隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸電”，有做的不錯的，也有一塌糊涂的，但是，大家為什么不管懂不懂電商，都要往里鉆呢?無非是看上了這個電商的大潮流，消費者網(wǎng)購的新習(xí)慣，所以無論如何都要做，哪怕虧錢也要做。B2B2C商城系統(tǒng)，大家應(yīng)該都能看到電商的發(fā)展進程，從單一的售賣模式，到整合的售賣方式，只有不斷利用手頭的資源，采用整合的售賣方法，才能實現(xiàn)最大的價值訴求。

　　但是問題來了，傳統(tǒng)企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢，有渠道優(yōu)勢，有用戶優(yōu)勢，就是沒有從線下搬到線上的商務(wù)模式的優(yōu)勢，所以，怎么做?是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大的一個問題，是自己建設(shè)一個電商網(wǎng)站平臺，還是加入現(xiàn)有的成熟的淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2B2C商城呢?如果都做呢?

　　下面我們來分析下傳統(tǒng)企業(yè)做電商的一些關(guān)鍵點：

　　1、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的所要具備的三個心態(tài)：

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商需具備三個心態(tài)：一是要有歸零的心態(tài)，并且要從網(wǎng)購市場消費者的需求出發(fā)思考問題;二是要把做電商當(dāng)做一次創(chuàng)業(yè)，適宜采用新團隊。雖然從外面請人過來做電商，失敗的可能性更高;第三，把電商當(dāng)做一次投資行為，賦予它早起成長的自主空間，不要以上來就干預(yù)太多。

　　2、電子商務(wù)的新機會在垂直、服務(wù)、移動：

　　電子商務(wù)市場遠遠沒有到飽和狀態(tài)的地步，更多的機會一是來自于垂直類的東西，尤其是做自己品牌的垂直類東西，從最宏觀的層面來講，電子商務(wù)的產(chǎn)生對產(chǎn)品品牌是個很好的機會，產(chǎn)品品牌最困難的一點就是品牌營銷。傳統(tǒng)的品牌營銷必須一個城市一個城市的做，一個店一個店的開，時間是很漫長的，而互聯(lián)網(wǎng)大大的壓縮了這個時間，我可能在兩年之內(nèi)就闖出一個全新的商品品牌來。

　　3、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的前期不要考慮嫁接傳統(tǒng)資源：

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電商習(xí)慣從我有什么(資源)出發(fā)，很少從市場需要什么開始。曾經(jīng)有一家中國非常大的傳統(tǒng)企業(yè)和我說想做電商，一開口就說在中國有3000多家線下店，品牌認知度在行業(yè)排第二，那就不要做電商了,用他們原來在傳統(tǒng)銷售過程中形式的思維來運作電商，根本不去思考線上客戶的需求點，這樣的嘗試難以成功。

　　4、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的"DNA"

　　每個企業(yè)都會有自己的DNA，要想改變這種DNA非常的困難。雖然都是把產(chǎn)品賣給終端消費者，但是經(jīng)驗思維卻完全不一樣，當(dāng)初我用了一個比喻，傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)就是陸軍和空軍的區(qū)別，想要到彼此的領(lǐng)地打仗非常難。只有找到了合適自己的方式，才是最正確的，不建議所有傳統(tǒng)企業(yè)都自己做電子商務(wù)平臺，同樣的，也不建議所有傳統(tǒng)企業(yè)都入駐現(xiàn)在的B2B2C商城系統(tǒng)。

　　5、做零售要懂拒絕，反對非理性價格戰(zhàn)

　　電子商務(wù)就是零售，"做零售可以堅持低價，但一定不要選擇非理性的價格戰(zhàn)，這既不利于商家自身，也不會對顧客帶來實質(zhì)利益。"

　　6、電商只是個媒介渠道：

　　見過零售業(yè)從批發(fā)市場走到連鎖超市再走到專賣店的過程，所以在線上也一定會經(jīng)歷從集市到商城，到小而專的品類專賣店，最后到品牌專營店，這個過程是一定的。所以也不能簡單的說電子商務(wù)的優(yōu)勢一定超越地面零售。每個媒介都有其優(yōu)點與缺點，電商只是其中一個媒介。

　　其實說到底B2B2C商城系統(tǒng)就是把企業(yè)與個人需求結(jié)合在一起，企業(yè)對個人，個人對個人。