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網(wǎng)上買賣五階段

2012-01-10|HiShop
導(dǎo)讀吹吹水,網(wǎng)上買賣那些事。 2011年過(guò)去了,很多電商倒了,電商寒冬論來(lái)了,很多小賣家活得很滋潤(rùn),于是起來(lái)反駁說(shuō),哥賺錢著呢! 電商不是騙局,電商不寒冬,電商很賺錢! 以日訂單量來(lái)劃分,我把電商分為五個(gè)階段。0-1,10,100,1000,10000。這個(gè)量不一定...
吹吹水,網(wǎng)上買賣那些事。
2011年過(guò)去了,很多電商倒了,電商“寒冬”論來(lái)了,很多小賣家活得很滋潤(rùn),于是起來(lái)反駁說(shuō),哥賺錢著呢!
電商不是騙局,電商不寒冬,電商很賺錢!
以日訂單量來(lái)劃分,我把電商分為五個(gè)階段。0-1,10,100,1000,10000。這個(gè)量不一定正確,只是為了區(qū)分,相互間會(huì)有交差,名稱不重要,不要抬杠。
整個(gè)行業(yè)呈金字塔狀,下面是小賣家,上面是大賣家,每個(gè)階段,都有賺錢和虧錢的。每上一階層發(fā)展都會(huì)淘汰一部分,向上擠不一定是好事,找好定位,適合自己的才是好的,能賺錢才是真。不同階段,面對(duì)是不同問(wèn)題。
網(wǎng)上買賣五階段
一、0-1階段
創(chuàng)業(yè)需要資本嗎?從0到1,從無(wú)到有,實(shí)現(xiàn)了好多創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。擁有更多的資本,只不過(guò)讓你的起步高一點(diǎn),并不能決定創(chuàng)業(yè)的成敗。
創(chuàng)業(yè)能否成功,資本不是決定作用,每個(gè)階段都有決定他成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個(gè)從小到大都能自我強(qiáng)大的過(guò)程,就算有資本起點(diǎn)高,規(guī)模大,需要解決的問(wèn)題沒有解決,需要突破的天花沒有突破,最后只是慘淡收?qǐng)觥?/div>
開個(gè)淘寶店吧,實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有,從0到1。
淘寶店開張了,一個(gè)店,三駕車,市場(chǎng),運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品怎么辦?那借吧,網(wǎng)絡(luò)的資源很多。產(chǎn)品可以代理,淘寶分銷平臺(tái)很多。運(yùn)營(yíng)可以促銷降價(jià),有流量了,就能活了。流量決定了生死。
網(wǎng)上買賣五階段
在淘寶見過(guò)某些小類目競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小種品,每日免費(fèi)的流量也能促成幾單成交。見過(guò)一些網(wǎng)站商城SEO做得好,每日從搜索過(guò)來(lái)也有三四千流量,沒有自己的產(chǎn)品(CPS),沒有客服,一個(gè)網(wǎng)一個(gè)人掛著也能賺點(diǎn)小錢。如果淘寶免費(fèi)的流量不夠支撐成交,那你只有自己去推廣了。
網(wǎng)上買賣五階段
二、10階段
1,流量。這個(gè)階段要增加銷量就要引入流量,淘寶店可以開直通車,網(wǎng)站商城可以做競(jìng)價(jià)。
2,運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)上,這時(shí)考察的是轉(zhuǎn)化率,對(duì)于拍攝和美工圖片那是最基本的要求,轉(zhuǎn)化率主要是靠營(yíng)銷“促銷驅(qū)動(dòng)”來(lái)拉升。所謂的促銷,手法上來(lái)去那么幾個(gè),“限時(shí)限量,券折滿送”,一個(gè)中心思想就是,用各種花樣讓顧客占便宜。
3,產(chǎn)品。產(chǎn)品如果還是分銷別人的,利潤(rùn)有限,這時(shí)最好是自己采購(gòu)。自己采購(gòu)這要求買手對(duì)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)有很高的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。關(guān)系到產(chǎn)品毛利,客單價(jià),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品決定了經(jīng)營(yíng)定位及以后發(fā)展,這非常重要。
4,關(guān)鍵。這個(gè)階段的關(guān)鍵是紅利流量和產(chǎn)品,如果沒有紅利流量,有好的產(chǎn)品,也能活下去。
網(wǎng)上買賣五階段
所謂紅利流量,意思是流量獲取投入小于產(chǎn)出的毛利,比如30%毛利, ROI=1:5,1《5*30% ,這時(shí)淘寶要求直通車精通,網(wǎng)站商城要求SEM精通。
關(guān)于紅利流量的獲取,現(xiàn)在的淘寶主要有三種手法,一種是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞直通車,加精美圖片配合各種促銷手法。一種是打造爆款,利用爆款引來(lái)免費(fèi)的流量,打造爆款是成本,爆款引來(lái)的總體流量是產(chǎn)出,有利潤(rùn)就是一個(gè)成功的爆款打造。一種是淘寶的各種活動(dòng)引流。
得益于紅利流量,這個(gè)階段淘寶很多小賣家活得滋潤(rùn),賺得盤滿,日訂單上百很普遍。一招鮮也好,漏洞也好,技巧也好,就處堵住了這個(gè),會(huì)想出那個(gè),小道小術(shù)很有效,紅利流量會(huì)一直存在,所以這階段賺錢的小賣家很多。
三、100階段
1,流量。精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)(直通車,SEM)得到的紅利流量是有限的,隨著對(duì)流量不斷的要求增多,ROI開始進(jìn)入虧損狀態(tài),流量獲取方式上拓展到CPC,CPM,CPS(淘寶上的直通車,鉆展,淘寶客等可以歸類為上面三種),同時(shí)增加其他流量渠道的獲取,導(dǎo)航、SNS能適當(dāng)補(bǔ)充流量比例。
2,運(yùn)營(yíng)。由于流量的增多,轉(zhuǎn)化率比精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)時(shí)會(huì)有所下降,這時(shí)要保持或提高轉(zhuǎn)化率就要再多練幾手功夫,除了促銷驅(qū)動(dòng)外,還要增加產(chǎn)品的文案、內(nèi)容挖掘和客服這三個(gè)功夫。客服要在回頭率上花些心思,培訓(xùn)服務(wù)意識(shí),提高購(gòu)物體驗(yàn)。理順營(yíng)運(yùn),建立各種規(guī)范,形成系統(tǒng)。
在淘寶,這個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)基本都表現(xiàn)在頁(yè)面上,可以來(lái)個(gè)一大抄,產(chǎn)品詳情內(nèi)頁(yè)有很多方法增加轉(zhuǎn)化率,在原來(lái)的圖片加促銷上,加上文案和內(nèi)容挖掘會(huì)更好。在網(wǎng)站商城上,適合把精力花在增加信任度、購(gòu)物流程和購(gòu)物體驗(yàn)方面。
3,產(chǎn)品。流量的成本增大,致使ROI的虧損,毛利下降,產(chǎn)品上除了采購(gòu),可以挑選一些出來(lái)定制加工,甚至全部代工,賺取更多的毛利補(bǔ)貼流量獲取的虧損。
4,倉(cāng)儲(chǔ)。這個(gè)階段可以建立倉(cāng)庫(kù),引入進(jìn)銷存管理。建立初期,注意成本。
5,關(guān)鍵。這個(gè)階段要注意二個(gè),一個(gè)是運(yùn)營(yíng)跟不上,轉(zhuǎn)化率下降,加上倉(cāng)儲(chǔ)的成本,很容易造成有毛利無(wú)利潤(rùn)。一個(gè)是進(jìn)銷存管理不好,占用現(xiàn)金流。如果是負(fù)利潤(rùn)營(yíng)運(yùn),利潤(rùn)就要靠庫(kù)存周轉(zhuǎn)率給擠點(diǎn)出來(lái)。負(fù)利潤(rùn)營(yíng)運(yùn)不會(huì)一下造成公司倒閉,殺手往往是現(xiàn)金斷流。進(jìn)銷存成了關(guān)鍵。
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