一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

《那些年,我們一起做過的淘寶》,失敗賣家案例總結(1)

2012-06-25|HiShop
導讀: 失敗這兩個字對于很多商家來講應該是比較避諱的,每個人都希望失敗的不是自己,而是別人,在電子商務行業成功被吹噓的比比皆是,什么直通車爆款之王,什么運營高手等等,但是對于失敗的教訓卻很少有人提及,因為一方面不好意思讓別人知道你失敗了,還有就...

   失敗這兩個字對于很多商家來講應該是比較避諱的,每個人都希望失敗的不是自己,而是別人,在電子商務行業成功被吹噓的比比皆是,什么直通車爆款之王,什么運營高手等等,但是對于失敗的教訓卻很少有人提及,因為一方面不好意思讓別人知道你失敗了,還有就是傳統的勝者為王,敗者為寇的心理。可是作為中小商家甚至剛起步進入電子商務行業的新手來講,聽聽各位前輩失敗的案例,遠遠要勝于那些成功學。
    對于什么是成功,我想每個人都有一個定義,今年這個店鋪銷售額過千萬,有人就認為他成功了,也許2年后,這個店鋪淘寶徹底就見不到了。比如當年箱包行業的老大麥包包,如今風頭不在。也許通過打造爆款起家的,半年內做到了類目前十,有人覺得成功了,但是也許一年后,這個店鋪也會悲慘到關張大吉。就像每一個產品都有一個生命周期一樣,每個店鋪也會經歷不同的生命周期,只是有的時間長,有的時間短罷了。

    在和眾多賣家的采訪過程中,我們也體會到了各行各業不同的辛酸與艱難,成功的畢竟是少數,大部分掌柜最后都痛苦的結束了自己的淘寶生意。但是同時我們也發現,也許一個環節就能導致整個店鋪的運營失敗。從現在開始,我們會挑選出具有代表意義的失敗案例,給各位從事電商的朋友予以警惕。雖然他們這次失敗了,但是在這淘寶的大舞臺上,又何嘗不是烈士呢?

    2012年6月1日     

    采訪掌柜:子墨

    失敗原因:核心團隊出現問題

    采訪手稿:

    大家好,名字我就不方便在這里透漏了,畢竟店鋪現在還在發展中,也許還會有機會挽救,但是但中所經歷的問題,導致了整個店鋪的發展速度遠遠低于預期。也算是一種失敗吧。

    2011年我辭去國企高薪的待遇,和朋友從事淘寶商城,女包行業。當時核心團隊有4人,其中2人具有政府背景,名字暫且是A、B吧,有很廣的人脈關系,另外一個核心團隊成員C,也就是大家常說的女強人。籌備了2個月后,店鋪在1月份正式運營了,我和C管理店鋪,由于我前期有過操作過店鋪的經驗,所以在與C合作的工程中,比較融洽,都把淘寶商城的培訓課程聽了一遍,然后對如何操作有了一個初步的計劃。

     我們當時犯了一個錯誤,就是選款沒有選對,因為是女包,所以選款的事情就交給了C來做,但是當初因為定位不準確,導致女包的款式并沒有太緊跟時尚。

     我們犯的第二個錯誤就是,有于A是董事長,又具有多年的線下銷售經驗,所以在店鋪前期,A開始插手管理,當時我和C的計劃是在店鋪裝修及內功慢慢完善的同時,去做流量引入工作,因為內功和裝修不是一個一蹴而就的事情,是一個長期的過程。但是流量可以在很短時間內就能得到提高。但是A插手后,沒有同意我們開直通車的,對淘寶客和站外引流也持有懷疑態度,所以當時我們的矛盾,主要就是先引流,還是先做內功的問題上了。但是因為A是董事長,最后更改了我們的推廣計劃,把店鋪裝修及修煉內功放到了首位,停掉了直通車及淘寶客還有站外推廣的方案。在接下來的兩個月的時間里,我們對店鋪進行了大規模的整改,換版,每天就是改來改去。直到4月份的時候,我們才把店鋪做到了A想要的感覺。在這期間,我也是因為極力想做推廣,所以和A發生了不小的口角。直到4月底的時候,A才同意做直通車試試看。

    我們犯的第三個錯誤就是定價。但是我和C主張進價的三倍然后在上下浮動20元,然后在通過打折進行銷售,但是因為A線下的經驗導致我們的產品定價比其他店鋪的賣價還要低,基本上成本價70元的產品,我們的定價為100元左右。這也導致了后期我們一款熱銷的寶貝,因為成本價65,定價99,從而宣布無緣任何淘寶官方活動。

    在試運營的三個月中,團隊的問題也越來越多,主要是集中在營銷推廣的問題上了。由于基本上沒有做什么推廣,導致冬天的款式,到夏初的時候都沒怎么銷售。其實按照我的理解,如果適當做些推廣的話,這些款式并不是那么難賣。我們當時自己搭建了影棚,找的模特,在拍照方面并不存在大的問題。因為和A的在好多問題上的不統一,我們又不能說服A,所以在剛過試運營的時候,A決定把公司搬到市區。這樣B、C兩個人因為距離太遠就不能進行管理了。但是我們也是不太同意這么快進行搬遷,主要是考慮,公司剛剛過試運營,這邊的一切也剛磨合好了,忽然搬家的話,對團隊員工來講短時間內不能適應,會影響工作狀態。還有公司搬遷的話就會遠離貨源地,對于款式的選擇和供應鏈上也會形成挑戰。而且會造成,發貨和運營團隊的脫節,庫房和運營團隊的分開也會導致售后不能很好的銜接,而且也會增加不必要的人手,增大開銷的費用。但是對于A的決定,核心團隊還是給予了最大程度的忍耐。這種忍耐也導致了,公司搬遷過去將近2個月的時間,一直出于人員變動,更新及拍照停止不前。其實更大程度上是為失敗埋下了伏筆。到現在以前的老員工都換了,新員工因為工作經驗的缺乏,短時間內還不能上手。由于沒有積極的進行推廣,導致第一批貨因為過季,形成了大量的庫存。占用了大量的資金。當然現在這個店鋪還是又一定的希望的,但是需要花費更多的精力和金錢來挽救才行。最后,因為公司搬遷,核心成員之間不信任,導致B和C的離開。

    經驗:1.合作伙伴的選擇非常重要,建議大家在選擇合作伙伴的時候要先考慮是否經歷過一些事情的朋友作為合作伙伴,因為只有一起經歷過事情才能看到這個人是不是適合。單純的聊天,吃吃喝喝,也許只是適合玩伴。如果當初我們能知道A的權利欲望這么強烈和性格這么固執后,至少肯定不會選擇讓他作為董事長來進行決策。

          2.流量是一個店鋪存活的基礎,前期在不斷優化店鋪的同時,一定要把流量先做起來。有了流量才有成交,有了成交,轉換才會提高。記住,店鋪內功是一個長期的過程。而你店鋪能否存活確實一個短期的過程。也許半年,也許幾個月。

          3.產品定位的問題。如果想賣好產品,產品定位是第一位的,沒有一個好的定位就是整個店鋪沒有發力點。不但不能讓顧客記住,而且會影響營銷的各個環節。

 

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 国产一级=a特黄大片做受在线|亚洲精品屋V一区二区|亚洲午夜|亚洲综合爱爱|日本美女日b视频|日本国产=a | 亚洲日韩无砖专区一中文字目|精品在线观看视频|欧美内射深喉中文字幕|美女高潮潮喷出白浆视频|95国产精品人妻无码久|欧洲久久 | 日韩网站中文字幕|国产精品入口在线观看|少妇高潮喷水久久久影院|丰满爆乳无码一区二区三区|一区二区日本在线|婷婷777 | 激情小说亚洲色图|我要干成人网|久久国产免费看|最新国产成人|久久免费影视|黄瓜视频网址 | 99ri=av国产精品视频|国产视频9999|中文字幕乱码在线|无码专区精品推荐第一页|免费超爽大片黄|一级小毛片 | 亚洲=av日韩=av无码黑人|亚洲国产成人=aV毛片大全|成人亚洲一区二区三区在线|亚洲成人在线观看视频|超碰97人人干|精品精品精品 | 国产视频资源|日日摸久久久精品|男人午夜视频|山外人精品影院|一区二区三区=av夏目彩春|久久网精品三级片 | 牛牛碰在线视频|看黄色片一级片|日韩成人小视频|久爱视频免费在线观看|日本好好热视频|亚洲国产精品一区二区三区 | 亚洲第一区在线观看|性欧美大战久久久久久久安居码|天天干夜夜春夜夜爽|色视频2|成人爽=a毛片免费啪啪红桃视频|极品少妇小泬50PTHEPON 91成人毛片|#NAME?|亚洲视频1区2区3区4区|国产思思99re99在线观看|激情春色|国产一区二区三区四区在线观看 | 九九影院最新理论片|#NAME?|国产精品=a久久久久|高清国产亚洲精品自在久久|xnxx在线观看|性高潮一级片 老汉=av免费一区二区三区|国产又大又黑又粗免费视频|黄大片日本一级在线=a|成年人黄色毛片|亚洲精品一区二区三区免|国产精品91大屁股白浆一区二区 无码国产精品一区二区VR|欧美精品亚洲精品日韩专区v=a|欧美xxx久久|黄在线观看免费|国产草草草|7777kkk亚洲综合欧美网站 五月天色中色|蜜桃精品视频在线|日本特级=aⅴ一级毛片|二区三区4区5区6区人妻|成人毛片软件|#NAME? | 亚洲日韩无砖专区一中文字目|精品在线观看视频|欧美内射深喉中文字幕|美女高潮潮喷出白浆视频|95国产精品人妻无码久|欧洲久久 | 国产高清精品亚洲а∨|一本久道久久综合狠狠爱亚洲精品|久久国产福利|久久久久www|无码人妻精品一区二区三区99不卡|亚V=a芒果乱码一二三四区别 | 日韩精品成人=av|午夜精品一区二区三区免费视频|亚洲精品国产综合久久一线|国产三级=aV在在线观看|GV无码免费无禁网站男男|欧美videos另类极品 | 老妇激情毛片免费|草草福利视频|国产精品国产自线拍免费软件|日本免费一级视频|国产在线观看|无码区国产区在线播放 | 少妇天天干|一本久道久久综合中文字幕|色哟哟国产成人精品免费|国产主播户外勾搭人xx|精品无人区无码乱码毛片国产|亚洲欧美中日精品高清一区二区 | 日韩=av在线中文|三年片在线观看大全中国|日韩视频在线观看中文字幕|91在线看免费|免费人成在线观看视频无码|一个人看的视频www在线观看 | 亚洲第8页|亚洲精品第六页|欧美激情免费在线|69堂精品|妇女一级片|日韩视频观看 | 成人国产精品免费视频|免费视频97|成年人深夜福利|国产精品亚洲一区二区三区在线观看|亚洲性久久9久久爽|超碰超碰97 | 夜夜久久|裸体黄色一级片|99免费精品|91嫩草香蕉|人妻人妻人人人|国产免费8X高清在线 | 国产成人18黄网站免费观看|日韩国产一区二|亚洲天堂自拍偷拍|性做爰片免费视频毛片中文|天天精品视频免费|黄色毛片免费 | #NAME?|国产成人免费高清视频|牛牛=a级毛片在线播放|黄晓明蒋欣新剧《潜行者》|国产成人艳妇=a=a视频在线|91久久精品www人人做人人爽 | 精品国产乱码久久久久乱码|最新在线观看=av|久久亚洲国产精品五月天|337P日本欧洲亚洲大胆精筑|性动态图=aV无码专区|免费观看又色又爽又湿的视频 | 麻豆91精品一区二区|精品第一区|国产视频自拍一区|日韩=av无码国产精品|日本高清中文字幕在线|保守人妻被领导征服身体 | 亚洲乱熟|中文综合在线观|国产精品一区二区在线观看|免费看成人=aV片|在线看=a视频|国产成人影院在线观看 | 1级黄色毛片|福利久久久|欧美又爽又大又黄=a片|国产精品拍自在线|中文字幕在线观看亚洲|国产日韩视频在线 | 浓毛欧美老妇乱子伦视频|中文字幕丰满伦子无码|黄色片视频在线观看|亚洲视频综合|久草手机视频在线观看|91日韩国产 | 亚洲=av不卡一区二区三区|日本精品久久无码影院|亚洲福利视频二区|#NAME?|毛片一级做=a爰片性色仙踪林|人妻少妇精品视频一区二区三区 | 91在线官网|亚洲日韩乱码中文无码蜜桃|仙武帝尊700集在线观看|99热精品首页|99九九精品视频|日韩超碰 | 少妇天天干|一本久道久久综合中文字幕|色哟哟国产成人精品免费|国产主播户外勾搭人xx|精品无人区无码乱码毛片国产|亚洲欧美中日精品高清一区二区 | 成人一区二区三区免费视频|日本=a=a=a=a片毛片免费观蜜桃|在线观看亚洲欧美|日本一夲道无码不卡免费视频|穿乳环蒂环上锁调教老师|国产成人综合一区二区三区 | 亚洲免费不卡视频|国精产品一品二品国精品69XX|欧美色p|国产成人黄色网址|国产成人无码免费看片软件|欧美一二区在线观看 | 天堂色=av|аⅴ天堂中文在线网官网|#NAME?|日本=a在线看|91免费视频网址|亚洲精品久久久久久久久久久 | 成年人天堂com|亚洲无线看|97成人啪啪网|国产精品无码一二区免费播放|亚洲精品国产福利一二区|农村乱人伦一区二区 | 日本真人边吃奶边做爽动态图|青娱乐激情视频|日本熟妇人妻XXXXX免费看|日本天堂免费|国产麻豆xxxxhdfree|亚洲码欧美码一区二区三区 | 婷婷五月色中文字幕网|亚洲人成人77777网站|香蕉久久一区二区三区|亚洲成=a人片在线观看中|久久不见久久见免费影院视频|看黄在线观看 | 亚洲wwww|给个毛片网站|欧美日韩伦理在线|日本妈妈黄色片|日韩毛片在线观看|久久精品观看 | 麻豆精品一区二区三区视频|99精美视频|久久精品久久精品中文字幕|BGMBGMBGM欧美老妇|插插久久|男女XX00上下抽搐动态图 | 东京热TOKYO综合久久精品|99ri=av国产精品|欧美日本韩国一区二区三区|色综合久|麻豆精产国品一二三产区|97视频在线观看免费 | 玖玖久久|亚洲一级在线|久久久精品视频在线|亚洲精品伊人|欧美入口|不卡亚洲精品 | 日韩片网站|久久一区二区=av|亚洲精品一区二区三区新线路|尤物tv|懂色中文一区二区三区在线视频|国产乱淫=av公 | 五月天色中色|蜜桃精品视频在线|日本特级=aⅴ一级毛片|二区三区4区5区6区人妻|成人毛片软件|#NAME? |