分銷平臺是指由某個網(wǎng)絡運營商研發(fā)提供的，用于幫助供應商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。

概述

1. 分銷平臺：由某個網(wǎng)絡運營商研發(fā)提供的，用于幫助供應商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。 　　

2. 分銷平臺用戶包括：供應商及分銷商。 　　

3. 供應商：
 

指通過分銷平臺供應商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》（以下或簡稱“協(xié)議”）各方簽署協(xié)議，并通過淘寶分銷平臺進行產品網(wǎng)絡銷售渠道搭建、管理及運作的企業(yè)用戶。 　　

4. 分銷商：指通過分銷平臺分銷商簽約入口頁面與《分銷平臺用戶協(xié)議》各方簽署協(xié)議，且擁有網(wǎng)絡店鋪或電子商務網(wǎng)站，利用淘寶分銷平臺，尋找供應商并由此獲得貨源的銷售

者。分銷平臺用戶承諾遵守《淘寶網(wǎng)服務協(xié)議》、《支付寶服務協(xié)議》、《分銷平臺用戶協(xié)議》以及包括本規(guī)則在內的所有公示于淘寶網(wǎng)的規(guī)則。

分銷平臺供應商行為管理規(guī)則

1. 供應商保證在分銷平臺中所提供的所有信息真實、有效，并承擔由此帶來的一切責任。包括但不限于：企業(yè)信息、產品信息、合作信息等。 　　

2. 供應商進行分銷商招募及渠道管理時需遵守以下規(guī)則：

2.1 保證在分銷平臺中所發(fā)布的招募信息真實、有效； 　　

2.2 保證分銷商的日常運作，及時響應分銷商的日常咨詢業(yè)務； 　　

2.3 在分銷商未違反分銷平臺協(xié)議或與供應商的協(xié)議（約定）的情況下，供應商不得無故解除與分銷商的合作關系； 　　

2.4 供應商因故需解除和分銷商的合作關系，至少需提前10天以書面形式（郵件、旺旺、站內信）通知分銷商。 　　

3. 供應商承諾在分銷平臺所發(fā)布的產品信息： 　　

3.1 符合中華人民共和國相關法律、法規(guī)； 　　

3.2 遵守淘寶網(wǎng)《商品發(fā)布管理規(guī)則》； 　　

3.3 完整詳實的描述商品的信息； 　　

3.4 與實際的商品本身相符，沒有不符合商品本身的描述以及言過其實的描述。 　　

4. 供應商承諾在分銷平臺所提供的商品： 　　

4.1 符合中華人民共和國相關法律、法規(guī)； 　　

4.2 符合國家對相關行業(yè)及產品的規(guī)范和要求； 　　

4.3 為原廠正品商品，如系進口商品，應當符合國家關于進口商品的相關規(guī)定以及按照國家相關法律法規(guī)辦理進口手續(xù)； 　　

4.4 與商品描述所述內容以及商品圖片所示內容一致。 　　

5. 在與分銷商的交易環(huán)節(jié)中，供應商需遵守以下規(guī)則： 　　

5.1 在分銷商通過支付寶支付采購單貨款后，及時按照采購單內容如實發(fā)貨； 　　

5.2 分銷商通過支付寶支付采購單貨款后，供應商若因故不能發(fā)貨，則應積極與分銷商溝通，并及時退還采購貨款； 　　

5.3 分銷商通過支付寶支付采購單貨款15天后，供應商未能發(fā)貨，則系統(tǒng)會自動退回該采購單，并將相應的采購單貨款退還至分銷商支付寶賬戶； 　　

5.4 在采購行為產生糾紛時，積極主動與分銷商進行協(xié)商，在發(fā)貨后30日內雙方達成一致的解決方案。

編輯本段供應商處罰規(guī)則

　　若用戶違反《淘寶網(wǎng)服務協(xié)議》、《支付寶服務協(xié)議》、《分銷平臺用戶協(xié)議》或包括本規(guī)則在內的所有公示于淘寶網(wǎng)的規(guī)則，淘寶有權視情節(jié)輕重依據(jù)淘寶網(wǎng)相關規(guī)則進行

處罰，并有權終止與用戶之間的《分銷平臺用戶協(xié)議》。

供應商處罰規(guī)則

若用戶違反《淘寶網(wǎng)服務協(xié)議》、《支付寶服務協(xié)議》、《分銷平臺用戶協(xié)議》或包括本規(guī)則在內的所有公示于淘寶網(wǎng)的規(guī)則，淘寶有權視情節(jié)輕重依據(jù)淘寶網(wǎng)相關規(guī)則進行處

罰，并有權終止與用戶之間的《分銷平臺用戶協(xié)議》。

分銷平臺分銷商行為管理規(guī)則

1. 作為分銷平臺供應商的分銷商，用戶應當遵守以下規(guī)定： 　　

1.1 遵守與供應商的協(xié)議（約定）進行銷售行為； 　　

1.2 分銷商一旦違背淘寶規(guī)則受到淘寶處罰，供應商有權立即解除與分銷商的合作關系； 　　

1.3 同一分銷商的供應商的數(shù)量不得超過10個。 　　

2. 分銷商下載并發(fā)布分銷商品信息，需遵守以下規(guī)定： 　　

2.1 發(fā)布的商品信息符合國家相關法律法規(guī)及淘寶網(wǎng)《商品發(fā)布管理規(guī)則》； 　　

2.2 發(fā)布的商品信息必須如實表述商品的實際所在地； 　　

2.3 發(fā)布的商品信息及零售價格符合與供應商的相關約定。 　　

3. 在向消費者銷售及向供應商采購的過程中，分銷商需遵守： 　　

3.1 分銷商必須嚴格履行對消費者的承諾，分銷商不得以其與供應商之間的約定對抗其對消費者的承諾。如果分銷商與供應商之間的約定不

清或不能覆蓋分銷商對消費者的銷售承諾，風險由分銷商自行承擔；分銷商與買家出現(xiàn)任何糾紛，均應當依據(jù)淘寶相關規(guī)則進行處理； 　　

3.2 分銷商承諾其最終銷售給消費者的分銷商品零售價格符合與供應商的約定； 　　

3.3 在消費者（買家）付款后，分銷商應當及時向供應商支付采購單貨款，否則7天后系統(tǒng)將關閉采購單交易，分銷商應當自行承擔因此而發(fā)生的交易風險； 　　

3.4 分銷商應當在系統(tǒng)中及時同步供應商的實際產品庫存，無論任何原因導致買家拍下后無貨而產生的糾紛，均應由分銷商自行承擔風險與責任； 　　

3.5 分銷商承諾分銷商品所產生的銷售訂單均由分銷平臺相應的的供應商供貨，以保證分銷商品品質； 　　

3.6 分銷商有義務確認消費者（買家）收貨地址的有效性； 　　

3.7 分銷商有義務在買家收到貨物后，及時確認貨款給供應商。如果在供應商發(fā)出貨物30天后，分銷商仍未確認收貨，則系統(tǒng)會自動確認收貨并將采購單對應的貨款支付給供應商。

分銷商處罰規(guī)則

若用戶違反《淘寶網(wǎng)服務協(xié)議》、《支付寶服務協(xié)議》、《分銷平臺用戶協(xié)議》和包括本規(guī)則在內的所有公示于淘寶網(wǎng)的規(guī)則，淘寶有權視情節(jié)輕重依據(jù)淘寶網(wǎng)相關規(guī)則進行處

罰，并有權終止與用戶之間的《分銷平臺用戶協(xié)議》。

分銷平臺類型

1、中介服務型：這種平臺類型以中介服務為主，本身沒有倉庫、也不涉及商品實物管理和發(fā)貨業(yè)務，通過宣傳來吸引更多的供貨商入駐和加

盟商分銷商來分銷商品。盈利方式則是收取供貨商保證金和占用供貨商貨款、提供開店培訓、淘寶直通車代理、百度競價廣告代理的增值服務等。 　　

2、供貨商型：這種分銷平臺是建立在供貨商網(wǎng)站基礎上的，其本身通過現(xiàn)金批量采購獲得優(yōu)勢貨源，建立了進銷存流程和倉庫管理，同時還

擁有自己的直營網(wǎng)店，在銷售推廣、商品管理、采購等方面具有非常專業(yè)的經驗。但受制于本身規(guī)模擴張及獲得更多收益的局限，在發(fā)展的過程中逐步引入第三方供應商的自我管

理模式，最終發(fā)展成為

分銷平臺，同時也可在收取供貨商保證金及貨款占用獲得新的盈利機會。　 　　

3、開店平臺型：該類型由于擁有眾多的供應商和個人店資源，分銷開始做為一種促進供應商獲得更多鋪貨量和銷售的增值服務推出。

分銷平臺的優(yōu)勢

一，分銷平臺的用戶優(yōu)勢 　　

分銷平臺可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務，這兩年中國的網(wǎng)民數(shù)量激增，目前已經突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網(wǎng)絡分銷無疑可以向更多人傳

遞自己的產品和服務。　例如航空公司電子商務網(wǎng)站深度合作，摩托羅拉等手機廠商大量通過采用HiShOP產品建立電子商務平臺的方式銷售產品，雖然方式不同，但道理都殊途

同歸，其目的都是在于借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺去捕獲更多的用戶。對大部分企業(yè)而言，如果在網(wǎng)絡分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢。

二，分銷平臺的成本優(yōu)勢
　　
   在企業(yè)最關心的成本問題上，網(wǎng)絡分銷同傳統(tǒng)分銷相比不是一個數(shù)量級的優(yōu)勢。以剛才提到的航空公司為例，傳統(tǒng)的線下網(wǎng)點一般來說一張機票提成為5元，這就是一張機票的

傳統(tǒng)分銷的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用網(wǎng)絡分銷，這部分錢完全可以省下來，或者為企業(yè)減輕財務負擔，或者是回饋給消費者以擴大市場。　而很多公司通過

與HiShop易分銷合作建立了自己獨立的網(wǎng)絡分銷平臺，比起傳統(tǒng)分銷依然會節(jié)約不少開支，包括店面費、庫存費等成本。聯(lián)系到當前的金融危機，企業(yè)必須將控制成本作為首要任

務，不是裁員降薪，而是采用網(wǎng)絡分銷這樣先進的營銷模式。

三，分銷平臺的效率優(yōu)勢

　　在有效的控制好成本之后，企業(yè)將的訴求將轉移到效率上，首先，效率會直接影響到用戶體驗，對于客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問

題；其次，高效的運作方式能讓企業(yè)在相同時間內銷售出更多產品和服務，獲得更多的收益，提升企業(yè)的運作效率。　網(wǎng)絡分銷的優(yōu)勢在于以下幾點：首先，它打破了時間和空間

的束縛，只要能上網(wǎng)就可以促成交易。比如剛才提到的摩托羅拉專賣店，只要你能接入互聯(lián)網(wǎng)，進入其專賣店網(wǎng)址，就可以了然購物流程，這種高效方便的購物方式對客戶而言又

何樂而不為呢？而對摩托羅拉而言，一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得。