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《淘寶量子》第一篇 淺談活躍商品

2011-11-25|HiShop
導(dǎo)讀 先扯淡閑話,本人學(xué)計(jì)算機(jī)出身,有幸進(jìn)入這個(gè)用程序來支持?jǐn)?shù)據(jù)分析的電子商務(wù)公司。在公司常說的一句話:以市場(chǎng)為導(dǎo)向,用數(shù)據(jù)說話。說個(gè)題外話,剛看到這篇文章——車品覺:電商數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)仍在初級(jí)階段,鏈接:http://www.ebrun.com/20110816/31434.shtml。...

先扯淡閑話,本人學(xué)計(jì)算機(jī)出身,有幸進(jìn)入這個(gè)用程序來支持?jǐn)?shù)據(jù)分析的電子商務(wù)公司。在公司常說的一句話:以市場(chǎng)為導(dǎo)向,用數(shù)據(jù)說話。說個(gè)題外話,剛看到這篇文章——車品覺:電商數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)仍在初級(jí)階段,鏈接:http://www.ebrun.com/20110816/31434.shtml。表示對(duì)自己鼓勵(lì)一下!在扯淡派代上搜索量子,干貨9篇,總共45篇,20%干貨占比;搜索數(shù)據(jù),120篇左右干貨,總共630篇,接近20%干貨占比。結(jié)論自己想…
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進(jìn)入扯淡主題,第一次寫,先來點(diǎn)派代上還沒提到的新東西潤潤喉——淘寶上的活躍商品(淘寶的解釋是一定時(shí)間段內(nèi)有瀏覽量有銷售的商品,具體數(shù)值沒有給出,這里暫且不管是否有銷售)

點(diǎn)擊“寶貝被訪排行”下載數(shù)據(jù)報(bào)表
《淘寶量子》第一篇 淺談活躍商品


下載完成后,有幾個(gè)步驟:

1.最后一列添加“店內(nèi)UV”,表示某寶貝總UV-入店UV,為店內(nèi)廣告、陳列、搜索等帶來的訪客數(shù);

2.店內(nèi)UV的計(jì)算公式就是“寶貝訪客數(shù)”-“入店”,操作方法:點(diǎn)擊“店內(nèi)UV”下面的空格,輸入公式回車,或者按住鍵盤上的=號(hào)在點(diǎn)擊訪客數(shù)字在按住-號(hào)在點(diǎn)擊入店數(shù)字在回車(不會(huì)excel的學(xué)去,這很仔細(xì)了的吧…)
《淘寶量子》第一篇 淺談活躍商品

3.店外活躍商品數(shù):按多到少排序入店一列,很容易計(jì)數(shù)出有入店訪客的活躍商品數(shù),反之入店為0訪客的,就是今天的不活躍商品。店外活躍度=活躍商品數(shù)/全店商品數(shù),越低越危險(xiǎn),1000個(gè)商品每天只有100個(gè)商品帶流量是很恐怖的事情…二八原則,20%商品帶來80%流量…最低限度每天也需要20%的商品都能有入店訪客,不滿足回家種田…上下架分布和櫥窗推薦不說了的吧?請(qǐng)保證這個(gè)是正確并正常運(yùn)行的。對(duì)比上周同期,上上周同期等,即可得出今天的流量是否正常,分入店UV總數(shù)升不變降入店商品個(gè)數(shù)升不變降六種情況。舉例分析一種情況,入店UV升入店商品數(shù)降,少數(shù)商品(一般是主推商品)推廣優(yōu)化給力至流量提高,少數(shù)商品被不管不問掉入不活躍商品范疇。解決方法:找出上周上上周活躍商品,確定上下架櫥窗正常,當(dāng)季有市場(chǎng),標(biāo)題優(yōu)化,價(jià)格不偏離市場(chǎng),主圖吸引人,做銷量,完畢。其他三個(gè)情況自己分析…小思路:活躍商品數(shù)影響店鋪權(quán)重,店鋪權(quán)重影響商品排名,商品排名影響活躍商品數(shù)。

4.店內(nèi)活躍商品數(shù):按多到少排序?qū)氊愴撛L客數(shù)一列,很容易計(jì)數(shù)出全店店內(nèi)活躍商品數(shù),反之0訪客商品,就是店內(nèi)不活躍商品。請(qǐng)關(guān)注這些店內(nèi)不活躍商品,他們是否當(dāng)季有市場(chǎng),是否符合店鋪定位,是否有做廣告圖,是否有陳列出來,是否分類正確讓買家能找得到,主圖是否處理正確不模糊焦點(diǎn),如果都做得對(duì)還是一周沒一個(gè)點(diǎn)擊,不好意思,這個(gè)商品可以回家種田了。PV/UV能說明店鋪內(nèi)功,全店商品訪客數(shù)個(gè)數(shù)對(duì)比入店商品個(gè)數(shù),更能細(xì)致說明內(nèi)功問題所在。具體分析等大師來解答…活躍商品總UV升不變降活躍商品個(gè)數(shù)升不變降也有六個(gè)情況。舉例分析一個(gè),活躍商品總UV升活躍商品個(gè)數(shù)降,廣告、陳列及關(guān)聯(lián)銷售做得好,有商品過季或者店鋪訪客訪問深度達(dá)到限度。

5.店內(nèi)UV分析:對(duì)比同期,店內(nèi)UV越多,直接說明了廣告、陳列及關(guān)聯(lián)銷售做得好,具體哪個(gè)商品是從哪個(gè)廣告哪個(gè)分類帶來多少流量都可以統(tǒng)計(jì)得出。店內(nèi)總UV與店內(nèi)商品個(gè)數(shù)也有六個(gè)情況…

鄭重申明:必須數(shù)值達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)值,分析數(shù)值才有意義,80,430是基礎(chǔ)值。

關(guān)于B2C數(shù)據(jù),有個(gè)朋友是做手機(jī)商城的,一直在糾結(jié)該讓技術(shù)部統(tǒng)計(jì)哪些數(shù)據(jù),當(dāng)然跳失率,轉(zhuǎn)化率等是基本,然而總少考慮活躍商品總UV與活躍商品數(shù)之間的關(guān)系道出來的問題。數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù),萬變不離其宗。
 

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