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開店如何提升店鋪轉化率

2011-11-30|HiShop
導讀提升店鋪的轉化率是很多網店賣家天天在思考的一個問題。網店有了流量之后就在不斷的思考轉化率。這是困擾N多賣家的問題,也是最普遍的問題。現在暫且不說如何吸引力量,我們就來談談如何提升轉化率,如何從寶貝描述上提升店鋪的轉化率。 ...

提升店鋪的轉化率是很多網店賣家天天在思考的一個問題。網店有了流量之后就在不斷的思考轉化率。這是困擾N多賣家的問題,也是最普遍的問題。現在暫且不說如何吸引力量,我們就來談談如何提升轉化率,如何從寶貝描述上提升店鋪的轉化率。

    首先,我們要明確一點。一個店的成功,無疑不包括以下幾個方面:協調統一的頁面設計、引人入勝的描述介紹、關懷備至的客服服務。無論哪一個環節都是不可缺少的,而寶貝描述似乎起到了一個承接的作用。引導訪問店鋪的顧客去購買產品。有些賣家可能會覺得,寶貝描述不就把一些基本資料介紹一下不久完了嗎,這是一種極其錯誤的想法。熟不知,好的文案能讓顧客不覺的是在購買產品,而是在欣賞一件藝術品。好了,廢話不多說,下面就來談談如何寫出好的寶貝描述文案。

    第一、明確產品的受眾是哪一種消費群體

    簡單來說,就是產品時給誰用的?他們為什么要用這種產品?對于他們來說這種產品有什么好處?這就是我們需要考慮的。就拿足浴盆來說,一般足浴盆中老年人用的會比較多,因為由于年齡的關系,身體的一些功能會逐漸退化,而足浴盆就可以幫助這些群體,達到消除疲勞,提高免疫力等效果。這就要求,寫寶貝描述的時候,盡量從這些方面出發,從最實際的情況、最貼合消費者需要的情況來訴說,打動消費者,讓他們產生購買的欲望。不一定要有天花亂墜的語言,也許就因為你點出了某種功能,就有消費者來購買了。

    第二、言簡意賅,重點明了

    現在很多人在網上購物都是為了節省時間,而當你的寶貝描述像老太婆的裹腳布一樣,長長的一條,我想除了個別時間充裕以網上購物為樂趣的顧客會看完之外,大部分的人都會因此而關閉頁面。該產品最主要的功能是什么?最大的優勢是什么?是價格上便宜還是質量上有絕對的保證?這就是所謂的重點,找到了重點之后,其他的就可一帶而過了。在最短的時間內讓消費者明白你家的產品,這就是最好的效果!

    第三、盡量把消費者在購物中會詢問的問題寫出來,減少顧客的購物時間

    我們可以把自己當成消費者,設想一下,自己在購買該產品的時候,心里有何疑問,有哪里不懂的,可以先羅列出來,然后再把疑問融入到寶貝描述中,讓顧客免去咨詢客服的時間。這既可以減少顧客的時間,同時也能減輕客服的負擔。同時還可能會讓顧客產生好感,覺得賣家很貼心很周到,這樣何樂而不為呢?

    第四、用一些比較肯定的詞語

    如:絕對、肯定、你的、承諾等。當然,這前提是對自己銷售的產品有絕對的信心,否則可能會適得其反哦。因為顧客一般都會持有一種懷疑的心里,當看到賣家語氣如此肯定之時,雖然不能說完全相信,但是總會有一點改變。這就相當于在顧客身上找到了一個缺口,剩下的就是客服如何去“忽悠”啦。

    第五、圖文并茂

    這個就不用多說了,很多賣家都能做到這一點。不過這邊還是的提一下,圖片必須是真實的,切忌不可用過度美化的產品圖片來欺騙消費者。這是作為一個賣家的基本原則,同時也是對買家的負責。

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