網上分銷已經漸漸成了廣大網民的一種創業途徑，這對于沒有多少自己和穩定貨源的商家來說是個不錯的選擇。但是，網上分銷前途如何，渠道有哪些你是否仔細調研過？  

    一、為什么要做分銷？

    1、對小企業而言，一個是走銷量，一個是樹品牌。當然樹品牌是對那些品牌意識還不突出的行業而言的，切入點一定要找好，早已一片紅海的行業就不要想了。

2、對大企業而言，做分銷就是在跑馬圈地。網絡資源總是有限的，淘寶上做得好的分銷商無非就那幾家，而隨著競爭的加劇，獲取客戶的成本越來越高，要成就一個好的分銷商也就越來越難。而你能搶占到這些好的分銷商，并且讓他們死心塌地跟你走的時候，那么你的產品在同類目中就占據著主導的地位。

    二、分銷渠道有哪些？

    個人把他們分為B類分銷和C類分銷

    B類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的商城，京東、樂淘等獨立商城

    C類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺上的集市店，個人運作的淘寶客

    當然還不只這些，團購、社區、論壇等也算是分銷渠道，但大家用的會比較少，在此放下不談。而在這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最靠譜的，獨立商城的分銷要三思而后行。

    三、做分銷要具備什么？

    1、合適的產品。適合做分銷的產品一般是標準化程度高的快速消費品，而且這類產品的利潤要在30%左右，為什么呢？分銷商10%——20%左右的抽成總要給吧，工人的工資、辦公費用總要付吧，還有自己的賺頭呢，總不能白忙吧？

    2、充足的貨源。要保持一定的寬度和深度。簡單來說，寬度就是我這個季有多少個新款，深度就是這其中一款有多少件。寬度不夠，市場上同質化嚴重，分銷到最后就是比價格；深度不夠，會出現賣斷貨的悲劇。

    3、強大的分銷處理系統。虛擬倉庫里有貨，賣出去后確認時你卻說沒貨了、做場聚劃算，貨品發了一個月才發完、訂單是A產品，到顧客手上卻是B產品、退換貨花了15天才弄好等等，要是頻頻出現這種情況，做分銷，誰跟你玩？強大的分銷處理系統就要包括你的分銷軟件系統、倉儲物流系統以及客戶服務系統，分銷軟件系統要做到實時數據更新，倉儲物流系統就是要快而且不能出錯，客戶服務系統是對為分銷商服務的系統而言的。

    四、該怎么做分銷？

    1、分銷商的招募。設置準入門檻，一個是信譽度一個是保證金，門檻多高由自身實力和自己想要什么樣的分銷商決定。門檻設好后就可以在自有旗艦店或者在淘寶分銷平臺上發布招募信息，與一些獨立的商城進行商務洽談等等。

    2、分銷商的管理。對于不同類型的分銷商給出不同的分銷政策，同時要制衡分銷商，不能出現一家獨大的現象。優勝劣汰，對于做得比較差的要及時淘汰。

    3、對分銷商的支持。謹記一點，分銷商的成功才是我們的成功。要對分銷商進行培訓，好的分銷商是靠培育出來的。鼓勵分銷商開展各類促銷活動，只要方案上報后合理可行的就給予全力支持。打造部分專供產品給不同分銷商，避免產品同質化的同時也給分銷商更多的利潤空間。

    五、分銷商該怎么做？

    做分銷賣的是別人的產品，賺的是自己的錢、能力、客戶資源等。一個人有多成功要看他與誰相伴，想要成功，找好的供貨商很關鍵，抽成低點沒關系，關鍵是要有穩定的走量，要不然一個月只出一單，即使抽成100%也是扯蛋！做大方能求大，自己做大后自然有很多更好的供貨商找上門的。

    六、做分銷中遇到的一些問題

    1、產品控制

    給每個分銷商一個獨立的虛擬倉庫，同時開放一個公共倉庫。獨立倉庫的產品由分銷商自主控制銷售，公共倉放一些庫存量低的產品，大家一起銷售，先銷先得，當然這就要靠強大的分銷管理系統來實現。

    2、線上線下的沖突問題

    做一個獨立品牌或者線上的產品與線下的完全不同，就不會對線下的經銷商產生沖突。

    線上價格低于線下價格時，以線上活動促進線下的銷售，如部分商品網上賣6折，而線下賣4折；以高于拿貨價的價格幫線下經銷商回收銷售庫存等。

    線上價格與線下持平或者略高于線下價格，就不會與線下造成沖突，然后通過提供增值服務來吸引線上客戶。

    對于線下經銷商線上拿貨的現象，采取預警機制，當單件產品單人訂單超過x件時，由客服溝通，進行勸退。線下經銷商竄貨到線上的問題，可以考慮指導成為線上分銷商。

    3、倉儲問題

    優化揀貨流程，能并行的盡量并行，節約時間成本。設置整倉和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當貨架上的貨品不足時從整倉調入貨架，避免揀貨員在整個倉庫中跑。