開獨(dú)立的分銷系統(tǒng)平臺(tái)要想成功，沒有一定的方法和技巧，可謂很難生存。這技巧有內(nèi)功和外功之分，對于新手來說，要經(jīng)營好一家店鋪，首先要從內(nèi)功抓起，像店鋪裝修、寶貝頁面詳情、標(biāo)題、圖片視覺、服務(wù)等等。其中像寶貝詳情頁，它既是影響顧客下單的重要因素，也是提升店鋪轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。要想吸引顧客下單，一定要知道顧客最喜歡怎樣的詳情頁?今天筆者就和大家來討論下關(guān)于怎么做詳情頁顧客才最喜歡。

　　首先，詳情頁描述要遵循的基本原則

　　此原則有四點(diǎn)：展開引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、從信任到信賴和替客戶做決定。要注意的是，由于客戶不能真實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品，所以，我們在寶貝詳情頁描述的過程中就要打消買家的顧慮，從客戶的角度出發(fā)，關(guān)注最重要的幾個(gè)方面，并不斷強(qiáng)化。一個(gè)高質(zhì)量的寶貝詳情頁能帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，吸引買家下單購買。

　　其次，詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口

　　從電商網(wǎng)絡(luò)頁面的構(gòu)架來看，主要分為首頁，列表頁，和詳情頁。從轉(zhuǎn)化率角度來看首頁，列表頁，詳情頁的職責(zé)是：首頁刺激買家點(diǎn)擊圖片，進(jìn)入到詳情頁，從而在詳情頁里轉(zhuǎn)化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強(qiáng)，也是最終進(jìn)入詳情頁，詳情頁是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。不同的功能點(diǎn)有不同的吸引作用，在規(guī)劃詳情頁時(shí)，我們先劃分清楚，每個(gè)地方，他的職責(zé)是什么。有了這些職責(zé)，我們就要從流量入口開始做分析。不同的流量舉例：直通車的流量，是單品帶單店，單店爆品牌。大型活動(dòng)商品是入口流量。進(jìn)入到是直接的詳情頁面。

　　如：服裝內(nèi)的詳情頁賣家關(guān)注的是什么

　　1、買家評價(jià)詳情

　　與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的，所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在買家使用的評價(jià)中提高對此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

　　2、細(xì)節(jié)圖

　　買家看詳情頁時(shí)，最著重看的除了評價(jià)外，還有細(xì)節(jié)圖。如，服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子丶袖子丶腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。

　　3、產(chǎn)品圖

　　展示產(chǎn)品圖時(shí)，要展出商品的全貌：產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

　　4、尺碼圖，他人尺碼試穿

　　幫助用戶自助選擇合適的尺碼，商品特有的尺碼描述，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)(多樣的身材)

　　5、模特圖

　　展示上身效果，激發(fā)購買沖動(dòng)，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)。若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致，減少無意義留白

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