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網上開店小技巧

2010-12-23|HiShop
導讀:在 網上商城 購物已經成為了今年市民購物的時尚新選擇,由于網購不限定營業時間,就如同不打烊的全天候營業店鋪,為各類人群提供便捷的購物方式、提升了生活品質。國內主流網絡零售平臺不但未受金融危機波及,反而一派繁華樣貌。許多創業者也正是看中了這點,從而 開網店 的人們越來越多。有關開店技巧的帖子隨之而出,內容參差不齊,有的寫得也確是不無道理。綜合大家發的文章,整理如下: 1 、 讓商品找到 門派 在上架之前就要考慮好商品的分類。選擇一個合適的分類有利于顧客快速從頁面導購中找到你,...

  在網上商城購物已經成為了今年市民購物的時尚新選擇,由于網購不限定營業時間,就如同不打烊的全天候營業店鋪,為各類人群提供便捷的購物方式、提升了生活品質。國內主流網絡零售平臺不但未受金融危機波及,反而一派繁華樣貌。許多創業者也正是看中了這點,從而開網店的人們越來越多。有關開店技巧的帖子隨之而出,內容參差不齊,有的寫得也確是不無道理。綜合大家發的文章,整理如下:

 

1、 讓商品找到門派

  在上架之前就要考慮好商品的分類。選擇一個合適的分類有利于顧客快速從頁面導購中找到你,這也是電子商務的主要訣竅之一。這招有幾個要訣:

  (1) 別忙著瞎選一個分類。選擇之前先完整看看給你開放的所有分類,再仔細斟酌哪個最合適。

(2) 如果商品有多種屬性,比如,十字繡的手機飾品,它即可屬于刺繡類品、又可以屬于手機飾品,還可以算禮品。那么除了添加主分類外還應該為其添加從屬分類,每個商品最多可添加一個主分類(必選)和兩個從屬分類。這樣,客戶就找到你這個寶貝的可能性就大了三倍。

 

2、取個簡介概括商品特質的名稱

  商品名稱應盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質,力求規范,讓人一看就能大致了解商品的基本信息,而且便于從搜索引擎中找到。6688推薦使用的商品名稱格式是:

  品牌+商品名+規格+說明

  例如,“15ml的蘭蔻無油型光彩營養眼霜的商品名稱至少應該是:蘭蔻(品牌)+光彩營養眼霜(商品名)+15ml(規格)+(無油型)說明,即: 蘭蔻光彩營養眼霜15ml(無油型)

  例2:一套7DVD并且附送精美卡片的《丁丁歷險記》可以寫成:丁丁歷險記(商品名)+7DVD(規格)+附送卡片(說明)即: 《丁丁歷險記》7DVD(附送卡片)

  在商品名稱中應避免出現各種各樣所謂個性化的符號,比如【】●★▲■之類。第一,給人感覺不夠專業,象小攤販,大大降低了信任度。第二,某些符號可能導致商品名不能正常顯示。

 

3、商品推薦要抓準時間

  (僅限于購買了商鋪的商家)怎么才能讓顧客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的東西?這就需要做好商品推薦,店鋪頁面缺省推薦是根據時間排序,推薦時間越晚,顯示的位置越靠上。如果您什么也沒推薦,就默認為顯示所有商品,自動分頁。花點工夫,盤點一下你的寶貝,讓最好賣的東西出現在最上面。

 

4、精致、清晰的圖片決定成敗

  商品圖片是你給顧客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡梢的商品圖給人的感覺非常不好,就象一張不干凈的臉,吸引不了她的注意。圖片可以從網上搜索,現在大部分的廠家有自己的網站,可以從他們的產品介紹中擇取圖片;另外還可以掃描產品手冊,以合適的分辨率掃描出來的圖片都是比較清晰的,這兩種方法即快捷又美觀。如果還不行,那最好找一個攝影技術較好的人來拍照,事后用圖片處理軟件修改一下也能達到不錯的效果。如果你花幾個周末學習學習PHOTOSHOP之類的化妝工具,讓圖片出門前多少來點合適的美化,就更好了。

 

5、笑臉相迎,還要手腳麻利

  好不容易終于有人看上了你的寶貝,而且從那么難打開的錢包里面掏了錢,訂了你的寶貝,不用說,應該最快速有效地處理訂單,并提供良好的客戶服務。不僅如此,他很有可能為您帶來意想不到的收獲:口碑的宣傳效果不可小視,它無需你大費口舌去取信于人,很有可能一次用心的付出換來長期的回報。當然,如果客戶投訴他付了錢沒有及時買到東西,那么你不僅損失了生意,還可能從我們這里拿不到該結算的貨款。

 

6、 聯絡感情,溝通至上

  對于曾經購買過您的商品的顧客,您可以定期進行回訪,比如在發貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個月后詢問顧客是否滿意,在兩個月后問是否有建議,或者有沒有其他需要的商品……讓顧客感受到你的重視,還可以培養他們的消費習慣。一旦習慣了在你這買東西,一個義務的宣傳員就有了。重要的是這樣的成本非常非常低,回訪的形式可以是幾毛錢的電話、一毛錢的短信、不花錢的郵件,何樂不為。

 

7、 實在做人,以誠為本

  誠信是商業發展的根本,千萬別為了揀芝麻似的小利,丟了發展的大西瓜。不可能有上了一次當還巴巴來上第二次當的,所以在組織貨源、發貨時都要多加注意,杜絕假冒偽劣、殘次品流向消費者。當然,如果發生這樣的事情,我們肯定是向著消費者的,無論我們的關系有多好。

 

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