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淘寶雙11淘金幣營銷思路升級

2016-09-28|HiShop
導讀盡管淘金幣會向著買家權益靠攏,但是在買家使用淘金幣的同時,淘金幣幫助賣家破解流量成本高昂的難題,實現用最低成本獲得雙11最廣的流量,提升轉化率。 ...

  作為賣家使用率較高的營銷平臺,淘金幣今年的雙11玩法再次升級,借助著穩定的流量和平臺上的優質買家,淘金幣幫助賣家破解流量成本高昂的難題,實現用最低成本獲得雙11最廣的流量,提升轉化率。
 

  相比去年,今年雙11淘金幣的營銷玩法在買家和賣家權益上有所不同。在向買家推出優惠券、五折兌等活動,買家被賦予了更多權益,而賣家可以借助這些多樣的營銷活動,與買家共同玩轉雙11大促。其中,賣家用好淘金幣這一營銷工具,是玩轉雙11的成功秘籍。
 

  “今年,盡管淘金幣會向著買家權益靠攏,但是在買家使用淘金幣的同時,賣家可以借助各種營銷工具帶來的紅利,抓取新客,留住老客。”淘金幣小二告訴記者。
 

  用好淘金幣,是第一步

  今年雙11,淘金幣的玩轉思路是讓賣家獲得流量、轉化和店鋪的自運營能力。具體來說,借助淘金幣活動的參與、日常坑位的展示、營銷工具的使用,讓賣家從中獲得平臺流量,再依靠賣家店鋪自運營能力,實現雙11整體的爆發。
 

  其中,賣家能否用好淘金幣,是備戰雙11最為關鍵一步。

淘寶雙11淘金幣營銷思路升級
 

  首先,賣家要開通淘金幣的相關功能,積累一定的金幣數,這是參與營銷活動的基本門檻。
 

  目前,在淘金幣營銷平臺上,日均成交額達到千萬級別,平臺日均UV突破2000萬。從用戶的質量看,眾多買家集中在無線端的淘金幣用戶群中,他們活躍度高、消費力強、信譽度高,具備了優質買家的特質,而且是否開通淘金幣是無線端搜索篩選的條件之一。所以,如果賣家能在淘金幣平臺精耕自作,那么,雙11爆發的機會就會大大提升。
 

  對此,淘金幣小二強調,在參與活動的同時,賣家要著手制定相應的目標,預熱淘金幣的玩法,制定精細化運營方向和策略,確保雙11玩好淘金幣。
 

  在時間節奏上,淘金幣參與主要分為三個時間階段。
 

  第一階段是10月25日前,這是淘金幣報名時期,賣家應該在淘金幣后臺完成報名,同時完善大促期間要使用到的大促承接頁面;
 

  第二階段是11月1日至11月10日,是大促預熱時期,賣家一方面要繼續使用簽到、收藏等工具提升店鋪粘度,也要時刻關注數據情況,調整大促承接頁里的商品;
 

  第三階段是11月11日,活動正式上線,借助于前期的準備,商家正式迎來爆發時。
 

  抓住四大營銷玩法

  據了解,今年雙11,淘金幣玩法集中在四個區域,包括淘金幣雙11主會場、紅包優惠券會場、五折兌會場和五折兌會場商品展示區,而金幣換流量和五折兌將緊密結合,五折兌商品將享受更多的流量入口。
 

  具體來說,如下圖顯示:

淘寶雙11淘金幣營銷思路升級
 

  ① 在現有的領取淘金幣的模塊下,新增展位,點擊后進入“淘金幣雙11主會場”

  ② 點擊進入“紅包優惠券會場”

  ③ 點擊進入“五折兌會場”

  ④ 原來的日常幣搶坑位,在雙11期間同步五折兌會場商品

  各營銷工具玩轉的整體邏輯是:積累流量基礎、大促進行預熱、賣家實現流量引入、獲得優質評價,其中包括淘金幣抵錢工具、兌換工具、收藏工具、簽到工具、評價工具等。

  首先,在積累流量基礎中,借助淘金幣抵錢、店鋪兌換、金幣換流量三大工具。淘金幣抵錢,買家在主搜區可勾選,商品可優先展示,其作用是讓賣家低成本獲取金幣、獲取淘金幣流量的作用,這是參與淘金幣大促的基本門檻。最重要的是,設置淘金幣抵錢的功能,不影響賣家商品的最低價,這是50%優質賣家的選擇。
 

  店鋪兌換,該功能是買家利用手中的淘金幣兌換店鋪的商品。這里,賣家對商品設置靈活的兌換比例(如0.01元兌、1000金幣兌、2000金幣兌等),刺激消費者下單,提高轉化率。該工具得到了淘金幣官方頻道流量的扶持,分享日均百萬級超大免費流量,兌換而來的銷售,計入店鋪的銷量店鋪信用,且售價不會計入30天最低售價。

淘寶雙11淘金幣營銷思路升級

  金幣換流量,買家的金幣能兌換商品,而賣家手里的金幣可兌換流量。利用這一個自助設置的工具,賣家的金幣以點擊付費的方式兌換成流量。根據展示位置與形式不同,金幣換流量分為1期和2期。

  到了大促預熱階段,賣家需要密切玩轉的是收藏工具和簽到工具。收藏工具,是大促預熱的必備前提,其位置是手淘店鋪首頁,買家可在微淘、收藏夾查看店鋪動態。在提升店鋪收藏量后,賣家可低成本獲取到粉絲,當優質粉絲到達一定的累計,就能保證雙11大促賣家銷售的爆發。
 

  簽到工具,是指買家在店鋪首頁可簽到領取淘金幣。賣家可自行配置所展示的商品,推薦熱賣商品或活動,讓買家停留時間和轉化得到提升,買家與店鋪間形成粘性,從雙11大促預熱期就開始鎖定買家關注。
 

  微海報工具,這是讓買家向站外傳遞的工具。微海報提供了大量模板,賣家找到與商品可配的模板,文案自行可編。高顏值海報誕生后,買家分享率大大提升,刺激買家分享至站外后,站外流量滾滾而來。
 

  在評價環節,賣家想要獲得優質評價,就要借助評價送工具和買家秀工具。這里要注意的是,賣家開通評價送工具的同時必須開通簽到送工具,評價送工具才有效,而買家秀工具,位于微淘的店鋪動態,可以得到所有粉絲的關注。

  兩者告別了無償時代,讓買家在有利益收獲的同時,刺激買家認真發布評價,這樣一來,賣家可累積更多真實的商品展示素材,而忠實客戶又能帶動潛力客戶,這在大促預熱期間尤其重要。
 

  Q&A

  Q:想要雙11使用淘金幣相關工具,賣家在哪兒設置淘金幣?

  A:淘寶首頁—領淘金幣抵錢—淘金幣首頁—賣家中心—淘金幣官方工具
 

  Q:雙11坑位展示的報名有門檻嗎?

  A:親,有的,賣家需要符合以下四大要求:1.符合《淘寶網營銷規則》;2.店鋪開通賣家淘金幣賬戶,并設置全店抵扣,商品的抵扣比例≥1%;3.店鋪淘金幣數量≥0;4.活動結束后的15天內,不得以低于參加淘金幣活動的抵扣價(淘金幣抵扣后)報名其他營銷活動或在店鋪內進行促銷。
 

  Q:報名開通店鋪兌換功能,需要審核嗎?

  A:親,需要審核。報名時務必注意主圖的圖片質量, 要求圖片清晰、主題明確且美觀,不拉伸變形、不拼接,無水印、無logo、無文字信息,這樣可提升審核通過率。

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