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中小企業如何運營B2C

2011-08-05|HiShop
導讀:電子商務市場可謂是風云變換,由其是B2C領域更是熱鬧非凡。當當京東的低價格戰爭硝煙還沒有散去,京東又進入家電行業,擾亂傳統家電渠道商的利益和市場格局。蘇寧國美也毫無示弱大舉進入B2C市場,以強化鞏固自己的市場地位,加上零售巨頭閃婚1號店,使得電子...

     電子商務市場可謂是風云變換,由其是B2C領域更是熱鬧非凡。當當京東的低價格戰爭硝煙還沒有散去,京東又進入家電行業,擾亂傳統家電渠道商的利益和市場格局。蘇寧國美也毫無示弱大舉進入B2C市場,以強化鞏固自己的市場地位,加上零售巨頭閃婚1號店,使得電子商務市場正式進入了戰國時代。
面對如此強大的商業巨頭,中小企業如何開展運營B2C市場呢?

     一、本地化,區域化
     電商巨頭門由于品牌,資金,人才的優勢。他們的市場定位一定是全國甚至是全球市場。
馬云說得好,螞蟻跟大象打架只要螞蟻躲得好,還是可以生存下來,甚至咬痛大象!由于電商的市場定位決定了,他們不可能把區域市場做得很精,很細。中小企業完全可以根據行業需求,
做足做好電商巨頭們沒有做好的地方。以行業優勢和地域優勢取勝。積累一定經驗之后,把這這種模式,復制到其它市場或者行業。
   
    二、運營推廣

    推廣是中小企業電子商務最難的一部分,電子巨頭有雄厚的資金實力,可以大規模的線上,下線廣告推廣。可是中小企業不具有這個實力
又該怎么推廣呢?由于是區域市場,如果是某類的商品,可以針對不同的客戶群推廣不同的推廣策略。例如:區域化鞋子B2C商城,可以針對白領,學生,制作一些廣告傳單,在鞋城之類購物中心,制作廣告牌和宣傳DM單。通過精準營銷的方式,開展推廣活動。

    三、團隊管理
    團隊是一個公司的核心競爭力,和執行力所在,傳統中小企業對電子商務相對缺泛了解,在團隊的建設架構上面缺少一些經驗,如果有效解決呢?其實這方面的工作,可以咨詢像“創想商務”這類提供電子商務服務的第三方公司。因為第三方公司在網站平臺的建設,運營模式的定位,公司系統架構,團隊管理方面,都比傳統企業有經驗。依靠第三方公司的幫助,中小企業可以更快實現電商化之路!
 

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