吉娃娃:開網店高中低檔產品哪個好賣
網店經營其實跟現實市場一樣有高中低檔之分,不同消費層顧客會選擇相對應的檔次消費。然而網
店銷售的市場特殊性,給顧客感覺就是只能物美價廉,所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線,有錢的賣家和買家畢竟都是少數。在網上做中高檔產品到底有沒有市場,該怎樣去做?
近幾年的發展計劃和方向有哪些?目前面臨的最大的問題是什么?
吉娃娃張永富:說到發展規劃,我們只規劃到下一年的,沒更多長遠的打算。目前面臨最大的問題就是產品結構的問題,很多人都說我們店鋪有點亂,所以我們一直糾結于大而全,小而精的問題上。
在淘寶上做中高檔商品到底有市場么?這個市場又有多大呢?比如我們家的窗簾,價格是比較貴些,所以家人一開始都不看好我們的網店生意,說人家上網就是為了買便宜。應該怎樣看待呢?
吉娃娃張永富:上網買東西便宜,幾乎成了大家公認的,但我們不能否認高端就沒有市場,豪格做燈其實也不便宜,還做的不錯,我認識一個賣奢侈品的,都是排在第一名。
那么賣高端產品應該注意哪些問題?怎樣才能做好呢?群里面討論這個問題時都說要把店裝修好,如果能裝修出一萬的感覺,那么就能賣出一千的價格。是這樣嗎?除了店鋪裝修以外,還有什么方面需要注意呢?
吉娃娃張永富:店鋪裝修是一方面,但我覺得既然你做這個了,就得多了解一下這個消費這類產品的用戶消費習慣。他們花錢是為了享受,而不單純的是產品本身的,記得你說過以前在裝修論壇發帖子,我覺得這個就很好,也是了解這個群體消費習慣的過程。
編輯認為,針對網店的中高低檔產品的選擇,如果條件容許,服裝經營可以多備幾個檔次,而檔次比例可按經濟情況而定,這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求,也給自己成交帶來更多可能機會。
比如店里的衣服從十幾元到上百元都有,顧客在接受不了這個價時我會推薦相同風格的另一擋次;作為賣家,價格是遵循貨品品質及進價考慮而定,而大多數顧客也都有一雙辨別品質高低的惠眼,多檔次經營的確能帶來機會、創造成交。