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如何走出網(wǎng)店經(jīng)營慘淡的怪圈

2011-11-21|HiShop
導(dǎo)讀網(wǎng)店經(jīng)營是個長期持續(xù)的過程,剛開的店鋪需要經(jīng)營,生意好了也需要經(jīng)營。生意差了就要想辦法補救了,很多人在生意轉(zhuǎn)差的時候往往找不到原因,也就無從改進。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此整理了網(wǎng)店生意慘淡的幾點原因供大家參考。 如今淘寶開店,生意不好已不是網(wǎng)店新手的...

 網(wǎng)店經(jīng)營是個長期持續(xù)的過程,剛開的店鋪需要經(jīng)營,生意好了也需要經(jīng)營。生意差了就要想辦法補救了,很多人在生意轉(zhuǎn)差的時候往往找不到原因,也就無從改進。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此整理了網(wǎng)店生意慘淡的幾點原因供大家參考。

 

    如今淘寶開店,生意不好已不是網(wǎng)店新手的專利了。甚至有些信用相對較高的賣家也存在這樣的困惑,這究竟是什么原因?qū)е沦u家們怨天喊地,叫天天不靈,叫地地不應(yīng)呢!話說事情都有好壞之分,也都有自在的原因所在,那么遇到這種局面,我們就應(yīng)該深度分析其中的原因,找到解決的方法,才是我們網(wǎng)店接下來要生存要發(fā)展的動力。
 

  一、所選項目是否“偏門”市場需求不大?
 

  網(wǎng)店銷售的品種現(xiàn)在是五花八門琳瑯滿目;但好象比較熱門的還屬女性用品,化妝品、衣服、包包、飾品、網(wǎng)店模板等等,恐怕占了網(wǎng)店消費一個很大份額,所以你必須要了解自己所選擇的項目是否關(guān)注度、需求度較高,較高當(dāng)然成交概率就高;象類似的藝術(shù)品(大件玻璃/雕塑類)、家具、藥品、五金工具、家用電器、樂器、插花、文具等等,相對來說屬需求偏少的門類,雖也有做得好的,但畢竟較“熱“門來說成交機率偏底,所以經(jīng)營“偏門”需要付出更大的耐性和毅力,需要有等待被發(fā)現(xiàn)、接受、積累的持久戰(zhàn)心理準(zhǔn)備,如果你沒有這樣的耐心可隨“大流”,如果選擇了偏門就不用過多煩惱為什么生意清淡少人詢問,給自己耐心和時間,讓自己“理性”地度過正常的“蕭條”階段。
 
 
  二、商品價格是否定的合理?

  網(wǎng)店少了實體店很多成本,不體現(xiàn)其便利和價廉物美誰還會有興趣關(guān)注呢?
  當(dāng)然有的人可能說我的東西便宜到別人不信,是同類商品中最底甚至零利潤,可為什么還是沒人光顧呢?之前說了引起生意不好的原因方面很多,正所謂有因就有果,我們無需“只見樹木不見森林”,如果你的商品即熱門又緊俏,且還零利潤,相信只是時間問題,相信“良駒定有人識”。
 
 
  三、商品的照片有沒有存在問題?
 

  很多人都是自己拍照處理圖片,我想一般人拍都沒什么大問題,只是后期處理上因涉及到軟件,所以望而卻步,并不是不知道圖片漂亮能帶來好處,賴何自己水平、時間、理解能力有限,不少人馬馬虎虎湊和著用算了;但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片,一張好的圖片勝過千言萬語,但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它細節(jié)介紹,如果你都不能被自己的圖片吸引,那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到;這些或許你覺得不打緊,但這些說不定就是影響你成交的絆腳石;試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因,所以我們非常有必要多學(xué)習(xí)點圖片處理的技巧哦
 
 
  四、商品“功能”文字介紹是否過于敷衍?
 

  文字描述可以說無形中代替著嘴的功能~,有了好的圖片再加上詳細明了的文字,顧客才會有下一步“觸動”;所以把商品的功能、特性、型號、質(zhì)地、風(fēng)格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達清楚,是促進成功成交的前題;不過這一點我在有段時間做得還真是不夠好,因精力有限,每次新上架商品總要分幾個階段才能完成,尤其是“寶貝描述”部分,本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機取巧”想法,但實際效果是欲速則不達;顧客看中了問的疑惑問題還真多,有的因沒文字相配而產(chǎn)生不信任最后跑單,遠遠沒有先介紹清楚那么輕松了,對成交還真是影響不少,所以不要學(xué)我這樣,不過現(xiàn)在我也在改了。


 

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