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淘寶上爆款的打造經(jīng)歷—可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)

2011-12-23|HiShop
導(dǎo)讀過(guò)幾天就要開(kāi)始忙碌了,這一年來(lái)爆款打了應(yīng)該有7款,少的6-7000件,多得2-3萬(wàn)件。手法都是一樣的,跟大家分享一下,其實(shí)爆款并沒(méi)有這么難,老規(guī)矩,說(shuō)跑題了拍磚請(qǐng)輕拍! ...

過(guò)幾天就要開(kāi)始忙碌了,這一年來(lái)爆款打了應(yīng)該有7款,少的6-7000件,多得2-3萬(wàn)件。手法都是一樣的,跟大家分享一下,其實(shí)爆款并沒(méi)有這么難,老規(guī)矩,說(shuō)跑題了拍磚請(qǐng)輕拍!
   爆款打造第一步:選款
   爆款的前提有幾個(gè)要素:庫(kù)存,款式,成本== 庫(kù)存是基礎(chǔ),款式?jīng)Q定了能否持久,成本決定了你的利潤(rùn)。打造爆款 庫(kù)存第一,我?guī)缀醪豢纯钍剑灰谴蟊娔芙邮艿目畈皇瞧嫘喂譅畹目睿瑤?kù)存充足我一般都會(huì)選這些款來(lái)打,當(dāng)然第二前提是成本較為低,較低的成本才能在保證利潤(rùn)前提下有足夠的運(yùn)營(yíng)資本
   爆款打造第二步:內(nèi)功
   首先需要一個(gè)工具,數(shù)據(jù)魔方,找出你所在類目最熱門(mén)的關(guān)鍵詞,如:牛仔褲 女  連衣裙  記住,是最熱門(mén)的關(guān)鍵詞,這點(diǎn)非常重要,把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面(寶貝標(biāo)題非直通車(chē)標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè))。其次,找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看他們熱賣(mài)的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過(guò)來(lái),抄個(gè)7 8成,你要全搬也可以
   爆款打造第三步:切入
   切入的時(shí)間非常重要,你不能等別人都熱賣(mài)的你才開(kāi)始賣(mài),也不要在別人都沒(méi)有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推,不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要,分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏
  1月:清冬裝  春節(jié)前第一批春裝上架
  2月:春節(jié)過(guò)后春款大批量上架,冬款庫(kù)存縮小到20%左右
  3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清倉(cāng)(第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣(mài)的產(chǎn)品清倉(cāng),第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場(chǎng))
  4月:夏裝盡快上線,春裝盡快結(jié)束
  5月:夏裝補(bǔ)充
  6月:下旬夏裝開(kāi)始大規(guī)模清倉(cāng)
  7月:夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底,
  8月:上旬清完夏裝,秋裝的可以上架了 (秋裝比較難以定義,所以在八月份的時(shí)候秋裝多上一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn))
  9月:秋裝全面上架,進(jìn)入銷(xiāo)售的黃金階段,在夏天的時(shí)候 要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足
  10月 下旬冬款第一批上架,秋裝款開(kāi)始爆發(fā)(砸錢(qián)的時(shí)候到了)
  11月 秋裝開(kāi)始清倉(cāng),配合雙十一的資源 爆發(fā)冬裝
  12月 冬裝旺季,有個(gè)雙12  可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開(kāi)始撈點(diǎn)油水
  爆款打造第四步:刷
  上面忘記補(bǔ)充一點(diǎn),產(chǎn)品定價(jià),一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià),在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格,不要想著把價(jià)格定高在去活動(dòng)打折,我說(shuō)的爆款是不通過(guò)活動(dòng)打造的,可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品,現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則,活動(dòng)銷(xiāo)量不計(jì)入排名,所以定高價(jià)打折的爆款我一般不會(huì)去做。OK,回到正題,定好價(jià)格 開(kāi)始刷,根據(jù)產(chǎn)品的情況刷5-10個(gè)銷(xiāo)量,只要小心一點(diǎn)一般不會(huì)被抓到(我真沒(méi)鼓勵(lì)你們?nèi)ニⅲ禉?quán)對(duì)我來(lái)說(shuō)是浮云,可能這也是一個(gè)BUG吧,一般是降權(quán)30天,只要不是扣分我就不管他,因?yàn)楫a(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候你根本沒(méi)有搜索的優(yōu)勢(shì),那降權(quán)跟不降權(quán)都沒(méi)什么兩樣了對(duì)不對(duì)?降權(quán)30天我產(chǎn)品恢復(fù)搜索排名的時(shí)候已經(jīng)可以說(shuō)是比較爆的了對(duì)不對(duì)?一般女裝一個(gè)月就能有個(gè)3-5000件的單品銷(xiāo)量 ,可以勉強(qiáng)進(jìn)入搜索排行。刷得時(shí)候刷5-10件 有好評(píng)就可以
  爆款打造第四步:上車(chē)
  這個(gè)工具是我比較常用的工具,在前期的話,一般我個(gè)人保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000,保持10天 升到5000左右單品,直通車(chē)的開(kāi)法也可以跟大家分享一下。我一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn),每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞,主關(guān)鍵詞一般是超熱門(mén)的關(guān)鍵詞,一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……
  其次關(guān)于直通車(chē),說(shuō)下我自己的理解。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu),他在直通車(chē)上盈利,靠得是點(diǎn)擊,點(diǎn)擊越多淘寶賺錢(qián)越多對(duì)不對(duì)?所以,可以得出一條,直通車(chē)點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解,點(diǎn)擊率是由買(mǎi)家來(lái)決定的,那么怎樣才能讓買(mǎi)家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品?得出結(jié)論,好的廣告圖,好的文案,好的促銷(xiāo)都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用,所以,你看一般你自己類目的熱門(mén)關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀,要么就是銷(xiāo)量大,文案好,還有一點(diǎn)就是直通車(chē)20個(gè)關(guān)鍵詞,舉個(gè)例子,你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門(mén)的 比如連衣裙,那么你推廣連衣裙的初始得分會(huì)提高1-4分
  爆款打造第五部:資源整合
  直通車(chē)帶來(lái)的效果是有上限的 ,當(dāng)直通車(chē)達(dá)到一定高度就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過(guò)任何可利用的資源,1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng),關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售此款產(chǎn)品2.鉆石展位單引流量,3.店鋪首頁(yè),寶貝內(nèi)頁(yè)放上此款產(chǎn)品的圖片 ,連接 4. 比較流氓的做法就是強(qiáng)行占用別人的流量,搶占有利位置,這個(gè)有點(diǎn)流氓不在這里說(shuō)
  爆款打造第六步: 撈錢(qián)階段
一般在這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品會(huì)有6000件以上的銷(xiāo)量(女裝類目,特別類目除外),這個(gè)時(shí)候一般在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入,如果商城 假設(shè)現(xiàn)在是六月份 ,6000件銷(xiāo)量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ,這個(gè)位置非常重要,如果是熱門(mén)的產(chǎn)品類目進(jìn)入搜索前三的話,一般一天的UV會(huì)在15000-30000之間,看類目,假設(shè)一個(gè)UV你從直通車(chē)進(jìn)來(lái)是1.1元,那么這個(gè)位置一天可以為你省下成千上萬(wàn)元。爆款的前一個(gè)月一般我自己是很少賺錢(qián)或者有點(diǎn)虧損,還在承受范圍內(nèi),這個(gè)時(shí)候就可以開(kāi)始賺錢(qián)了 能賺多少賺多少,保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告,省點(diǎn)錢(qián),保持直通車(chē)2-3000霸占首頁(yè)就可以,如果搜索排名掉了,就在砸店廣告浮上來(lái),撈錢(qián)的階段持續(xù)1個(gè)月-45天,進(jìn)入最后一個(gè)階段
  爆款打造第七步:轟炸階段
  如果是比較小型非品牌店鋪,在第六個(gè)階段就夠了,第七個(gè)階段主要是針對(duì)一些新的品牌或者新開(kāi)的店鋪為了迅速制造知名度,由單品讓顧客認(rèn)知店鋪,最后一個(gè)階段就是砸錢(qián)。女裝焦點(diǎn)圖,CPM廣告 或者CPT廣告,告訴大家一個(gè)好消息就是明年的首頁(yè)焦點(diǎn)圖按展現(xiàn)收錢(qián) CPT取消,框架客戶一天最多1000CPM(1000萬(wàn)展現(xiàn)),以鉆展形式投放,自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開(kāi)通白名單就可以了 大概明年2 3月上架,貌似又跑題了,回到正題。首頁(yè)焦點(diǎn)圖,女裝的話只要不是太差點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)在1%以上,如果是單一類目的就直接導(dǎo)入單品砸單品,如果是女裝類目比較多 褲子裙子衣服什么都有,就導(dǎo)入首頁(yè),但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款,把這款單品引爆。并且通過(guò)這個(gè)單品迅速進(jìn)入淘寶小二視線,那么以后你的活動(dòng)資源的獲取就會(huì)變得比較容易簡(jiǎn)單,個(gè)人非常不建議剛開(kāi)店就找這個(gè)小二那個(gè)小二要資源,別人不會(huì)理你,當(dāng)你做起來(lái)的時(shí)候,對(duì)方會(huì)求著你上活動(dòng)。
  以上大概就是我今年打造的幾款爆款的一些手法步驟,如果有什么缺漏 后面會(huì)補(bǔ)上

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