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什么樣的寶貝描述能提高轉化?(中)

2014-01-22|HiShop
導讀:上一期我們重點分享了,關于 網(wǎng)店系統(tǒng) 店鋪的運營者在進行寶貝描述中,關于寶貝圖片的一些注意事項。而今天我們從另外一個側重點著手,即文字方面。我們知道在進行網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站商品展示時,更多的是以圖文并茂的形式體現(xiàn),圖片為主,文字起到一個解讀輔助的...

 

  上一期我們重點分享了,關于網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的運營者在進行寶貝描述中,關于寶貝圖片的一些注意事項。而今天我們從另外一個側重點著手,即文字方面。我們知道在進行網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站商品展示時,更多的是以圖文并茂的形式體現(xiàn),圖片為主,文字起到一個解讀輔助的功效。下面我們看看,具體表現(xiàn)在哪些方面?

  5丶 文案細節(jié)問題的補充

  第四點提到圖片要多展示一些產(chǎn)品的細節(jié)圖片。但這細節(jié)是要解決買家的擔憂和問題。

  A買汝瓷的時候看到一套不錯的茶具,里面的茶壺是那種直接用手捏兩邊倒水的,沒有把手。評論里有買家提到說,這樣的會燙手。而在寶貝描述里,并沒有解釋這個問題,這樣的會燙手嗎?雖然很喜歡,但因這個問題還是決定重新挑選。

  B茶壺和茶杯有散賣的有組合賣的。組合賣的里面是否自己重新搭配?不同的杯子配不同的壺?外包裝是否可以更換?

  C我賣茶的,上架的包裝是普通的,是否可以換成罐裝的?免費換還是收費換? 包裝是半斤一包的,可不可以只買 50克?

  這些問題最好在寶貝描述里加以說明。不是每個買家都喜歡咨詢,有些買家看到包裝或重量不合適就去別的店了,不會問你能不能換或要不要少買。這樣就會丟單。如果寶貝描述夠清晰,不僅增加很多自然成交單,減少網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪客服的工作量,而且還能刺激銷售,有時候消費者可能就是被某一個特點吸引,最終成交的。

  6丶 價底的沒講清品質(zhì)

  雖同為汝瓷,但價格高的好幾千,甚至上萬,便宜的幾十丶幾百元。但看起來寶貝描述都差不多。就是同一家店鋪的不同產(chǎn)品也一樣。直接從圖片和文字看不出太大產(chǎn)品。有的就多少不同或大小不同價格就差很多倍。這顯然是不夠的。

  對于比較便宜的商品,買家會比較擔心品質(zhì)問題。那么便宜會不會不夠好?或是殘次品?這方面就需要重點闡述了。

  就拿網(wǎng)店系統(tǒng)來說,有不同的功能版本,價格有差異,我知道產(chǎn)品也不同。但到底區(qū)別在哪里?便宜的不好在哪里?好在哪里?應該要講清楚。這樣不管是買貴還是買便宜的都能有信心購買!

  7丶 價高的沒沒講清價值

  價高的商品,講清其價值很重要。

  貴在哪里?為什么貴這么多?買家不是沒錢,是不知道這錢是否值得花。如果只是單純的數(shù)量的產(chǎn)品,那為什么要買8個而不是4個?是否可以給我一個理由,引導我多買幾個?如果產(chǎn)品品質(zhì)確實有差距,是不是重點講講會更好?

  我們也可以結合下自己賣的商品,衣服的價格差距,只是款式的差距?有沒有設計的理念?材質(zhì)的不同?舒適度?美觀度?等等。雖然這些東西可能在規(guī)格里有寫,但更多的買家看不了那么細。而這些獨特的價值賣點應多加渲染。反復闡述會好一些。

  總結:對于網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪寶貝的描述,產(chǎn)品圖片自然很重要,但很多情況下,文字的力量也功不可沒。促銷性的文字,能促進銷量的提升,感性型文字,能提高消費者對網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的好感度。總之,利用好文字這個工具,定能大大提高轉化率。

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