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企業(yè)淘寶店鋪運(yùn)營應(yīng)注意哪些數(shù)據(jù)?

2016-08-15|HiShop
導(dǎo)讀企業(yè)淘寶店鋪運(yùn)營應(yīng)注意哪些數(shù)據(jù)?選擇一個什么樣的店鋪很多程度上決定了接下來運(yùn)營的工作效率,如何判斷店鋪基礎(chǔ),很多時候,我們會通過店鋪后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)查看,除了查看店鋪月度銷售...

  企業(yè)淘寶店鋪運(yùn)營應(yīng)注意哪些數(shù)據(jù)?選擇一個什么樣的店鋪很多程度上決定了接下來運(yùn)營的工作效率,如何判斷店鋪基礎(chǔ),很多時候,我們會通過店鋪后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)查看,除了查看店鋪月度銷售額,轉(zhuǎn)化率,流量等數(shù)據(jù)外,實(shí)際上,我們還可以通過以下三組數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷,同時針對店鋪運(yùn)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理,由淺入深,形成分析思維體系:
 

  1, 翻頁數(shù)=PV/UV
 

  2, PV價值=店鋪營業(yè)額/店鋪瀏覽量PV
 

  3, IPV價值=寶貝營業(yè)額/寶貝瀏覽量IPV
 

  1:翻頁數(shù)
 

  這個數(shù)據(jù),就目前而言,核心針對店鋪因產(chǎn)品線誕生的小爆款群運(yùn)營模式,產(chǎn)品線運(yùn)營目前已是一種主流趨勢,而產(chǎn)品線運(yùn)營,其中的一個要點(diǎn)就是屬性市場二次切分,通過店鋪數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)以分析流量滲透率以及寶貝的關(guān)聯(lián)搭配轉(zhuǎn)化率,從而進(jìn)行市場行為數(shù)據(jù)反饋而得出優(yōu)化的方向。
 

  檢測店鋪PV/UV之前,我們需要預(yù)估店鋪的純利率,假如40%。
 

  若PV/UV<1,店鋪關(guān)聯(lián)銷售慘不忍睹,一般產(chǎn)品硬傷和店鋪人群定位不匹配硬傷。
 

  此時,就需要檢測店鋪產(chǎn)品布局,對已有店鋪而言,要么就是店鋪無任何產(chǎn)值、要么產(chǎn)值極低、要么就是店鋪產(chǎn)品線雜亂無章、要么就是店鋪純以活動為主,沒有任何自然流量。既然,產(chǎn)品和店鋪源頭上出現(xiàn)了問題,那么接下來就需要重新規(guī)劃整理好產(chǎn)品,而不是直接開始刷單和布局直通車推廣計劃等等。
 

  推廣已死,營銷到來!SEO、直通車、鉆展、淘客僅僅只是獲取流量的技術(shù)手段,多花心思在店鋪運(yùn)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,獲取到的收益往往是超乎想象的。
 

  若1

  對于這樣的數(shù)據(jù)反饋,一般而言,店鋪布局的產(chǎn)品線還是OK的,硬傷小,只要通過運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的努力,是完全可以拯救的。
 

  從店鋪若干產(chǎn)品里,要么從產(chǎn)品品類上著手,要么從產(chǎn)品的熱銷屬性著手,然后試圖通過運(yùn)營手段進(jìn)行品類匹配之間的關(guān)聯(lián)搭配。
 

  若PV/UV>2.5,店鋪產(chǎn)品線OK,一般店鋪趨于穩(wěn)定。
 

  對于擁有這樣的數(shù)據(jù)的店鋪,整個店鋪的權(quán)重非常高,而且各個品類權(quán)重也會非常高!甚至店鋪銷售上,已經(jīng)出現(xiàn)了小爆款群。在運(yùn)營選擇過程中,什么上豆腐塊,什么淘寶SEO,什么直通車以及鉆展,在如此高的店鋪權(quán)重里,一切都是浮云。這樣的店鋪基因好,注定運(yùn)營結(jié)構(gòu)會非常穩(wěn)健,因此,如果碰到這樣的店鋪還在猶豫什么呢,當(dāng)然,如果你想突破店鋪目前營業(yè)瓶勁,在圈定流量獲取十分有限的前提下,也是需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累和時間沉淀,所以,其實(shí)就是工種的定位,需要就自己發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行綜合思考而定。
 

  對于這樣基礎(chǔ)良好的店鋪,后勁足不足,必須通過一定的實(shí)踐之后,才能發(fā)現(xiàn)是流量環(huán)節(jié),轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),流量環(huán)節(jié)提升空間和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提升空間的問題。

企業(yè)淘寶店鋪運(yùn)營應(yīng)注意哪些數(shù)據(jù)?
 

  2:PV價值和IPV價值
 

  流量價值=均值每個PV或者UV產(chǎn)生的營業(yè)額價值。
 

  流量價值是衡量店鋪流量獲取能力以及店鋪流量消化能力的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。具體而言,流量價值直接關(guān)系著店鋪的收益狀況。為了闡述這一點(diǎn),我們會通過數(shù)據(jù)證明這一點(diǎn)。
 

  PS:PV價值和UV價值的區(qū)別:
 

  本質(zhì)上而言,并沒有什么區(qū)別,都只是流量價值的一種表現(xiàn)方式。PV價值通常應(yīng)用于沒有店鋪后臺進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)分析,常常用于站內(nèi)數(shù)據(jù)化選款,我在第二十一篇會專注分享如何數(shù)據(jù)化選款;UV價值通常應(yīng)用于已經(jīng)有了店鋪后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)查看分析。
 

  PS:IPV價值和IUV價值的區(qū)別:
 

  IPV價值和IUV價值表示的是單個寶貝詳情頁的流量價值。一般情況下,分析整個店鋪,我們查看PV價值,針對店鋪單個寶貝我們則查看IPV價值,請大家知曉。
 

  通常情況下,就盈利效果而言,我們會要求IPV價值所能承受的數(shù)據(jù)參考范圍。若寶貝的純利率是40%,則我們要求至少IPV價值>roi(2.5),下面我們就通過簡要的數(shù)據(jù)分析以得出上面的結(jié)論,我們以直通車為例。
 

  PS:在這里,先不考慮因直通車流量形成的寶貝權(quán)重增長以及店鋪整體的流量滲透轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生的店鋪收益。
 

  直通車引流成本=直通車花費(fèi)/UV
 

  直通車花費(fèi)=UV*CPC
 

  直通車ROI=直通車產(chǎn)出/直通車投入
 

  寶貝的純利率控制:40%
 

  盈利虧損計算ROI=1/寶貝純利率=2.5:1
 

  ROI=UV*IUV/UV*CPC=IUV/CPC
 

  IUV=CPC*ROI=2.5CPC
 

  當(dāng)IUV價值>2.5之時,CPC>IUV/2.5,即寶貝的CPC>1.換言之,對于這樣高流量價值推廣的直通車寶貝,在保持不虧損的前提下,你的點(diǎn)擊單價可以做到1元以上,相對來說,容錯性高,比較容易實(shí)現(xiàn)。
 

  當(dāng)IUV價值<2.5之時,CPC>IUV/2.5,即寶貝的CPC<1.換言之,此時,你的點(diǎn)擊單價必須要做1元以下,否則你的直通車就處于虧本狀態(tài)。
 

  如果你的CPC能夠控制到6毛,則通過公式可以計算,你寶貝的IUV價值只需要做到1.5,也是可以通過直通車進(jìn)行寶貝推廣的。
 

  直通車IUV價值關(guān)系到寶貝的盈利情況,以IUV價值角度而言,你的寶貝是否選擇直通車推廣,很大程度上依賴于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對寶貝純利的控制以及車手對CPC和ROI的控制。
 

  的時候,往往看中的寶貝的IUV價值,且IUV價值最好是通過寶貝的ROI為判斷界限。
 

  翻頁數(shù)和IUV價值是衡量一個店鋪潛力的重要數(shù)據(jù)參考指標(biāo),可以用于判斷店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)基因。在分析之時,如果結(jié)合兩者,分析出來的數(shù)據(jù)更具有很強(qiáng)的選擇參考性!
 

  另外,于運(yùn)營理念上,也必須擁有店鋪運(yùn)營全局觀,是作為店鋪操盤手運(yùn)營的必備素質(zhì)!可能有朋友會有疑問,為什么可以通過這兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行如此多的判斷?答案就在因?yàn)檫@兩組數(shù)據(jù)的核心來源是對店鋪運(yùn)營各個環(huán)節(jié)的掌握,最后量變引起質(zhì)變的過程,這就要回歸到我們對店鋪運(yùn)營結(jié)構(gòu)的理解。

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