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中小網店如何擁有穩定客源?

2011-12-15|HiShop
導讀顧客來 網店 里買 東西 網店必須站在 他們 的立場,為 他們 介紹符合他們要求的 寶貝 。 東西 貴了 買家 要講價,東西便宜了 買家 懷疑質量。這是讓咱 賣家 非常無語的事情。 賣家 只能將心比心,取得他們的信任,說服他們,讓他們放心購買。那么中小網店如...

  顧客來網店里買東西網店必須站在他們的立場,為他們介紹符合他們要求的寶貝東西貴了買家要講價,東西便宜了買家懷疑質量。這是讓咱賣家非常無語的事情。賣家只能將心比心,取得他們的信任,說服他們,讓他們放心購買。那么中小網店如何擁有穩定客源又應該做到哪些?

    首先不要急于賺錢

    或許有些掌柜會說咱開店不賺錢要干嗎?要聰明的賺錢,不讓人反感,而是讓人很舒心很自愿地把錢給你賺。這樣子就算買家覺得買回去的那寶貝不好用,也會從心里感激掌柜這樣說話沒讓他們白白浪費太多的錢,如果他們覺得好用了,那這個產生的連鎖反應可能就很強大了哈,下次來就會放心的選購更多的寶貝,并且會很信任你,讓你給他們介紹一些好用的,不會問東問西的。

    用贈品虜獲買家的心

    相信這個很多賣家也懂的,這個關鍵是網店的贈品要選得足夠有吸引力,要選那些有點價值有點人氣的當贈品,或者是一些很高價的東西的小樣(這個掌柜們可以跟自己的供貨商購買的),這些對于收買人心是很重要的,買家可能看中了你某個高價的東西很久了,但是就是因為太貴不知道效果所以不敢買,如果你剛好送了個小樣給她,保證她收到肯定欣喜萬分,不管它好不好用,買家都會感激你的,潛在作用是買家來買你的高價寶貝,或者是買家為了贈品再次來買別的寶貝。

    用售后服務讓買家心服口服

     這里的售后服務包括一般的物流的查詢,退換貨之外,還要包括使用感受的分享,對一些沒用過的買家還要有耐心的指導直到他們會使用為止。包括第一次網購的買家不會使用購物車啦,不會付款啦,都必須耐心的教他們。

    盡量多和買家交流

    很多買家還是很隨和很好說話的,如果他們來買東西剛好我們有空,我們可以跟他們多聊一些,但不是聊一些不著邊際的話題,可以從她的個性簽名入手找話題。

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