隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸電”，有做的不錯(cuò)的，也有一塌糊涂的，但是，大家為什么不管懂不懂電商，都要往里鉆呢?無非是看上了這個(gè)電商的大潮流，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的新習(xí)慣，所以無論如何都要做，哪怕虧錢也要做。B2B2C商城系統(tǒng)，大家應(yīng)該都能看到電商的發(fā)展進(jìn)程，從單一的售賣模式，到整合的售賣方式，只有不斷利用手頭的資源，采用整合的售賣方法，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值訴求。

　　但是問題來了，傳統(tǒng)企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，有渠道優(yōu)勢(shì)，有用戶優(yōu)勢(shì)，就是沒有從線下搬到線上的商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，所以，怎么做?是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大的一個(gè)問題，是自己建設(shè)一個(gè)電商網(wǎng)站平臺(tái)，還是加入現(xiàn)有的成熟的淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2B2C商城呢?如果都做呢?

　　下面我們來分析下傳統(tǒng)企業(yè)做電商的一些關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的所要具備的三個(gè)心態(tài)：

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商需具備三個(gè)心態(tài)：一是要有歸零的心態(tài)，并且要從網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求出發(fā)思考問題;二是要把做電商當(dāng)做一次創(chuàng)業(yè)，適宜采用新團(tuán)隊(duì)。雖然從外面請(qǐng)人過來做電商，失敗的可能性更高;第三，把電商當(dāng)做一次投資行為，賦予它早起成長(zhǎng)的自主空間，不要以上來就干預(yù)太多。

　　2、電子商務(wù)的新機(jī)會(huì)在垂直、服務(wù)、移動(dòng)：

　　電子商務(wù)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到飽和狀態(tài)的地步，更多的機(jī)會(huì)一是來自于垂直類的東西，尤其是做自己品牌的垂直類東西，從最宏觀的層面來講，電子商務(wù)的產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品品牌是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品品牌最困難的一點(diǎn)就是品牌營(yíng)銷。傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷必須一個(gè)城市一個(gè)城市的做，一個(gè)店一個(gè)店的開，時(shí)間是很漫長(zhǎng)的，而互聯(lián)網(wǎng)大大的壓縮了這個(gè)時(shí)間，我可能在兩年之內(nèi)就闖出一個(gè)全新的商品品牌來。

　　3、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的前期不要考慮嫁接傳統(tǒng)資源：

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商習(xí)慣從我有什么(資源)出發(fā)，很少?gòu)氖袌?chǎng)需要什么開始。曾經(jīng)有一家中國(guó)非常大的傳統(tǒng)企業(yè)和我說想做電商，一開口就說在中國(guó)有3000多家線下店，品牌認(rèn)知度在行業(yè)排第二，那就不要做電商了,用他們?cè)瓉碓趥鹘y(tǒng)銷售過程中形式的思維來運(yùn)作電商，根本不去思考線上客戶的需求點(diǎn)，這樣的嘗試難以成功。

　　4、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的"DNA"

　　每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的DNA，要想改變這種DNA非常的困難。雖然都是把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者，但是經(jīng)驗(yàn)思維卻完全不一樣，當(dāng)初我用了一個(gè)比喻，傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)就是陸軍和空軍的區(qū)別，想要到彼此的領(lǐng)地打仗非常難。只有找到了合適自己的方式，才是最正確的，不建議所有傳統(tǒng)企業(yè)都自己做電子商務(wù)平臺(tái)，同樣的，也不建議所有傳統(tǒng)企業(yè)都入駐現(xiàn)在的B2B2C商城系統(tǒng)。

　　5、做零售要懂拒絕，反對(duì)非理性價(jià)格戰(zhàn)

　　電子商務(wù)就是零售，"做零售可以堅(jiān)持低價(jià)，但一定不要選擇非理性的價(jià)格戰(zhàn)，這既不利于商家自身，也不會(huì)對(duì)顧客帶來實(shí)質(zhì)利益。"

　　6、電商只是個(gè)媒介渠道：

　　見過零售業(yè)從批發(fā)市場(chǎng)走到連鎖超市再走到專賣店的過程，所以在線上也一定會(huì)經(jīng)歷從集市到商城，到小而專的品類專賣店，最后到品牌專營(yíng)店，這個(gè)過程是一定的。所以也不能簡(jiǎn)單的說電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)一定超越地面零售。每個(gè)媒介都有其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，電商只是其中一個(gè)媒介。

　　其實(shí)說到底B2B2C商城系統(tǒng)就是把企業(yè)與個(gè)人需求結(jié)合在一起，企業(yè)對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)個(gè)人。