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系統(tǒng)的教您傳統(tǒng)企業(yè)怎么做B2B2C商城

2014-08-25|HiShop
導(dǎo)讀:隨著電子商務(wù)的發(fā)展,很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸電”,有做的不錯(cuò)的,也有一塌糊涂的,但是,大家為什么不管懂不懂電商,都要往里鉆呢?無非是看上了這個(gè)電商的大潮流,消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的新習(xí)慣,所以無論如何都要做,哪怕虧錢也要做。...

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展,很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸電”,有做的不錯(cuò)的,也有一塌糊涂的,但是,大家為什么不管懂不懂電商,都要往里鉆呢?無非是看上了這個(gè)電商的大潮流,消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的新習(xí)慣,所以無論如何都要做,哪怕虧錢也要做。B2B2C商城系統(tǒng),大家應(yīng)該都能看到電商的發(fā)展進(jìn)程,從單一的售賣模式,到整合的售賣方式,只有不斷利用手頭的資源,采用整合的售賣方法,才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值訴求。

 

  但是問題來了,傳統(tǒng)企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),有渠道優(yōu)勢(shì),有用戶優(yōu)勢(shì),就是沒有從線下搬到線上的商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì),所以,怎么做?是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大的一個(gè)問題,是自己建設(shè)一個(gè)電商網(wǎng)站平臺(tái),還是加入現(xiàn)有的成熟的淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2B2C商城呢?如果都做呢?

 

  下面我們來分析下傳統(tǒng)企業(yè)做電商的一些關(guān)鍵點(diǎn):

 

  1、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的所要具備的三個(gè)心態(tài):

 

  傳統(tǒng)企業(yè)做電商需具備三個(gè)心態(tài):一是要有歸零的心態(tài),并且要從網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求出發(fā)思考問題;二是要把做電商當(dāng)做一次創(chuàng)業(yè),適宜采用新團(tuán)隊(duì)。雖然從外面請(qǐng)人過來做電商,失敗的可能性更高;第三,把電商當(dāng)做一次投資行為,賦予它早起成長(zhǎng)的自主空間,不要以上來就干預(yù)太多。

 

  2、電子商務(wù)的新機(jī)會(huì)在垂直、服務(wù)、移動(dòng):

 

  電子商務(wù)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到飽和狀態(tài)的地步,更多的機(jī)會(huì)一是來自于垂直類的東西,尤其是做自己品牌的垂直類東西,從最宏觀的層面來講,電子商務(wù)的產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品品牌是個(gè)很好的機(jī)會(huì),產(chǎn)品品牌最困難的一點(diǎn)就是品牌營(yíng)銷。傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷必須一個(gè)城市一個(gè)城市的做,一個(gè)店一個(gè)店的開,時(shí)間是很漫長(zhǎng)的,而互聯(lián)網(wǎng)大大的壓縮了這個(gè)時(shí)間,我可能在兩年之內(nèi)就闖出一個(gè)全新的商品品牌來。

 

  3、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的前期不要考慮嫁接傳統(tǒng)資源:

 

  傳統(tǒng)企業(yè)做電商習(xí)慣從我有什么(資源)出發(fā),很少?gòu)氖袌?chǎng)需要什么開始。曾經(jīng)有一家中國(guó)非常大的傳統(tǒng)企業(yè)和我說想做電商,一開口就說在中國(guó)有3000多家線下店,品牌認(rèn)知度在行業(yè)排第二,那就不要做電商了,用他們?cè)瓉碓趥鹘y(tǒng)銷售過程中形式的思維來運(yùn)作電商,根本不去思考線上客戶的需求點(diǎn),這樣的嘗試難以成功。

 

  4、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的"DNA"

 

  每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的DNA,要想改變這種DNA非常的困難。雖然都是把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者,但是經(jīng)驗(yàn)思維卻完全不一樣,當(dāng)初我用了一個(gè)比喻,傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)就是陸軍和空軍的區(qū)別,想要到彼此的領(lǐng)地打仗非常難。只有找到了合適自己的方式,才是最正確的,不建議所有傳統(tǒng)企業(yè)都自己做電子商務(wù)平臺(tái),同樣的,也不建議所有傳統(tǒng)企業(yè)都入駐現(xiàn)在的B2B2C商城系統(tǒng)

 

  5、做零售要懂拒絕,反對(duì)非理性價(jià)格戰(zhàn)

 

  電子商務(wù)就是零售,"做零售可以堅(jiān)持低價(jià),但一定不要選擇非理性的價(jià)格戰(zhàn),這既不利于商家自身,也不會(huì)對(duì)顧客帶來實(shí)質(zhì)利益。"

 

  6、電商只是個(gè)媒介渠道:

 

  見過零售業(yè)從批發(fā)市場(chǎng)走到連鎖超市再走到專賣店的過程,所以在線上也一定會(huì)經(jīng)歷從集市到商城,到小而專的品類專賣店,最后到品牌專營(yíng)店,這個(gè)過程是一定的。所以也不能簡(jiǎn)單的說電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)一定超越地面零售。每個(gè)媒介都有其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),電商只是其中一個(gè)媒介。

 

  其實(shí)說到底B2B2C商城系統(tǒng)就是把企業(yè)與個(gè)人需求結(jié)合在一起,企業(yè)對(duì)個(gè)人,個(gè)人對(duì)個(gè)人。

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