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誰的粉絲更值錢?

2012-05-03|HiShop
導讀:這是一篇去年刊發在《銷售與市場》渠道版的文章,全文內容基本來源于我在派代的帖子,此次老文重發,是源于在“電商師說” 欄目中有人向我提問,不同企業的粉絲如何甄別其質量好壞,我想看過此文自后應該有些啟發,與派友們共享!!轉載請注明出處,請關注我...

這是一篇去年刊發在《銷售與市場》渠道版的文章,全文內容基本來源于我在派代的帖子,此次老文重發,是源于在“電商師說” 欄目中有人向我提問,不同企業的粉絲如何甄別其質量好壞,我想看過此文自后應該有些啟發,與派友們共享!!轉載請注明出處,請關注我新浪微博@晏濤三壽!

 

必須知道的指標

千辛萬苦吸引來的粉絲,你如何衡量他們的質量?用什么指標衡量?作為微博運營者的你不可不知。

微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發數、回復數、平均轉發數、平均評論數,涉及的指標有粉絲活躍度、粉絲質量、微博活躍度

有些指標大家一看就知道,不做具體解釋,部分名詞作一個說明。

微博信息數:每日發布的微博數量。

平均轉發數:每條信息的轉發數之和/信息總數量,一般計算日平均轉發數或月平均轉發數,次/條 ,平均回復數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關,粉絲總數越高,微博內容越符合用戶需求,轉發數和評論數就會越高。

這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大,理論上轉發會提高;內容越契合用戶,或粉絲中你的目標人群越多,這個數據就會上升。

粉絲活躍度:這是一個綜合數據,一般可以通過平均轉發數或回復數來衡量。

微博活躍度:一般是用做競品微博或其他微博之間的比較。對于企業理性的看待微博營銷的效果有指導意義。

其中,粉絲質量和粉絲活躍度是重要指標,轉發數、評論數與粉絲的構成比例息息相關。我們來看3組案例A、B、C三個微博的狀態。

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微博的考核

以A公司品牌微博為例,4月1日只有1.4萬左右,5月結束有2.6萬!

表1

誰的粉絲更值錢?

從表1可以看到4、5月的增長情況,兩個月的粉絲增量差不多,微博信息數量5月增加36%,但轉發總數增長近100%倍,評論增長了64%,搜索結果數也增加了。

針對4月的微博內容分析之后,5月份作了一些調整,更加注重用戶需求,所以在總量增加的同時,平均轉發數和回復數都上升了,說明該微博5月份比4月份是有進步的,而且搜索結果數直接增加曝光率,說明了營銷效果。

總結:

1.平均轉發數和評論數可以衡量微博運營狀態好壞;

2.搜索結果數可以作為品牌傳播的考核;

3.只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷。

 

如何對比分析別人的微博

肯定不能以粉絲數量作為唯一衡量標準,所以,不應盲目追求高數量,而應注重高質量——微博內容的質量和粉絲的質量。所以平均轉發率和粉絲的粉絲占比,可作為分析競品微博的一個參考,見表2。

表2

誰的粉絲更值錢?

我們來看看A、B、C企業之間的幾項指標:按照粉絲數的倍數來說,B、C的平均轉發數應該是A的10倍和4倍,但是實際上不是這樣的。當然此時我們也不盲目說A就比B、C的微博運營成功,或粉絲的質量多好,我們再看另一組數據。

通過微分析工具分析,A、B、C各自的粉絲的粉絲在50~500之間的比例,見表3:

表3

誰的粉絲更值錢?

何為高質量粉絲?不止一次的有人跟我提,高質量粉絲就是那些加V的,粉絲的粉絲數量很多的(明星、名人等),事實是真的這樣嗎?

我們都知道,大部分人是普通人,我們的產品不是那些名人或明星的特供,不是專為他們而存在,我們的用戶絕大多數是普通大眾。那么一個普通人的交際圈子有多大?正常在微博上有100~300粉絲(畢竟大家是朋友溝通,不是為了刷粉絲做廣告),300~500的就是圈子比較大的了。

有上千上萬的粉絲,影響力當然是大,但他們是否適合我們的目標群體?所以綜合來看, 10~500之間是有效粉絲了,100~500是比較高質量的粉絲。

回過頭來看那些表,A、B、C的比例分別在72%、80%和50%,這下子大家應該能夠理解上面表格的數據分析了吧。

根據調查,一個普通人在微博上的正常社交范圍內,粉絲數應該在50~500之間,他們才是大部分企業的中堅力量。這就是我們習慣說的有效粉絲,符合中間多兩頭少的分布原理。

由此來看,A的質量是最高的。

總結:

通過粉絲數、平均轉發數、有效粉絲數來看,衡量一個微博運營好壞,僅以一個數據來衡量是不行的,應該多維度來考量。平均轉發率=平均轉發數/粉絲總數,可以衡量一個微博的活躍度或粉絲活躍度。

 

理性看待粉絲

A微博后來做了一個問卷調查:有多少粉絲是A的用戶?投票結果顯示,60%有3次以上消費,80%有過消費。不久之后,A在微博上發放面值10元的禮券,在沒有任何預告的情況下,3600秒內有超過1200人來領,同時平均3秒鐘增加一個新粉絲。這些小活動似乎從某些側面也說明A的粉絲質量和活躍度。

希望大家更理性地看待微博營銷的本質,并從數據中獲得更多的信息,指導自己的微博營銷。特別是有些領導給微博運營人員下指標,但千萬不可以亂下,以粉絲評論等為指標要合理,避免員工為了完成任務作弊。

以銷售為指標,目前也不太現實。畢竟微博還不能作為直接的銷售工具。但通過口碑傳播,信息技術(二維碼、移動、RFID)應用的逐步成熟,以微博為主體的社交媒體必將給零售業帶來“真相時刻”:傾聽和交流方式、理解和分析方式、購買和結算方式的三個顛覆。 

 

 

誰的粉絲更值錢?

【一張微博運營執行簡圖】包括人員構架、工作內容、指導KPI和日常運營基本工作內容,供參考,需要請轉

 

 

 

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