電商行業很難誕生品牌，淘品牌充滿悖論，原因如下：
1、時間因素：大部分用戶除了購物的時候會瀏覽下店鋪其余時間很難接觸到淘品牌，時間上的疏離使得用戶和企業之間并不能形成強烈的情愫。2、空間因素：用戶很難評感覺對淘品牌有太多的想象力，對用戶來說一個淘品牌可能只是代表一個網址，隨時可能被關停的網站而已。3、心理因素：宅的特性決定了許多淘品牌只能供用戶自娛自樂，很難形成線下的交流和互動，品牌感就褪色許多。4、渠道因素：互聯網產品大都便宜，性價比和品牌是有矛盾的，品牌需要溢價；互聯網釋放了個性化，而個性化等于電商的長尾化，同時長尾化的產品很難形成品牌化，最終導致了個性需求大于品牌需求。5、行業特點：互聯網的企業的快生快死以及海量的信息，使得用戶背叛品牌的成本很低。

由淘品牌的特點也得出了以下結論：

1、體驗和口碑比品牌重要。

2、電商是個急速變化的行業，死生晝夜之間。

產生以上的原因主要有兩點

1、海量的信息流：海量的信息流使得用戶難以抉擇，一次好的體驗就像茫茫大海中有了小小的港灣，從此會經常駐足。 同時海量的信息流會使得用戶有多重選擇，一次糟糕的體驗有可能永遠失去用戶。

2、誠信難以衡量：這一點給推廣帶來了挑戰和機遇，常見的事實是，a誰的聲音大用戶就聽誰的，所以事件營銷是個不錯的選擇；也可以借助名人和微博大號推廣；b誰的支持者重用戶就聽誰的，所以銷量高評價好評分高的店鋪比較受歡迎，進而誕生了信譽炒作和差評師。

兩種玩法

1、產品為中心 企業將自己對世界的理解并結合大眾需求，開發具有自我特色的產品。然后根據產品和市場的特點，打造和包裝某些亮點推向市場。 這種狀況適合初創企業和大型企業，體現了企業的自我特色。 初創企業這么做，是資源和實力的限制；大型企業這么做，是因為他們要引領潮流。

2、用戶為中心 關注用戶的痛點，順應潮流迎合市場解決用戶疑難。 這樣的做法適合幾乎所有企業，且產品推廣更容易。 不利的地方是，會因把握不住尺度一味迎合市場，進而失去自我，難以成就卓越的企業。

C店的出路

前面說過，淘品牌是充滿悖論的，可能1-2年崛起，然后1-2個月倒下。 況且B店不等于品牌，本質上B店就是被淘寶打了個勉強合格的標簽。 C店的出路在于：1、以產品為中心的打造賣點，迎合市場。這方面需要對產品的再創造，貨源不是根本問題——貨源就像食材，但店主要有好的手藝，需要重新加工。 2、以用戶為中心的自主開發產品，少量多變，和一些小的加工廠建立合作關系。 3、注重口碑和用戶體驗，促銷打折不是問題，但要做好用戶體驗，借以積累原始客戶。 4、借勢于微博名人大號傳播信息和營造事件營銷（炒作類）  5、多渠道平臺的嘗試。 如果所有淘寶商家都這么干，很快第二個淘寶會出現。事實上淘寶已經養活不了那么多人了，必須得嘗試了。。。 

一些揣度

1、結合互聯網以快打快的特點，并從成本、毛利、效率上看。 未來電商應是多平臺，小電商，閃電戰，快速變換。 淘寶雙百萬的意義不在于扶持小賣家，而在于這個體量可以實現工商的結合，實現產品的自主設計和開發，帶動微小制造業的興起。

2、電商市場的透明度和誠信度會加強，將進一步凸顯互聯網去中心化的特性。 個性化和少量多變的需求，使得電商市場更加離散。未來戰役是平臺站，自營的風險會加強。 平臺也是一家企業，凡企業都有自己的邊界，電商平臺的邊界可以衡量人均收益（？），所以未來不會只有幾家平臺。

3、電商發展的潛力在于信息化的變革。 物流對電商的影響會削弱，不會成為電商的核心競爭力。 簡單的證據是：C2B、團購、o2o會成為趨勢，但它們的內核卻不是物流。 物流會隨著電商的發展得到整體性的提升，但金融和支付體系會慢慢成為電商發展的桎梏，o2o包括多平臺運營會涉及復雜的資金操作。 多種支付方式如果不能協調好，會成為重要難題。

我對電商的整體看法

1、互聯網去中心化而不理想的根本原因，是信息流太龐雜。 用戶本來只需要一杯水，現在卻面對著一湖水。 在這個狀況下，體驗和口碑就尤為重要。 體驗是自己的經歷，口碑是別人體驗，這是用戶購物的重要依據。 也因為這個原因，互聯網充滿著機會。 借勢和炒作是互聯網的常規戰，這將給無數草根提供成功的機會，這稱為奇勝；而后老老實實的做好產品和服務才是王道。。。但有這個機會就已經足夠。 互聯網的這種特色可以迅速崛起一個“品牌”，也足夠慢慢淹沒一個品牌。 所以品牌不是互聯網絕對的制勝法寶，持久的讓用戶滿意才最重要。 這一點迥異于線下：線下貨品沒那么豐富，更重要的是線下是現場體驗，有問題方便當時發現當場解決，所以線下的品牌起來艱難消亡也慢。現場服務是電商的硬傷，所以電商就不可能一勞永逸，他們的存亡節奏比線下嚴峻。 這對既得利益者是挑戰，對創業者是機遇。。。

2、電商是個虛擬的舞臺，可以承載強大的想象力。。。這些豐富的創造力代表的是運營主體的變革，進而牽動的是各方利益，因此電商帶動新文明的說法是不無道理的。 背后的動因有幾條：一、商家的掙扎求生存 二、用戶的復雜多變 三、可承載無限想象力的舞臺 。。。現實太壓抑，到了一個充滿自由的空間里，大家能干出什么事誰也不知道。。。

3、電商的變化總歸有一個方向，這個方向上升到精神層面就是個人自由和社會文明的融合，既公眾自由。 從信息流角度看，信息會以自我為中心，而后延伸到公眾信息。 體現在個人上，每個人都有獨立的賬號，可以實現與所有系統的完美結合——信息上的一卡通。 體現在商業上，將商業體系看作一個大的集團公司，內部企業的生死存亡將可能使用考核機制，類似于現在企業內部的員工考核一樣。。。此點純屬yy.