,會(huì)讓來(lái)的每一個(gè)客人覺(jué)得賣(mài)家是個(gè)行家,那對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)喲。

    五、靈活使用推薦位當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位了,就要靈活運(yùn)用,一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色,價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,放到推薦位上去,目的不光光為了是為了提高銷售量,更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子,吸引客人到你店里去參觀,這樣,又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)嘍。

    六、論壇發(fā)飆你的店也開(kāi)了,產(chǎn)品也上了,特色也有了,但是還是沒(méi)有人成交,怎么辦?呵呵,我們要主動(dòng)出擊了,其中最好,最省錢(qián)的宣傳方式就是論壇了。所指的論壇,不單單是淘寶的論壇喲,淘寶的論壇賣(mài)家多,買(mǎi)家少,效果不會(huì)太好,個(gè)人覺(jué)得淘寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會(huì)提高一些,對(duì)自己的生意有點(diǎn)好處。重點(diǎn)是放在其他論壇上。

    首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發(fā)廣告,那就只有通過(guò)簽名檔來(lái)指引感興趣的人到你店來(lái)。其次,我們要去的論壇,我建議去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇,和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告(比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場(chǎng)之類的),就要精心制作一份精美的帖子,發(fā)到論壇上,并保持定期更新和頂,讓你的帖子始終處在欄目的第一頁(yè)。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼,沒(méi)關(guān)系,把自己商品的精美圖片弄下來(lái),放上去,只當(dāng)貼圖玩,讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時(shí)尚的電子產(chǎn)品等等),自然就會(huì)有感興趣的朋友通過(guò)你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

    旺旺帶路旺旺是個(gè)好東西,如果你在線的時(shí)候一定要保持開(kāi)著旺旺,可以立刻解答買(mǎi)家的問(wèn)題和疑難,而且,旺汪開(kāi)起來(lái)后,在你產(chǎn)品背后閃爍的主人在線好醒目喲,我現(xiàn)在都養(yǎng)成不好的習(xí)慣,只看旺旺在線的人的產(chǎn)品,因?yàn)槲矣幸蓡?wèn)他會(huì)立刻解答,還可以掏價(jià)還價(jià)喲。

    絕招這個(gè)絕招是這樣的,喜歡去逛逛同類商品其他賣(mài)家的店,注意收集那些留言的買(mǎi)家,然后回來(lái)就給那些在別人產(chǎn)品上留言的買(mǎi)家發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言,呵呵,因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸?gòu)買(mǎi)該類商品的買(mǎi)家,只不過(guò)可能和賣(mài)家價(jià)格方面或其他方面沒(méi)有談攏,所以才沒(méi)有成交,這樣的買(mǎi)家,是最有可能成為你客人的買(mǎi)家,所以一定要抓住,發(fā)信,他們一定會(huì)到你店里來(lái)看的,所以,我的生意就是這樣做起來(lái)的,呵呵。

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