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B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶和目標(biāo)市場調(diào)查

2010-06-13|HiShop
導(dǎo)讀:做銷售,做產(chǎn)品,做服務(wù),無論怎樣你想從事這方面工作與別的網(wǎng)站或公司企競爭,總要先有個調(diào)查,了解市場需求及用戶喜愛程度。做到知已做彼,如果你都不知道你要做的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站是不是受用戶喜歡或需要,就沒有做的必要了。...

       做銷售,做產(chǎn)品,做服務(wù),無論怎樣你想從事這方面工作與別的網(wǎng)站或公司企競爭,總要先有個調(diào)查,了解市場需求及用戶喜愛程度。做到知已做彼,如果你都不知道你要做的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站是不是受用戶喜歡或需要,就沒有做的必要了。

  最直觀的市場需求調(diào)查就是在搜索引擎上某個特定的關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù),與產(chǎn)品最相關(guān)的主關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)越多,說明市場需求也就越大,用戶越關(guān)注它。

  b2c電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營,目標(biāo)市場及用戶調(diào)查你可以用以下幾個工具來查看:

  Google adwords關(guān)鍵詞工具這個工具

       “關(guān)鍵詞選取巧用百度指數(shù)和google關(guān)鍵字工具”

       Google adwords點(diǎn)擊量估算工具

       google點(diǎn)擊量估算工具網(wǎng)址是https://adwords.google.cn/select/trafficestimatorsandbox

       輸入你想查看的關(guān)鍵詞后,google點(diǎn)擊量估算工具會顯示出如果廣告商競價排名在某個位置如第一位時,會產(chǎn)生的相應(yīng)預(yù)計點(diǎn)擊數(shù),預(yù)計平均點(diǎn)擊費(fèi)用和每天預(yù)計廣告費(fèi)用。這個預(yù)計點(diǎn)擊數(shù)同樣代表著用戶關(guān)注度及市場需求,因?yàn)轭A(yù)計點(diǎn)擊最與搜索量是成正比例的。

       百度指數(shù)這個工具,我也在前面的專貼“關(guān)鍵詞選取巧用百度指數(shù)和google關(guān)鍵字工具”中作過介紹。

       百度指數(shù)顯示特定關(guān)鍵詞的用戶關(guān)注度及媒體關(guān)注度。

       Google趨勢此工具網(wǎng)址是www.google.cn/trends輸入要查詢的關(guān)鍵字也就是你的目標(biāo)市場,與百度指數(shù)很類似,同樣顯示關(guān)鍵詞的被關(guān)注度(也就是搜索量)。查詢時可以輸入多個關(guān)鍵詞進(jìn)行對比跟蹤利于比較。論壇、blog、社會化網(wǎng)絡(luò)做市場調(diào)查時,很重要的一個是去論壇,blog或社會化網(wǎng)站去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,了解真實(shí)的用戶都在討論什么,對哪些產(chǎn)品有什么評價,有什么問題要解決,對競爭對手的產(chǎn)品有什么正面或負(fù)面的評論報道?也可以發(fā)貼征求其它用戶意見,看其它人是否有興趣,有什么改進(jìn)的方法,可以承受的價格范圍?例如facebook,校內(nèi),海內(nèi),51,豆瓣,天涯或其它行業(yè)論壇社區(qū)等。網(wǎng)站投票調(diào)查這個可以在自己的網(wǎng)站上或其它相關(guān)網(wǎng)站上做選擇性開放式問題調(diào)查或比較精準(zhǔn)的選擇式問卷調(diào)查。

       使用ppc進(jìn)行市場調(diào)查使用ppc搜索競價帶來一定相關(guān)流量給自己的網(wǎng)站,在這個網(wǎng)站上做一個簡單的市場調(diào)查。通過ppc調(diào)查更有針對性,因?yàn)榱髁縼碜愿們r排名,用戶是在搜索相關(guān)關(guān)鍵字時來到這個調(diào)查網(wǎng)站,真實(shí)度也相對高一些。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)市場及用戶調(diào)查還有其它方式,無論哪一種在網(wǎng)上調(diào)查是一個參考,當(dāng)然也有線下更專業(yè)的公司來運(yùn)作的調(diào)查,也可以根據(jù)自己的資金情況請他們來做更詳細(xì)的調(diào)查,這樣多種手法多種方式的結(jié)合,會更加有利于自己對目標(biāo)市場及用戶行為需求的掌握。

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