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光棍節(jié)13家企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告

2011-11-22|HiShop
導(dǎo)讀:光棍節(jié)有很多內(nèi)容需要總結(jié),淘寶的,獨(dú)立B2C的,垂直B2C的,團(tuán)購(gòu)的,企業(yè)各個(gè)層面在光棍節(jié)哪天都經(jīng)歷一次洗禮,微博營(yíng)銷也一樣,通過(guò)微博13家企業(yè)史無(wú)前例的聯(lián)合到一起,開(kāi)展了一次快餐式的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng),這次活動(dòng)的效果在今天看來(lái)其最大的價(jià)值在于其案例...

光棍節(jié)有很多內(nèi)容需要總結(jié),淘寶的,獨(dú)立B2C的,垂直B2C的,團(tuán)購(gòu)的,企業(yè)各個(gè)層面在光棍節(jié)哪天都經(jīng)歷一次洗禮,微博營(yíng)銷也一樣,通過(guò)微博13家企業(yè)史無(wú)前例的聯(lián)合到一起,開(kāi)展了一次快餐式的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng),這次活動(dòng)的效果在今天看來(lái)其最大的價(jià)值在于其案例效應(yīng),今天在這里和大家分享一下:
本次活動(dòng)的具體組織者是@金象網(wǎng) 的趙微@ninipo 和 @好劃算高軍 在這里一并感謝!
活動(dòng)背景:
企業(yè)的微博營(yíng)銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品被很多微博的“活動(dòng)專業(yè)戶”拿走;
企業(yè)的微博活動(dòng)不能起到影響目標(biāo)受眾,引導(dǎo)會(huì)員互動(dòng),增加企業(yè)信息傳播的目標(biāo);
獎(jiǎng)品的金額越高,其最終獲得獎(jiǎng)勵(lì)的人員越有可能是非目標(biāo)用戶;
無(wú)法達(dá)成通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)刺激形成口碑傳播,建立口碑群體的目標(biāo);
企業(yè)的微博營(yíng)銷活動(dòng)形成了,不做活動(dòng)沒(méi)動(dòng)靜,做了活動(dòng)沒(méi)效果的尷尬境地。
活動(dòng)目標(biāo):
通過(guò)與多家企業(yè)級(jí)微博負(fù)責(zé)人的分享交流,達(dá)成了以下共識(shí)。
降低企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度,避免成為活動(dòng)專業(yè)戶圍攻的目標(biāo);
通過(guò)企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),為微博受眾提供一個(gè)“性價(jià)比”較高,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)較大,互動(dòng)性較強(qiáng),參與門檻較低,參與時(shí)間較短,簡(jiǎn)單快捷的“快餐類活動(dòng)”;
通過(guò)聯(lián)合活動(dòng),將購(gòu)買興趣不同的受眾聚集起來(lái),批量溝通;
活動(dòng)難點(diǎn):
活動(dòng)主題是什么?
活動(dòng)內(nèi)容是什么?
活動(dòng)的整體描述怎么寫?
活動(dòng)采取什么形式?
獎(jiǎng)品怎么抽取?
獎(jiǎng)品如何發(fā)放?
那家企業(yè)級(jí)微博應(yīng)該排在活動(dòng)的前面?
每家企業(yè)級(jí)微博的粉絲數(shù)不一樣,影響力不一樣,該如何平衡?
報(bào)名活動(dòng):
活動(dòng)主題:企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷第一波【報(bào)名活動(dòng)】
活動(dòng)目的:通過(guò)企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)為企業(yè)微博增加影響力獲取更多關(guān)注提供支持
聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介:
1報(bào)名活動(dòng)--2聯(lián)合營(yíng)銷方案討論活動(dòng)--3聯(lián)合營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng)--4聯(lián)合營(yíng)銷總結(jié)活動(dòng)--5聯(lián)合營(yíng)銷二次傳播活動(dòng)
聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)起流程:
1、先利用群活動(dòng)報(bào)名,企業(yè)報(bào)名
2、把企業(yè)信息匯總
3、方案確認(rèn)匯總
4、執(zhí)行
5、監(jiān)督
報(bào)名注意事項(xiàng):
1、提供1個(gè)獎(jiǎng)品
2、提供公司LOGO、企業(yè)微博地址
3、提供企業(yè)宣傳語(yǔ) (限20個(gè)字)
4、限企業(yè)微博參與
5、提供企業(yè)微博聯(lián)系方式:手機(jī)、郵件、QQ
活動(dòng)方案:
11月11日光棍兒節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)類型:微活動(dòng)--有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
二、上線時(shí)間:2011.11.7  11:11 -2011.11.11  11:11
三、具體內(nèi)容:
1、活動(dòng)標(biāo)題:13個(gè)大品牌,陪你摧毀光棍節(jié)!
2、活動(dòng)時(shí)間:2011.11.7   11:11 -2011.11.11  11:11
3、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā):2011年11月11日,又到世紀(jì)光棍兒節(jié),去你的相親,去你的暗戀,去你的孤單,去你的唧唧歪歪,沒(méi)有的咱不要了!有我們13個(gè)品牌,13份禮物,陪你一起催毀#世紀(jì)光棍節(jié)#!關(guān)注@金象網(wǎng),并將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給你的好友,即可有機(jī)會(huì)得到**禮品一份。(紅字部分為各家替代的內(nèi)容)
4、活動(dòng)描述:
同期,還有12家品牌也在各自地盤進(jìn)行此活動(dòng),只要您點(diǎn)擊不同鏈接,關(guān)注不同商家,即可有機(jī)會(huì)贏取不同禮品。
活動(dòng)列表:
1、@JUST US官方微博(JUST US 想愛(ài)就愛(ài)!官方網(wǎng)址:www.justus.cn)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:情侶公仔JOJO&YOYO 10對(duì)
2、@好劃算官方微博 (好劃算,更貼心生活! 官方網(wǎng)址:http://www.haohuasuan.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品: Google T恤(限量版)2件 ,Google 日記本 1件。
3、 @金象網(wǎng)(網(wǎng)上購(gòu)藥第一店 官方網(wǎng)址:www.jxdyf.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:全場(chǎng)通用110元代金券 3張
4、 @諾麥網(wǎng)(購(gòu)正品,上諾麥!官網(wǎng)網(wǎng)址:www.nuomai.com/ )
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:50元店鋪代金券 10張
5、@廣百百購(gòu)網(wǎng)(百聚名品,購(gòu)你所想。官網(wǎng)網(wǎng)址:www.igrandbuy.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:BOTRE 男士活力潤(rùn)澤健膚霜 一支
6、 @5itshirt(我愛(ài)T恤藝術(shù)范   官方網(wǎng)址:http://5itshirt.tmall.com )
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:T恤衫  5件
7、 @奧迅官方微博( 做最好的體育用品商城 官方網(wǎng)址: www.buy007.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:20元現(xiàn)金券 10張
8、 @饅頭商城(一線動(dòng)漫品牌動(dòng)漫衍生品購(gòu)物商城 官方網(wǎng)址:http://shop.mantou.tv)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:100元 5張
9、 @殼殼果coconut(15天新鮮的誘惑  官方網(wǎng)址:http://coconut.tmall.com/)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:210g黑加侖  20份
10、 @胡桃?jiàn)A子(中國(guó)最專業(yè)的正品箱包配飾購(gòu)物商城 官方網(wǎng)址: www.htjz.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:途斯卡洛拉時(shí)尚雙肩包  5個(gè)
11、 @品聚平臺(tái)(全新網(wǎng)上購(gòu)物商城,天下無(wú)假,愛(ài)上網(wǎng)購(gòu)。官方網(wǎng)址: www.pinju.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:精美USB LED燈6個(gè)
12、@鉆寶源珠寶  (鉆石恒久,源自品質(zhì)。官方網(wǎng)址::hvvs1.taobao.com)
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接:  
活動(dòng)獎(jiǎng)品:珍珠耳釘一對(duì)
13、.@迪爾馬奇官方(英倫型男,由我打造。官方網(wǎng)址:http://deeremarchi.tmall.com/shop
鏈接:
獎(jiǎng)品:T恤衫  5件
5、活動(dòng)話題:#光棍節(jié)#
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:根據(jù)不同商家的不同禮品數(shù)量提交
四、執(zhí)行辦法
1、參與活動(dòng)的商家在11月3日前補(bǔ)充網(wǎng)站的一句話簡(jiǎn)介、網(wǎng)址、獎(jiǎng)品名稱,數(shù)量;將各家LOGO(JPG格式)提供給群主,用于制作活動(dòng)圖片。
2、11月7日10點(diǎn)整,所有商家都以各自名義發(fā)起“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”活動(dòng),但必須統(tǒng)一話述。在“活動(dòng)描述”中切記刪除自己商家,重新排序其他商家鏈接。
3、11點(diǎn)11分,群主將方案中各家活動(dòng)鏈接匯總,并請(qǐng)各商家更改各自的鏈接。
4、活動(dòng)結(jié)束后,商家盡快發(fā)獎(jiǎng),并要求獲獎(jiǎng)粉絲曬單。
活動(dòng)注意事項(xiàng):  
為了保證最后的活動(dòng)執(zhí)行成功,在前期的溝通中總結(jié)的大家一定要注意的以下幾點(diǎn):
    1.請(qǐng)查收附件中的方案及圖片,圖片550*350橫板是用在各家認(rèn)證的微博的中心滾動(dòng)大圖的尺寸,請(qǐng)各自更換。另外豎版圖片是在發(fā)起活動(dòng)時(shí),隨內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)的圖片,切記。
光棍節(jié)13家企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告
    2.周一上午,10點(diǎn)前我和聚劃算的高軍會(huì)先以我們兩家的名義,各自發(fā)起,并給大家示例,請(qǐng)大家先勿執(zhí)行,切記!
    3.執(zhí)行時(shí)的順序要注意:第一步:先以各家名義先發(fā)起“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容為:2011年11月11日,又到世紀(jì)光棍兒節(jié),去你的相親,去你的暗戀,去你的孤單,去你的唧唧歪歪,沒(méi)有的咱不要了!有我們13個(gè)品牌,13份禮物,陪你一起催毀#世紀(jì)光棍節(jié)#!關(guān)注@金象網(wǎng),并將此信息轉(zhuǎn)發(fā)給你的好友,即可有機(jī)會(huì)得到價(jià)值110元全場(chǎng)通用購(gòu)物卡一張。紅字文字,為各家需替代的部分,寫清楚官方微博名稱及獎(jiǎng)品,如文字超出,請(qǐng)自行修改。“活動(dòng)描述”內(nèi)容先暫空。
   第二步:將各家生成的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的鏈接匯兌至趙微處,我會(huì)將所有鏈接匯兌,再次發(fā)給大家。大家“修改”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的“活動(dòng)描述”選項(xiàng),將其他家的鏈接發(fā)出,以擴(kuò)大聲勢(shì),達(dá)到互推互助的目的。在“活動(dòng)列表”中切記刪除自己商家,重新排序其他商家鏈接。
   4.再次確保獎(jiǎng)品數(shù)量并已到位,按時(shí)發(fā)放,并請(qǐng)中獎(jiǎng)用戶拍照發(fā)微博。
想到的就是這些,為防止大家出錯(cuò),周一上午請(qǐng)大家先進(jìn)群,并以我們?yōu)槔_(kāi)始測(cè)試,大家就都會(huì)輕松上手。
活動(dòng)傳播話術(shù):
13家企業(yè)級(jí)品牌微博陪你摧毀世紀(jì)光棍節(jié) http://t.cn/SZoOEC 大家可以點(diǎn)開(kāi)鏈接看看好點(diǎn)的轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)500,差點(diǎn)的也200多,目前為止! 活動(dòng)發(fā)起的QQ群,QQ群號(hào):131244622 僅限企業(yè)級(jí)微博負(fù)責(zé)人加群,其他人請(qǐng)繞行,謝謝!在此感謝金象網(wǎng)趙微@ninipo 和 @好劃算高軍
http://weibo.com/1445269407/xwNoZ5Pmw
【突破單數(shù),尋找幸福雙數(shù)】還有幾個(gè)小時(shí)的機(jī)會(huì),嗯,但有時(shí)候愛(ài)情比時(shí)間還殘忍,“我慌張得快要把持不住我自己了,想要撞墻,想摔東西,想要放聲尖叫。我要打開(kāi)手機(jī)的通訊錄,我要告訴大家,有13家品牌在聯(lián)合摧毀光棍節(jié),你1次不中獎(jiǎng),2次不中,我不信你13次機(jī)會(huì)都hold不住” http://t.cn/SwI1Oh
http://weibo.com/1445269407/xwNTzyd27
【企業(yè)微博的歷史】聯(lián)合營(yíng)銷行動(dòng)有幾組數(shù)據(jù)暫時(shí)分享一下,13家聯(lián)合起來(lái)的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過(guò)6000條,總的獎(jiǎng)金額度超過(guò)6000元,粉絲增長(zhǎng)數(shù)合計(jì)超過(guò)3000人,如果今天傳播給力,那么很多數(shù)字將改寫,這次聯(lián)合是微博誕生以來(lái)的第一次,相信,你的轉(zhuǎn)發(fā)也是創(chuàng)造微博歷史的一次!有什么比歷史的參與者更讓人值得敬重?
活動(dòng)頁(yè)面
光棍節(jié)13家企業(yè)級(jí)微博聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告
活動(dòng)效果:
【5itshirt】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                372次   2、感興趣人數(shù)                43人 3、評(píng)論次數(shù)                 389次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)               187個(gè)粉絲
【廣百百購(gòu)網(wǎng)】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               386次   2、感興趣人數(shù)                32人 3、評(píng)論次數(shù)                  333次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)        307個(gè)粉絲
【鉆寶源珠寶】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               356次   2、感興趣人數(shù)                 11人 3、評(píng)論次數(shù)                  284次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)         240個(gè)粉絲
【饅頭商城微博】111111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1.  204人轉(zhuǎn)發(fā), 2.  25人感興趣. 3   評(píng)論181 4   粉絲增加222
【諾麥網(wǎng)】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                203次   2、感興趣人數(shù)                17人 3、評(píng)論次數(shù)                  147次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)        131個(gè)粉絲
【胡桃?jiàn)A子】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)               935次   2、感興趣人數(shù)                68人 3、評(píng)論次數(shù)                   733次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    395個(gè)粉絲
【JUSTUS官方微博】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                1039次   2、感興趣人數(shù)                126人 3、評(píng)論次數(shù)                  709次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    864個(gè)粉絲
【金象網(wǎng)官方微博】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù):
1.  639人轉(zhuǎn)發(fā), 2.  25人感興趣. 3   評(píng)論643 4   粉絲增加277
【好劃算】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù): 1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)                543次   2、感興趣人數(shù)                52人 3、評(píng)論次數(shù)                   414次評(píng)論 4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    363個(gè)粉絲
【@品聚平臺(tái)】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù):
1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)       794次  
2、感興趣人數(shù)       46人
3、評(píng)論次數(shù)        631次評(píng)論
4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)   356個(gè)粉絲
【奧迅運(yùn)動(dòng)城】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù):
1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)        212次  
2、感興趣人數(shù)        29人
3、評(píng)論次數(shù)         184次評(píng)論
4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)    301 個(gè)粉絲
【@殼殼果coconut】11111微博活動(dòng)數(shù)據(jù):
1、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)        791次   647人參加
2、感興趣人數(shù)        96人
3、評(píng)論次數(shù)         624次評(píng)論
4、活動(dòng)期間增加粉絲數(shù)   362
 

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