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2+1,3+1的聯(lián)合才是現(xiàn)在淘寶女裝專業(yè)小網(wǎng)店的生存模式

2011-11-11|HiShop
導(dǎo)讀:  很多淘友問我小網(wǎng)店該如何合作增加競(jìng)爭(zhēng)力,由于網(wǎng)店是全國競(jìng)爭(zhēng),一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁每天的成交人數(shù)是10-40人以上,小賣家是能夠把服務(wù)做到完美化的專業(yè),卻缺乏資金和專業(yè)人手,這些因素必將決定以后的淘寶女裝小網(wǎng)店以2+1,3+1的形式形...

      很多淘友問我小網(wǎng)店該如何合作增加競(jìng)爭(zhēng)力,由于網(wǎng)店是全國競(jìng)爭(zhēng),一款淘寶女裝擠人人氣排名前幾頁每天的成交人數(shù)是10-40人以上,小賣家是能夠把服務(wù)做到完美化的專業(yè),卻缺乏資金和專業(yè)人手,這些因素必將決定以后的淘寶女裝小網(wǎng)店以2+1,3+1的形式形成穩(wěn)固的聯(lián)合,我給大家具體分析一下。

     我在廣州,周圍運(yùn)作女裝的同行很多,我可以說見識(shí)了各種各樣的女裝運(yùn)作手法:自產(chǎn)自銷、批發(fā)市場(chǎng)提貨自己來賣,收集多個(gè)網(wǎng)上貨源的貨來賣、自己生產(chǎn)依靠代銷出貨、主攻一款衣服、依靠幾百款衣服獲得更多的生意。過去由于淘寶不停的變化,這些不同的運(yùn)作手法合適不同的淘寶時(shí)期。現(xiàn)在不同了,由于淘寶現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,為了利益甚至出現(xiàn)了階級(jí)斗爭(zhēng)的風(fēng)暴,我認(rèn)為最近幾年,淘寶應(yīng)該不會(huì)有什么大的變化,也就是現(xiàn)在最好的運(yùn)作方法,有可能會(huì)持續(xù)好幾年。我綜合我自己的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)銷售員攻擊一款衣服擠人人氣排名,帶動(dòng)2-3個(gè)差不多款式的衣服銷量,其他衣服都是點(diǎn)綴,這樣的銷售方法,應(yīng)該是淘寶女裝小賣家現(xiàn)在能長(zhǎng)期獲得生意的唯一方法。

     淘寶是全國競(jìng)爭(zhēng),你要想能把一款衣服擠人人氣排名前幾頁,你只有在專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)的基礎(chǔ)上,長(zhǎng)期拼命,才能完成。各位銷售員都明白:你一個(gè)人每天成交20-40人,除了睡覺、吃飯,你幾乎不可能有時(shí)間離開電腦或者打包臺(tái)去做別的事情的。提貨或者生產(chǎn)衣服,必須由第二個(gè)來完成。代銷,不用考慮發(fā)貨,長(zhǎng)時(shí)間的每天零售20-40人,已經(jīng)就是極限;我個(gè)人覺得,一個(gè)人每天打包50-100個(gè)女裝包裹,也是極限了。也就是,一個(gè)人的小貨源只能只能為2個(gè)代銷提貨和發(fā)貨;或者大家住一起,3個(gè)銷售員,一個(gè)提貨的,大家一起打包。

     我的經(jīng)驗(yàn),舉2例:運(yùn)作一款60元的衣服,零售利潤(rùn)空間20元,總投入需要2萬元;運(yùn)作一款200元的衣服,零售利潤(rùn)空間60元,需要5萬元的投入。只有這樣投入,才能一款衣服長(zhǎng)期月出貨300-500件以上,滿足淘寶人氣競(jìng)爭(zhēng)和直通車競(jìng)爭(zhēng)的需要。如果一個(gè)單人的小貨源和2個(gè)專業(yè)代銷聯(lián)合,3個(gè)人解決這10萬是不難的,還有3萬元就作直通車的嘗試性虧損和店鋪的多款衣服的點(diǎn)綴作準(zhǔn)備了。比如淘寶代銷平臺(tái),運(yùn)作幾百款衣服的,我個(gè)人覺得很難統(tǒng)一價(jià)格,也很難管理,更沒有這么多錢去運(yùn)作。除了一人運(yùn)作一款衣服的方法外,好像沒有其他更好的方法來運(yùn)作了。

     我有個(gè)qq群,里面有幾十個(gè)是4鉆石到2皇冠的女裝專業(yè)網(wǎng)店,她們作為女裝網(wǎng)店的專業(yè)性無可挑剔,但是現(xiàn)在有生意的只有幾個(gè)人。這也符合別的帖子的觀點(diǎn),淘寶近100萬專業(yè)網(wǎng)站,只有20萬個(gè)網(wǎng)店飯碗,還別提馬云說的800萬網(wǎng)店在后面虎視眈眈的盯著。我分析這幾十個(gè)專業(yè)網(wǎng)店現(xiàn)在無生意的原因無非以下幾種。作貨源的,要么價(jià)格不行、衣服不行、資金不足,要么自己的零售起不來、代銷沒有成績(jī)、也有管理代銷不行的,也有不會(huì)招代銷的。作代銷的專業(yè)網(wǎng)店沒有生意原因:貨源沒有統(tǒng)一零售價(jià),不會(huì)直通車、或者虧幾百元直通車就不敢了,有銷量的代銷天天最擔(dān)心的就是貨源無貨發(fā),再缺錢也不敢淘寶貸款,不敢?guī)兹f的把錢給貨源共同庫存。

    你搜淘寶任何一個(gè)女裝熱門詞語,淘寶人氣排名里面哪個(gè)不是幾千幾百的月銷量?依靠單個(gè)人的力量,你是做不到這個(gè)成績(jī)的。只有2+1,3+1專業(yè)化的完美的團(tuán)結(jié)合作下,買家一看你的衣服圖片就想要,衣服到貨買家極度滿意還幫你宣傳,極高的直通車轉(zhuǎn)化率,最大的利潤(rùn)空間方便直通車的競(jìng)爭(zhēng),足夠大的庫存,只有在做好這些工作的條件下,你才能融通到淘寶一流二流三流的競(jìng)爭(zhēng)中去。否則,淘寶的20萬個(gè)飯碗,你是很難搶到的。

 

 

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