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網店店長如何和供貨商談價

2011-12-27|HiShop
導讀做淘寶, 網上開店 我們要有貨源,提供給我們貨源的人就是我們的供貨商。你和別人是從同一個供貨商那里拿貨,但你們的價格可能完全不一樣,當然你不一定知道。開網店我們拼的就是價格,現在的買家都是相當精明的,如果你的進貨價比有些賣家的零售價還高或者...

  做淘寶,網上開店我們要有貨源,提供給我們貨源的人就是我們的供貨商。你和別人是從同一個供貨商那里拿貨,但你們的價格可能完全不一樣,當然你不一定知道。開網店我們拼的就是價格,現在的買家都是相當精明的,如果你的進貨價比有些賣家的零售價還高或者和人家的零售價一樣,那么你怎么保證你的店有人流量和高的成交率,所以價格是攸關我們生意的最直接因素。為了避免壓貨,都一次大部分人都不會進太多貨,所以第一次進貨的價格都是比較虛的,在你和供貨商不熟進貨量又不大的情況下就當交學費了,那往后怎樣從供貨商那里拿到最低價呢?從我幾次進貨和供貨商打交道的經驗來講有以下幾招:

  1, 知己知彼。老祖宗說的話就是真理,知己知彼才能百戰百勝,當你和別人談價錢的時候,你心里要有個數,你要知道他給你現在的價格比別人拿貨的價格高了多少,這在以前可能是比較困難的,可是在現在這個網絡這么發達的時代是輕而易舉的事。要好好地利用網絡資源,有很多網上的賣家是可以做批發的,也有一些就是當地的代理商,一問不就知道了。當然如果比較一下供貨商給你的價格要低于這些價,那先恭喜你,有可能他給你的是一個相對比較合理的價了,還有一種情況是,你沒有找到大的批發商,問的價也比較虛。

  2, 訴苦并表達和他長期合作的愿望。在你和供貨商打過一兩次交道之后,并且掌握了別人的進貨價之后,你就可以進行這一招了。千萬別用威脅的口氣和人家談,因為一般剛開店進貨量都不大,他做不做你的生意都對他影響不大。而且萬一遇上比較強硬的供貨商,關系弄僵了之后連回旋的余地也沒有。所以適當的時候跟他訴訴苦,訴苦的時候就要用到第一招了,而且一定要表達你和他長期合作的決心和愿望,你一定得知道別人比較低的批發價,才能有準備地讓他讓步。大部分供貨商以前主要都是給實體店供貨的,大家都知道實體店的利潤一般都比較高,可以達到50%以上,有些行業甚至是100%的利潤。但我們開網店賺的是微利,就像我賣的娃娃,一個二百多的智能娃娃才賺二三十塊,小的休閑娃娃就只賺幾塊錢。不這樣都不行,如果你定價高了,那就連問的人都沒有。所以我們一定要盡量讓供貨商把給我們的批發價降下來。適當地時候給他講講網店銷售的巨大潛力,描繪描繪美好的未來。

  3, 讓感情說話。咱們中國人最講感情,所以在中國不管什么事一有了感情就好辦了。當然不是說讓你給供貨商送禮,咱也送不起呀,去拿貨的時候買個幾塊錢的水果或者點心,到了邊吃邊聊,問問他們生意好不好,關心關心他們的家庭或者小孩,聊得差不多的時候你就順便訴訴苦,提出些正當合理的要求,在這個時候,他不答應都說不過去了。俗話說吃人嘴短,拿人手短,他哪怕是吃了你一塊餅干,一顆葡萄,也會不好意思不答應你的合理請求。當然你聊的對象必須是老板或者對價格有決定權的人,跟門店的小弟小妹聊這些是沒用的。他既便想幫你也沒那權力。當然這招也對那些生意做不完,天天開著車到處跑,基本上不在店里的老板沒多大用。不過一般剛開店,建議你找一個實力中等,對客戶比較重視,愿意幫助我們從小做大的供貨商。

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