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《淘寶量子》第一篇 淺談活躍商品

2011-11-25|HiShop
導讀 先扯淡閑話,本人學計算機出身,有幸進入這個用程序來支持數據分析的電子商務公司。在公司常說的一句話:以市場為導向,用數據說話。說個題外話,剛看到這篇文章——車品覺:電商數據驅動仍在初級階段,鏈接:http://www.ebrun.com/20110816/31434.shtml。...

先扯淡閑話,本人學計算機出身,有幸進入這個用程序來支持數據分析的電子商務公司。在公司常說的一句話:以市場為導向,用數據說話。說個題外話,剛看到這篇文章——車品覺:電商數據驅動仍在初級階段,鏈接:http://www.ebrun.com/20110816/31434.shtml。表示對自己鼓勵一下!在扯淡派代上搜索量子,干貨9篇,總共45篇,20%干貨占比;搜索數據,120篇左右干貨,總共630篇,接近20%干貨占比。結論自己想…
Lz.taobao.com,這個量子官方的,每天登陸就有100積分,2K積分就能換一個月使用權,誰都可以用。

進入扯淡主題,第一次寫,先來點派代上還沒提到的新東西潤潤喉——淘寶上的活躍商品(淘寶的解釋是一定時間段內有瀏覽量有銷售的商品,具體數值沒有給出,這里暫且不管是否有銷售)

點擊“寶貝被訪排行”下載數據報表
《淘寶量子》第一篇 淺談活躍商品


下載完成后,有幾個步驟:

1.最后一列添加“店內UV”,表示某寶貝總UV-入店UV,為店內廣告、陳列、搜索等帶來的訪客數;

2.店內UV的計算公式就是“寶貝訪客數”-“入店”,操作方法:點擊“店內UV”下面的空格,輸入公式回車,或者按住鍵盤上的=號在點擊訪客數字在按住-號在點擊入店數字在回車(不會excel的學去,這很仔細了的吧…)
《淘寶量子》第一篇 淺談活躍商品

3.店外活躍商品數:按多到少排序入店一列,很容易計數出有入店訪客的活躍商品數,反之入店為0訪客的,就是今天的不活躍商品。店外活躍度=活躍商品數/全店商品數,越低越危險,1000個商品每天只有100個商品帶流量是很恐怖的事情…二八原則,20%商品帶來80%流量…最低限度每天也需要20%的商品都能有入店訪客,不滿足回家種田…上下架分布和櫥窗推薦不說了的吧?請保證這個是正確并正常運行的。對比上周同期,上上周同期等,即可得出今天的流量是否正常,分入店UV總數升不變降入店商品個數升不變降六種情況。舉例分析一種情況,入店UV升入店商品數降,少數商品(一般是主推商品)推廣優化給力至流量提高,少數商品被不管不問掉入不活躍商品范疇。解決方法:找出上周上上周活躍商品,確定上下架櫥窗正常,當季有市場,標題優化,價格不偏離市場,主圖吸引人,做銷量,完畢。其他三個情況自己分析…小思路:活躍商品數影響店鋪權重,店鋪權重影響商品排名,商品排名影響活躍商品數。

4.店內活躍商品數:按多到少排序寶貝頁訪客數一列,很容易計數出全店店內活躍商品數,反之0訪客商品,就是店內不活躍商品。請關注這些店內不活躍商品,他們是否當季有市場,是否符合店鋪定位,是否有做廣告圖,是否有陳列出來,是否分類正確讓買家能找得到,主圖是否處理正確不模糊焦點,如果都做得對還是一周沒一個點擊,不好意思,這個商品可以回家種田了。PV/UV能說明店鋪內功,全店商品訪客數個數對比入店商品個數,更能細致說明內功問題所在。具體分析等大師來解答…活躍商品總UV升不變降活躍商品個數升不變降也有六個情況。舉例分析一個,活躍商品總UV升活躍商品個數降,廣告、陳列及關聯銷售做得好,有商品過季或者店鋪訪客訪問深度達到限度。

5.店內UV分析:對比同期,店內UV越多,直接說明了廣告、陳列及關聯銷售做得好,具體哪個商品是從哪個廣告哪個分類帶來多少流量都可以統計得出。店內總UV與店內商品個數也有六個情況…

鄭重申明:必須數值達到一個基礎值,分析數值才有意義,80,430是基礎值。

關于B2C數據,有個朋友是做手機商城的,一直在糾結該讓技術部統計哪些數據,當然跳失率,轉化率等是基本,然而總少考慮活躍商品總UV與活躍商品數之間的關系道出來的問題。數據是數據,萬變不離其宗。
 

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