系統的教您傳統企業怎么做B2B2C商城
隨著電子商務的發展,很多傳統企業紛紛“觸電”,有做的不錯的,也有一塌糊涂的,但是,大家為什么不管懂不懂電商,都要往里鉆呢?無非是看上了這個電商的大潮流,消費者網購的新習慣,所以無論如何都要做,哪怕虧錢也要做。B2B2C商城系統,大家應該都能看到電商的發展進程,從單一的售賣模式,到整合的售賣方式,只有不斷利用手頭的資源,采用整合的售賣方法,才能實現最大的價值訴求。
但是問題來了,傳統企業有生產優勢,有渠道優勢,有用戶優勢,就是沒有從線下搬到線上的商務模式的優勢,所以,怎么做?是傳統企業面臨的最大的一個問題,是自己建設一個電商網站平臺,還是加入現有的成熟的淘寶商城、京東商城、當當等B2B2C商城呢?如果都做呢?
下面我們來分析下傳統企業做電商的一些關鍵點:
1、傳統企業做電商的所要具備的三個心態:
傳統企業做電商需具備三個心態:一是要有歸零的心態,并且要從網購市場消費者的需求出發思考問題;二是要把做電商當做一次創業,適宜采用新團隊。雖然從外面請人過來做電商,失敗的可能性更高;第三,把電商當做一次投資行為,賦予它早起成長的自主空間,不要以上來就干預太多。
2、電子商務的新機會在垂直、服務、移動:
電子商務市場遠遠沒有到飽和狀態的地步,更多的機會一是來自于垂直類的東西,尤其是做自己品牌的垂直類東西,從最宏觀的層面來講,電子商務的產生對產品品牌是個很好的機會,產品品牌最困難的一點就是品牌營銷。傳統的品牌營銷必須一個城市一個城市的做,一個店一個店的開,時間是很漫長的,而互聯網大大的壓縮了這個時間,我可能在兩年之內就闖出一個全新的商品品牌來。
3、傳統企業做電商的前期不要考慮嫁接傳統資源:
傳統企業做電商習慣從我有什么(資源)出發,很少從市場需要什么開始。曾經有一家中國非常大的傳統企業和我說想做電商,一開口就說在中國有3000多家線下店,品牌認知度在行業排第二,那就不要做電商了,用他們原來在傳統銷售過程中形式的思維來運作電商,根本不去思考線上客戶的需求點,這樣的嘗試難以成功。
4、傳統企業做電商的"DNA"
每個企業都會有自己的DNA,要想改變這種DNA非常的困難。雖然都是把產品賣給終端消費者,但是經驗思維卻完全不一樣,當初我用了一個比喻,傳統企業和電商企業就是陸軍和空軍的區別,想要到彼此的領地打仗非常難。只有找到了合適自己的方式,才是最正確的,不建議所有傳統企業都自己做電子商務平臺,同樣的,也不建議所有傳統企業都入駐現在的B2B2C商城系統。
5、做零售要懂拒絕,反對非理性價格戰
電子商務就是零售,"做零售可以堅持低價,但一定不要選擇非理性的價格戰,這既不利于商家自身,也不會對顧客帶來實質利益。"
6、電商只是個媒介渠道:
見過零售業從批發市場走到連鎖超市再走到專賣店的過程,所以在線上也一定會經歷從集市到商城,到小而專的品類專賣店,最后到品牌專營店,這個過程是一定的。所以也不能簡單的說電子商務的優勢一定超越地面零售。每個媒介都有其優點與缺點,電商只是其中一個媒介。
其實說到底B2B2C商城系統就是把企業與個人需求結合在一起,企業對個人,個人對個人。