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網(wǎng)上開店該賣什么、賣什么賺錢

2012-02-14|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)上開店,首先要解決的問(wèn)題就是賣 什么 。只有解決好這個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題,才不至于一錯(cuò)再錯(cuò),錯(cuò)上加錯(cuò),最終導(dǎo)致賠了夫人又折兵。下面通過(guò)一個(gè)案例為大家講解下網(wǎng)上開店應(yīng)賣 什么 。 最 開始 我的定位是賣數(shù)碼 產(chǎn)品 , 選擇 這種 產(chǎn)品 的原因主要有3點(diǎn): 1、我有...

  網(wǎng)上開店,首先要解決的問(wèn)題就是“賣什么”。只有解決好這個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題,才不至于一錯(cuò)再錯(cuò),錯(cuò)上加錯(cuò),最終導(dǎo)致賠了夫人又折兵。下面通過(guò)一個(gè)案例為大家講解下網(wǎng)上開店應(yīng)賣什么。  

    最開始我的定位是賣數(shù)碼產(chǎn)品選擇這種產(chǎn)品的原因主要有3點(diǎn):

 1、我有親戚有實(shí)體店在賣數(shù)碼產(chǎn)品,所以我不用壓貨,可以在她那里拿貨;

2、親戚代理了幾個(gè)品牌的數(shù)碼產(chǎn)品,所以我可以直接拿到出廠價(jià),增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;

 3、親戚比較信得過(guò),產(chǎn)品的售后服務(wù)有保障。
    
 真正要開始行動(dòng),才發(fā)現(xiàn)有一大堆的問(wèn)題是我之前壓根沒(méi)有想到的:

 1、給產(chǎn)品照相之艱難——

    開始還是興致勃勃的向朋友借了高檔的數(shù)碼相機(jī)到親戚哪里去照相,可以一去才發(fā)現(xiàn)人家很忙的,自己也不好意思開口讓別人不做自己的生意來(lái)協(xié)助我照相,于是親戚建議我在她關(guān)店前半個(gè)小時(shí)照,可是半個(gè)小時(shí)連3張滿意的都沒(méi)有照出來(lái),想著還有上百個(gè)產(chǎn)品要照,我就開始發(fā)暈……

 2、處理寶貝描述內(nèi)容時(shí)之郁悶——

    后來(lái)有朋友建議我直接在網(wǎng)上找對(duì)應(yīng)的圖片,想想也可以,于是開始編輯寶貝描述的內(nèi)容。這才發(fā)現(xiàn),描述里的寶貝圖片、功能介紹等我都不知道該寫什么,因?yàn)槲沂裁炊疾恢溃稚弦矝](méi)有任何資料,于是只有依靠網(wǎng)絡(luò),可是手上厚厚的幾十頁(yè)產(chǎn)品清單在網(wǎng)上搜索起來(lái)的滋味可不是那么好的,有時(shí),為了找一個(gè)產(chǎn)品的圖片,就要話1個(gè)小時(shí)……于是整個(gè)進(jìn)展之慢大家都可以想象了,我用了整整20天的時(shí)間,才處理好20個(gè)產(chǎn)品,而且還是廢寢忘食的工作,把我給郁悶得不想活了

 3、有客戶咨詢價(jià)格時(shí)之尷尬——

 因?yàn)閷?duì)數(shù)碼產(chǎn)品確實(shí)是一竅不通,所以好不容易有買家咨詢我關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題,我卻幾乎一問(wèn)三不知,開始還偷偷打電話咨詢親戚,親戚雖然很耐心的給我講解,但是還是建議我先到實(shí)體店體驗(yàn)一下,積累一些經(jīng)驗(yàn)再賣網(wǎng)上,因?yàn)楹芏鄬I(yè)知識(shí)不是一兩天就會(huì)弄明白的(可是俺畢竟還沒(méi)有在上班呀,怎么可能去體驗(yàn)?zāi)兀@種狀況導(dǎo)致遇到挑剔一點(diǎn)的買家就會(huì)不高興了,說(shuō)什么掌柜自己對(duì)產(chǎn)品都不清楚還賣什么賣?于是拂袖而去……

 4、產(chǎn)品缺貨和價(jià)格變動(dòng)時(shí)的欲哭無(wú)淚——

     當(dāng)好不容易有買家有意向要買了,可是不是產(chǎn)品缺貨就是價(jià)格早就不是我之前標(biāo)的那個(gè)價(jià)了(因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品的缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重,而且價(jià)格也變化得很快,但是作為新手,好不容易把產(chǎn)品上傳了,哪里想到價(jià)格都變得面目全非了呀),弄得買家很不高興,我是又賠禮又道歉的呀……

    以上是因?yàn)槲疫x擇了不適合自己賣的商品到網(wǎng)店上出售所經(jīng)歷的慘痛教訓(xùn),而以下就是我的建議了,大家要聽好了,千萬(wàn)不要重蹈我的覆轍喲

 1、如果您沒(méi)有實(shí)體店,是第一次開網(wǎng)店,我建議選擇一些自己比較熟悉的產(chǎn)品或者大眾化的產(chǎn)品(不用很專業(yè)的介紹,比如掌柜我現(xiàn)在選擇賣的手繪鞋,每個(gè)買家咨詢起來(lái)我自己都可以回答得很好,不會(huì)再心虛自己不專業(yè)了)。

 2、選擇出售的產(chǎn)品最好是比較有特色的,你可以想象,如果你賣的寶貝有統(tǒng)一的規(guī)格,(比如數(shù)碼產(chǎn)品),買家很容易在相同的產(chǎn)品里選擇最低的價(jià)格,那你被迫也得將產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)得很低去適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),如果你的產(chǎn)品沒(méi)有太大的可比較性,我相信賣家的利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高很多的喲(比如非品牌服飾),我現(xiàn)在也在尋找符合條件的好的進(jìn)貨渠道,如果有好的我會(huì)及時(shí)和大家分享的

 3、進(jìn)貨渠道,我覺(jué)得選擇在淘寶找廠家是不錯(cuò)的選擇,他們會(huì)有比較專業(yè)的人士指導(dǎo)網(wǎng)店賣家如何在網(wǎng)上開店(我最初選擇的雖然是親戚,但是就算是親戚也不可能負(fù)責(zé)提供開網(wǎng)店所需要的所有電子資料吧,但是比較好的淘寶廠家就可以做到這點(diǎn)喲 )

 4、選擇進(jìn)貨的廠家時(shí),在網(wǎng)上有很多要求我們先存預(yù)存款的,這里面有不少的騙子喲,大家要提防上當(dāng)呀 ,最好先從自己居住地所在的廠家開始選擇吧,我現(xiàn)在的產(chǎn)品就是選擇我居住地的廠家,我親自到其廠址、公司考察過(guò),而且也從各方面考察過(guò)其可信任度才決定在網(wǎng)店賣該公司的產(chǎn)品的。

 5、另外在我的店鋪里,還是保留了一部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品,因?yàn)檫@部分產(chǎn)品是親戚自己代理的品牌,所以我可以直接拿到出廠價(jià),而且可以拿樣品回家自己拍照再還回去,我這話的意思是在淘寶價(jià)格對(duì)于賣家太重要了,特別是新手賣家,如果你的信用度本來(lái)就不高,價(jià)格又沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),你想你的生意能夠好起來(lái)嘛嗎?所以可能的話爭(zhēng)取直接到廠家進(jìn)貨。

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