網店營銷方向靈活調整 “陪球族”催熱世界杯午夜網購
世界杯催熱了電子商務經濟。進入八強賽后,更多的球迷坐到了電視機或電腦前,不愿意錯過任何一場精彩的賽事,而為了陪老公或者男友,不少女性成了“陪球族”。當球迷正全身心投入看比賽時,“陪球族”們也找到了自己的樂子,網上血拼。
這半個多月來,很多網店老板感受到,到了晚上10點后,來店里討價還價的人多了,世界杯引發了午夜網購大爆發,有數據顯示,一些網店的主要消費時段集中在了晚上10點到凌晨3點間。
網店推遲“打烊”時間
“從6月中旬開始,每天到晚上10點多的時候,旺旺就不停地閃動,來問商品的買家明顯比往常要多。”賣飾品的網店老板澈澈說,以前她到11點就關電腦了,而現在一波一波集中在10點后出現的買家,讓她推遲了“打烊”時間,這一推就足足延遲到了1點半。“有一次竟然到1點多還有買家,一問,她是陪男朋友看球的,用網上購物來打發時間。”
和澈澈一樣,不少網店賣家都遇到了“陪球族”,于是一些原本設想自己的主要買家是男球迷的網店及時調轉了營銷方向。“我打錯了如意算盤,男球迷全在專心看球,哪有時間來光顧啊,還是陪看球的女孩有消費潛力可挖。”杭州一家賣運動服裝的網店老板說,他已經進了不少女球迷的服裝,像卡卡、拉姆等球星的服裝賣得都不錯。幾家主要的購物網站數據也顯示,此前男士世界杯用品遠遠超過女士產品,而這段時間由于商家急速補倉,現在女士世界杯周邊產品已經迅速超過40000種。
多家網店賣家感到,隨著比賽更加激烈,他們的交易量時段就越來越集中,于是他們已經開始將“打烊”時間推遲到凌晨兩三點。“四強賽時將成為交易最密集時間段。”一位賣家預測。
陪球族深夜掃貨忙
“兩場球中間有2個多小時,老公看球賽評論之類的,我這個偽球迷就忙著購物了。”杭州的曹小姐笑著說,她這幾天淘了兩條長裙,三件T恤,一瓶防曬霜。“好歹感染了一點比賽的激情,就把它都轉換到購物上了。”
這半個多月來,很多網店顯然碰到的都是有著購物沖動的“陪球族”,相關數據也顯示,買東西的90%都是女性。“我是用購物來撐一撐精神啦。”買家薇薇說。于是,這一撐就換來了一大堆戰利品,飾品、彩妝、涼鞋都納入了購物單中。一看交易管理,短短1個月不到的時間里,她就在網上消費了2000元。
那“陪球族”買的最多的是什么呢?在網上可看到,雖然號稱“偽球迷”,不過她們的購物還是和世界杯有關,像世界杯緊身球衣,代表球隊的夏季條紋長襪,世界杯手袋都是購買率較高的商品,此外球星“太太團”的服飾以及各種各樣的足球寶貝服飾也都成為爭相購買的對象。