隨著電子商務的發展，很多傳統企業紛紛“觸電”，有做的不錯的，也有一塌糊涂的，但是，大家為什么不管懂不懂電商，都要往里鉆呢?無非是看上了這個電商的大潮流，消費者網購的新習慣，所以無論如何都要做，哪怕虧錢也要做。B2B2C商城系統，大家應該都能看到電商的發展進程，從單一的售賣模式，到整合的售賣方式，只有不斷利用手頭的資源，采用整合的售賣方法，才能實現最大的價值訴求。

　　但是問題來了，傳統企業有生產優勢，有渠道優勢，有用戶優勢，就是沒有從線下搬到線上的商務模式的優勢，所以，怎么做?是傳統企業面臨的最大的一個問題，是自己建設一個電商網站平臺，還是加入現有的成熟的淘寶商城、京東商城、當當等B2B2C商城呢?如果都做呢?

　　下面我們來分析下傳統企業做電商的一些關鍵點：

　　1、傳統企業做電商的所要具備的三個心態：

　　傳統企業做電商需具備三個心態：一是要有歸零的心態，并且要從網購市場消費者的需求出發思考問題;二是要把做電商當做一次創業，適宜采用新團隊。雖然從外面請人過來做電商，失敗的可能性更高;第三，把電商當做一次投資行為，賦予它早起成長的自主空間，不要以上來就干預太多。

　　2、電子商務的新機會在垂直、服務、移動：

　　電子商務市場遠遠沒有到飽和狀態的地步，更多的機會一是來自于垂直類的東西，尤其是做自己品牌的垂直類東西，從最宏觀的層面來講，電子商務的產生對產品品牌是個很好的機會，產品品牌最困難的一點就是品牌營銷。傳統的品牌營銷必須一個城市一個城市的做，一個店一個店的開，時間是很漫長的，而互聯網大大的壓縮了這個時間，我可能在兩年之內就闖出一個全新的商品品牌來。

　　3、傳統企業做電商的前期不要考慮嫁接傳統資源：

　　傳統企業做電商習慣從我有什么(資源)出發，很少從市場需要什么開始。曾經有一家中國非常大的傳統企業和我說想做電商，一開口就說在中國有3000多家線下店，品牌認知度在行業排第二，那就不要做電商了,用他們原來在傳統銷售過程中形式的思維來運作電商，根本不去思考線上客戶的需求點，這樣的嘗試難以成功。

　　4、傳統企業做電商的"DNA"

　　每個企業都會有自己的DNA，要想改變這種DNA非常的困難。雖然都是把產品賣給終端消費者，但是經驗思維卻完全不一樣，當初我用了一個比喻，傳統企業和電商企業就是陸軍和空軍的區別，想要到彼此的領地打仗非常難。只有找到了合適自己的方式，才是最正確的，不建議所有傳統企業都自己做電子商務平臺，同樣的，也不建議所有傳統企業都入駐現在的B2B2C商城系統。

　　5、做零售要懂拒絕，反對非理性價格戰

　　電子商務就是零售，"做零售可以堅持低價，但一定不要選擇非理性的價格戰，這既不利于商家自身，也不會對顧客帶來實質利益。"

　　6、電商只是個媒介渠道：

　　見過零售業從批發市場走到連鎖超市再走到專賣店的過程，所以在線上也一定會經歷從集市到商城，到小而專的品類專賣店，最后到品牌專營店，這個過程是一定的。所以也不能簡單的說電子商務的優勢一定超越地面零售。每個媒介都有其優點與缺點，電商只是其中一個媒介。

　　其實說到底B2B2C商城系統就是把企業與個人需求結合在一起，企業對個人，個人對個人。