（先說一下活動的前提，總有很多人覺得活動就是客單價低的產品做得，但是還是有很多客單價高的產品的活動的，比如官方的淘金幣和你所屬官方幫派的類目活動等，我建議不管是第三方活動，官方活動，類目活動，這些資源你都最好用上，要不然就是白白的浪費免費資源。還有一點，經常有人說我客單價高做不了，但是另一點基本上你們都知道，店鋪要有低價引流款，利潤款，高價形象款這樣的理念，可你又真正的去操作過了嘛，只是知道不去想想為什么有這樣的說法，不是一點作用沒有嘛，最后建議無論你是賣中高檔產品的也好，低檔產品的也好，都仔細看看，只要你理解了去操作都會給你的店鋪帶來很客觀的受益的）

       （沒想到這篇帖子這么多人關注，謝謝大家，如果沒有及時回復，也歡迎大家到我的

運營推廣QQ群交流：134764530，請備注是派代的朋友，一般不隨便加人的，謝謝）

        很久沒有在派代寫文章了，最近一直忙著給一個朋友休整店鋪，這些天看了看以前寫的那個帖子的回復，很多朋友說活動寫的不具體，不知道怎么操作，正好這一個月是給這家店鋪做人氣做活動的，所以拿這家店鋪為例子給大家分析一下活動到底該怎么做，我寫的文章一般都是蠻長的，所以希望大家能把心平靜下來耐心看看，自己仔細理解理解。

      先說一下這個店鋪的基本情況，我是12月初去的這家店鋪，因為有一些時間而且這家店鋪的老板跟我又是朋友，就幫他來做一下店鋪的運營工作，剛去的時候店鋪銷量真的是蠻慘，一天只有幾單，pv只有幾百，而且只有幾個產品在賣，其他根本就沒有動過，當時老板半開玩笑的說，要是一天能賣10單就非常高興了。當時的數據截個圖給大家看看：

       看了他們幾天的數據后，我覺得他們店鋪現在最主要的問題不是流量的問題，而是店鋪內功的問題，因為轉化率，頁面訪問深度都很低，這樣的店鋪是不健康的，所以我當時給店主的建議是，先不要著急做推廣，先把店鋪的轉化率和訪問深度提高，我一直相信，店鋪要厚積而薄發，不要急于一時的熱賣，長期的熱銷才是最好的結果，所以你會看到后期他們的動態為什么這么高，做完活動產品還是會一直暢銷，這都是前期改善店鋪內部環境的功勞，至于怎么改善的內功我這里就簡單說幾個方面，因為這篇文章主要是給大家解釋怎么玩活動的。

       首先，我讓他們改善了主頁，把產品的分類做了出來，保證客戶一進來就可以從他們的產品分類導航找到客戶想購買產品的集中位置，這一點是為了增強客戶的購物體驗；第二點，首頁的風格統一了下來，統一采取暖色調，首頁圖片也統一了促銷語和促銷形式；第三點，定期更換首頁的大圖，配合線下的節日，定期做一些店鋪的促銷活動和主推產品的營銷活動，讓客戶感受到店鋪的氛圍同時也能及時了解店鋪的促銷方案；第四點，優化了寶貝的詳情頁，從單一的圖片介紹，增加了文案描述，突出了產品的賣點，另外還給客服說了一些售后處理方面的注意事項，保證了活動結束后店鋪動態能夠一直維持在一個較高水平。其他的優化方案就不在這里一一詳談了，這些都是做活動的一些前期準備工作，如果沒有這些準備而去單純的做活動，即使上了活動，也不會取得什么很好的成績的，而且還會被后續的中差評事件搞的焦頭爛額。

       大約用了半個月做好了這些準備工作之后，就到了活動的選款階段了，這家店鋪做的是帽子，圍巾等配飾，店主剛開始認為，店鋪的產品都是中高檔左右的產品，沒有合適做活動的，我就跟店主說，沒有這樣的產品就要去找這樣的產品，別的人可以在各種平臺做這樣的低價活動，我們也可以找到這樣的產品來做活動，后來店主真的找到了幾款價格適中，質量不錯的產品（越是做低價活動越是要保證產品的質量，因為買低價產品的買家心態是不一樣的，有些賣家就是想用9.9的價格買99的質量，所以質量這一塊絕對要保證不能有明顯的瑕疵）。在基礎工作都準備好的前提下(這幾款產品的銷量，評價，寶貝詳情頁制作，關聯搭配安排等都完善的情況下）就開始了活動的正事開始階段。

       首先，做好這幾款產品做好預熱工作，預熱包括前期銷量，一般10件就差不多了，評價的撰寫工作，這一步具體怎么操作大家都明白我就不多說了。

       其次是活動的檢測階段，主推哪一個活動產品是要看看前期的產品數據的，這個時候我建議還是先上一些小的活動，做做測試，看看哪件產品的轉化率高一些，客戶反映好一些，可以做后期的主推工作。

     最后才是大活動的操作階段，一般比較大的活動都是要虧些本錢的，因為都是需要包郵，光郵費這一項很多產品就吃不消了，我們最終選擇的是這款產品

前期做了測試后，發現這款產品的轉化最高，客戶評價也最好，所以最后決定用這款參加一下淘800這個活動，活動階段一共賣了2000件，每件虧4元，共虧損8000元，活動結束后每天出貨量在70頂左右，現在已經賣出3500多頂，虧損的早就賺了回來，而且還通過關聯搭配帶動了店鋪很多利潤產品的熱賣，現在店內基本形成了1件爆款，多件人氣寶貝，而且由于售后處理的及時合理，動態得分一直維持在高于同行25%左右的水平，現在店鋪每天的訂單量在100單左右

       現在店鋪每天的pv可以穩定在4000左右，銷售額穩定在5000左右，轉化率穩定在5%左右，可以說初步的店鋪人氣是做起來了，由于前期的準備以及后期在自然搜索方面的功夫，流量和轉化現在也基本穩定了，下一步要解決的工作就是店鋪的提升階段了，這就要通過直通車，淘寶客，老客戶維護等多種推廣多管齊下取得一個新的突破，這些內容我以后再給大家分享。

      上面是我最近做的一個店鋪，正好給大家當一個案例分析，現在從一個宏觀的角度來分析一下活動該怎么玩，前期的基本工作是必備的，剛剛已經說過，如何提升活動的報名成功率那，這里給大家展示一下我做的活動安排表：

第一步收集整理活動的要求，包括活動的報名通道，店鋪條件，產品條件，logo和banner地址，活動幫派（用于總結成功報名店鋪的經驗）以及報名注意點和自己長期對平臺的分析

 第二步是選擇要主推的產品

第三步是定下本月的活動推廣計劃

第四步是排好每周要做的活動，有一個總體的時間表，做好活動前的準備工作。

 第五步做好每場獲得的總結工作，成功的總結經驗，失敗的分析原因避免下次再犯。 

 第六步是提前積累一些活動負責人的旺旺，便于及時溝通活動審核情況

 以上是我做活動前要準備的材料，都是長期積累下來的。

        最后總結一下，做好一個店鋪是長期積累的結果，經常會有朋友問我，如何才能把店鋪做好做強，我給他們的建議就是，做好店鋪內功，多為店鋪的長期發展積累一些東西，比如店鋪動態，比如你的老客戶維護等。做事情也是這樣都是一個厚積薄發的過程，千萬不要心急，你越是心急越是做不好事情。可能你在那邊胡亂吆喝的時候我還在那里完善店鋪準備材料，那個時候你可以1天10單，我才一天幾單，但是等我準備好了，開始發力的時候我就可以1天100單而你還是一天10單了，希望大家都能靜下心來做一些實事，最后送大家兩句話：

天道酬勤；

厚積薄發。