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當(dāng)下傳統(tǒng)電商企業(yè)怎么切入移動(dòng)電商?

2014-08-20|HiShop
導(dǎo)讀:從2002年淘寶開始,到后面的天貓,再到后續(xù)的獨(dú)立電商,再到如今的移動(dòng)電商,時(shí)代在變,消費(fèi)習(xí)慣在變,那么企業(yè)也只有跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,不斷創(chuàng)新才不至于被消費(fèi)者遺忘。...

  從2002年淘寶開始,到后面的天貓,再到后續(xù)的獨(dú)立電商,再到如今的移動(dòng)電商,時(shí)代在變,消費(fèi)習(xí)慣在變,那么企業(yè)也只有跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,不斷創(chuàng)新才不至于被消費(fèi)者遺忘。

  問題的角度很值得思考,移動(dòng)終端可以幫助企業(yè)完成更多的優(yōu)化。討論前,我先自己擬一個(gè)定義,什么是“傳統(tǒng)企業(yè)”。我認(rèn)為,所謂傳統(tǒng),不能一概而論,必然存在對(duì)應(yīng)的“新型”才有“傳統(tǒng)”的意義,因此“傳統(tǒng)企業(yè)”有多重定義,但總的來說,可以概括成“守舊不求新”。

  從商業(yè)上明確傳統(tǒng)企業(yè)的特點(diǎn)后,再針對(duì)性地分析移動(dòng)終端能在其中起什么作用。傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)并不需要“融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”,而是“借助”。融入這個(gè)詞很難做到,因?yàn)樗馕吨枰獙⑷鞒潭几脑鞛檫m應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的套路,但很難辦到,因傳統(tǒng)模式已有長時(shí)間積累,產(chǎn)業(yè)線上下游聯(lián)動(dòng),單從其中一環(huán)入手改造很難牽動(dòng)到其他環(huán)節(jié),反而有可能被產(chǎn)業(yè)鏈拋棄。不同的特征有不同的玩法,融入既然風(fēng)險(xiǎn)大,可以考慮的是借助這股新力量鞏固傳統(tǒng)模式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最直接的優(yōu)勢(shì),就是能直達(dá)消費(fèi)者,達(dá)成企業(yè)與受眾之間直接溝通的效果。以我的見解,以下幾種方式都值得一做:

  外部營銷

  復(fù)制原有渠道的一部分

  直接將原有的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品展示以app方式分發(fā),就像互聯(lián)網(wǎng)早期,大大小小的公司都希望建個(gè)企業(yè)站一樣。這樣的方式?jīng)]有利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精髓,但仍然是值得一做的手段,用少量資金擴(kuò)展產(chǎn)品宣傳渠道,玩的起的企業(yè)都值得一試,雖然大部分效果都不好。

  改造原有方式的一部分

  按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的套路,將產(chǎn)品宣傳渠道轉(zhuǎn)換為社區(qū)、游戲、資訊等形態(tài)。這方面做的好的有足球應(yīng)用“北京國安”,這是俱樂部官方主導(dǎo)開發(fā)的一款專門面向球迷的資訊應(yīng)用,主打死忠粉。他將以往需要看電視、資訊站才能獲取到的球隊(duì)信息、賽程、球員資料、官方周邊購買、球票預(yù)訂等功能打包在一起,借助特權(quán)壟斷和俱樂部自身優(yōu)勢(shì),用心開發(fā)出了適用于移動(dòng)終端的產(chǎn)品,并加入了現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的小功能,雖然雞肋,但獲得了球迷的認(rèn)同。

  在改造基礎(chǔ)上加入互動(dòng)和UGC成分

  這類才應(yīng)該算是真正利用到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精髓,“隨時(shí)隨地,無線互動(dòng)”。優(yōu)惠券型的官方app都屬于這類,比如“星巴克中國”和“麥當(dāng)勞優(yōu)惠券(官方合作)”。星巴的app內(nèi)置了地點(diǎn)查詢、LBS簽到與留言、菜單、優(yōu)惠券,還有個(gè)雞肋的星巴鬧鐘,甚至把招聘信息都寫了進(jìn)去。雖然我不太理解這樣的產(chǎn)品布局,如果說豆瓣喜歡從重度用戶里招產(chǎn)品人員,那么喜歡喝咖啡就能等價(jià)于愿意去星巴擦桌子?但無疑這是一種有意義的嘗試。

  內(nèi)部加速

  以往的OA系統(tǒng)已不能滿足很多企業(yè)的需求,大二全、裹腳布是通病。內(nèi)部加速的意義在于減少不必要的阻礙,傳統(tǒng)OA將重點(diǎn)放在工作流和文件管理上,但由于落后的登錄方式、難用的功能設(shè)計(jì)、乏味的界面等多種原因,很難真正實(shí)施到位,更多見的情況是風(fēng)風(fēng)火火搞個(gè)一年半載,熱情消退后湊合著用,直到實(shí)在不行了,換個(gè)軟件或?qū)嵤賮硪淮物L(fēng)風(fēng)火火。

  現(xiàn)在智能手機(jī)幾乎100%覆蓋員工,OA的操作平臺(tái)也需要相應(yīng)地向移動(dòng)終端過渡,而不應(yīng)只局限在客戶端或Web端。根據(jù)以前做ERP服務(wù)國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),中高層的日常事務(wù)多為審批和報(bào)表。從這些點(diǎn)上入手,將傳統(tǒng)ERP工作流的領(lǐng)導(dǎo)審批環(huán)節(jié)換用移動(dòng)端app實(shí)現(xiàn),也是一種加速的思路,但技術(shù)上有難度。對(duì)于員工,企業(yè)通訊錄、留言板、跳蚤市場(chǎng)、差旅費(fèi)報(bào)銷、各類借用手續(xù),這些為工作和生活提供便利的方向也值得深入,但更多的可能是作為已有內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)的輔助而非主導(dǎo)。

  傳統(tǒng)企業(yè)引入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的概念是一種趨勢(shì),“受眾在哪,渠道就應(yīng)該鋪設(shè)到哪”,有報(bào)紙時(shí),大家搶頭版,有電視時(shí),搶黃金時(shí)段,有網(wǎng)站了,紛紛建站,現(xiàn)在輪到智能手機(jī)出場(chǎng),遲早會(huì)形成固定的渠道和模式。但由上面的思考也可看出,并非所有行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)都具備接入、融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ),所以如果需要詳細(xì)討論具備執(zhí)行基礎(chǔ)的策略,需要限定范圍。

  總結(jié):目前移動(dòng)電商市場(chǎng)還屬于紅利市場(chǎng),各個(gè)方面的效果大家都還在嘗試階段,只是就現(xiàn)在的移動(dòng)電商的發(fā)展趨勢(shì),傳統(tǒng)企業(yè)需要快速切入到其中來,畢竟電商市場(chǎng)一直是唯快不破的,內(nèi)外結(jié)合共同發(fā)展是趨勢(shì)。

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