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告訴你如何讓網店擁有穩定客源的秘密

2012-02-20|HiShop
導讀不知不覺,店鋪試業了一個月,終于在五月一日開始正式營業了。在試業的一個月的時間里,本店即將累積到3心的信譽了。小弟也累積了一些關于售后服務的經驗,特寫出來與大家分享一下。 【寶貝被拍下后】 網店一靠宣傳,二靠口碑。小弟曾經從事過長期的客服工作...

 不知不覺,店鋪試業了一個月,終于在五月一日開始正式營業了。在試業的一個月的時間里,本店即將累積到3心的信譽了。小弟也累積了一些關于售后服務的經驗,特寫出來與大家分享一下。

    【寶貝被拍下后】

    網店一靠宣傳,二靠口碑。小弟曾經從事過長期的客服工作,深深認識到口碑比宣傳重要得多。而老顧客的穩定,沒有什么絕招,就是做好售后服務。擁有大量穩定的老顧客客源,就算是淡季也不用擔心。顧客是我們賣家的衣食父母,明白到這個道理,就很容易處理好與客戶的關系了。

    寶貝被拍下來后并不是萬事大吉哦!賣家應主動和買家聯系,避免拍下寶貝的買家由于沒有及時聯系而流失掉(買家可能會申請退款)。而這時你要做的是:

    1、確認買家的聯系方式,然后安排發貨。

    2、發貨后,及時在旺旺上給買家留言,提供快遞的查詢單號,方便買家查詢。(小弟一般是向快遞公司多要幾張速遞單,在買家拍下來后馬上填寫發貨地址資料,然后在已賣出寶貝那里填上單號)

    3、對于外省的買家,小弟除了在旺旺上留言,也通過手機短信通知買家貨物已經發出。(因為剛開張,客人不是很多,我充份利用了移動的139郵箱每月贈送的30條短信。因為小弟有兩個手機號碼,也就是60條短信了。其實就算是平常的手機短訊發送也是0.1元而已,這個方法能給客人一種細致服務的感覺,錢花得還是值的)

    4、交易成功,買家給了好評后,小弟會及時在旺旺上給買家留言,感謝買家的支持。

    5、事先說好的發貨日期,如果因故耽擱了,要及時用電話或旺旺交流形式和買家說清楚,以免客戶以為上當而產生不良情緒。

    【做好退換服務】

    在售后服務中,很大一塊就是關于商品的退換工作。商品在出現質量問題時,應接受買家的退換要求,并且承擔往返郵費,這是我們賣家售后中最基本應該做到的。對于非質量問題買家要求退換的,賣家應該根據實際情況與買家好好溝通解決。既要將心比心為買家考慮,也要堅持不卑不亢的堅持原則,畢竟真正買東西為了退換的是極少數。

    【把忠實買家留住】

    當一切交易結束后,我們賣家還是有工作要做的,就是如何能夠讓這次的買家以后還能經常光顧你的店。

    買家是所有賣家的一筆寶貴的財富,當客人成為你的買家以后,他們也將成為你自己的資產,你維護的好壞將直接影響他們以后會不會繼續購買你的物品。對于網上經營來說,老客人所產生的銷售額通常能夠達到一定比例。所以對于曾經購買過你的物品的買家除了做好第一次交易,更要做好后續的維護,讓他們成為你網絡小店的忠實粉絲。

    你要做的:

    1、在發貨的包裝里附上幾張店鋪的宣傳名片。(名片制作可參見網上的素材)

    2、定期給買家推薦你店里近期時間的主打商品。可以發郵件,可以通過聊天工具留言等等。但切忌太頻繁,否則很可能被當作垃圾郵件,起到相反的作用,讓人討厭。

    3、定期詢問顧客的使用感受。例如經營土特產類的,經常問問客人,前段時間在我這里買的特產使用的感覺如何?如果顧客滿意,自然會對你的網店增加好感。如果感覺一般般,你便可以向對方推薦一些你覺得不錯的土特產。這樣很容易建立起良好的客戶關系,同時也可以從他們那里得到很好的意見和建議。
 

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