大學生返鄉創業將面臨哪些挑戰?從2013年起，僅在山東曹縣，就約有160多名大學生返鄉創業。1988年出生的張洪征因為在更早的2011年就返鄉創業，觸電農村電子商務，而成為村里的“創業榜樣”。

　　當同齡人還在為車貸房貸辛苦打拼、為是否逃離北上廣猶豫不決時，張洪征身上的標簽早已是“年銷售額過千萬”、“商會副會長”、“青年致富帶頭人”，家里的獎狀擺了一床。前段時間他剛回母校發表了一次演講，向學弟學妹們講述淘寶村怎么做和他的創業故事。

　　2011年6月，從菏澤醫學專科學院畢業以后，張洪征跟其他同學一樣，隨便找了一家當地醫院實習，這似乎是一條鋪好的路。張家世代行醫，父親張德波在魯西南的張莊做了30多年的鄉村醫生，大哥張洪濤在縣醫院工作。

　　父親認為，“在農村做醫生，工作穩定，也有社會地位。”父親對張洪征給予了很高的期待，他希望三個兒子都能接班，所以把兄弟三人都送進了醫學院。

　　但當下糟糕的醫患環境，以及與勞動投入不匹配的收入，讓張洪征有了別的心思。他厭倦了醫院嘈雜的環境，想回家干點什么。其實早在2008年高考填志愿時，他就想學電子商務專業，跟計算機沾沾邊，又不像計算機系要學編程那么難。但被父親阻止了。

　　畢業后，沒人能再反對他做自己想干的事兒。他決定開網店，也并不惋惜自己所學專業喪失用武之地，“學醫讓我對自己的身體健康有了更深的認識，不浪費。”

　　2011年時電子商務還沒有那么火。張洪征的家鄉位于山東菏澤曹縣大集鎮張莊村，是個傳統意義上的農業鄉鎮，當時整個村子接入寬帶的都沒有幾家。該地區也沒有工業基礎，農作物以玉米、小麥為主。全鎮32個行政村中有2個省級貧困村、14個市級貧困村。

　　1990年代后期，村子里有人開始做起影樓服飾的生意。那時正是年輕人出外打工的高峰期，留守在村里的多是老人和婦女，她們選擇做做縫紉的邊腳功夫。整體以家庭作坊居多，并未規模化。銷售方式也都是在村里做好后，肩挑人扛地拿到城里去賣。

　　這種上門推銷的手工作坊模式發展非常緩慢。據近50歲的大集鎮丁樓村村民丁培玲介紹，他們原來就是這樣肩上扛著、手里提著，到各個城市設點推銷布景，再到后來的攝影服裝、道具等，幾十年都沒有變過。

　　村子里有傳統，張洪征最初想把這種“影樓服飾”搬到網上去賣。2011年6月，他借了2萬塊錢開始創業。簡單購買了幾臺縫紉機和一臺電腦，租賃了門面進行服裝加工，并在淘寶上注冊了網店，他的生意就開始了。

　　張洪征的作坊

　　剛開始，由于缺乏經驗，生意并沒有做起來。影樓服飾市場小，針對的用戶都是一些攝影館，普通用戶根本用不上。3個月下來，張洪征并沒有賺到錢，他曾一度到了交不起房租的窘境。

　　這個不甘心的年輕人開始想別的辦法。2011年10月份，他決定返鄉之后再出走，去南方市場看看，走訪了紹興、金華、鄭州、臨沂等地，了解不同地區的服裝制造市場。也是在近半年的考察中，他發現，相比于原先狹窄的“攝影服裝”市場，“演出服裝”要好做得多，兒童的六一表演服、秧歌服，主持人用的晚禮服、長裙等，市場和客戶面都能拓展開。

　　有了方向上的轉變，張洪征開始去找貨源，和原料供應商談。但張洪征性格羞澀靦腆，還一副學生氣質，他因此吃了不少虧。之前曾有商家直接質疑說，“這小子不像做生意的!”

　　從張洪征返鄉創業的第一天起，他就知道肯定會遇到這樣那樣的問題，但還是沒想到竟然還有人瞧不起他。

　　有一天，為打聽布料原材料價格，張洪征走進紹興街邊的一個布料門面店，他問老板某款布料多少錢一米。老板斗地主正酣，頭也沒抬。“能給張名片不?”張洪征不甘心，繼續問道。

　　“給你也沒用!”也許是擾了老板斗地主的興致，張洪征被當面潑了一瓢冷水。他賭氣逃離了這家門店，連要張名片都吃了閉門羹，張洪征暗暗發誓一定要把生意做起來。

　　就這樣，卯著一股勁，張洪征調整思路，開始轉做演出服裝的生意。回到家鄉，他招了7名有縫紉加工經驗的同村手藝人。此后生意慢慢步入正軌，并逐漸獲得家里人的支持。在鄉鎮醫院有穩定工作的哥哥、爸爸都來幫忙，全家老小都當起了淘寶客服。

　　4年過去了，如今張洪征的生意規模更大了。他成立了自己的公司，光各類服裝設備就有106臺。他剛剛在村頭建起了2000余平方米的車間，準備近期就搬過去。年輕人的創業想法變成了一家七口人的經濟支柱。

　　張洪征帶起的星星之火逐漸發展成了燎原之勢。在眼看著張洪征生意越做越好的刺激下，同村人也陸續仿照著開起了淘寶店。青年回鄉創業，除了帶來新想法，還有年輕人的生機和活力，讓整個村子興起了“與其東奔西跑，不如回家淘寶”的新模式。類似這樣的標語在村里隨處可見。

　　掛在墻上的標語

　　村頭標語

　　張洪征只是大集鎮返鄉創業潮中的一個。2013年以來，大集鎮約有2500多名外出務工農民、160多名畢業大學生返鄉創業。在全鎮注冊的170多家服飾企業經營者中，35歲青年人口比例占據了80%。這個鎮因為農村電商展現出不一樣的活力，留守兒童、空巢老人的問題亦不復存在。

　　任慶生也是因為電商做得好，2014年才被評選為大集鎮丁樓村村支部書記。“20年前，我們做影樓照相用的衣服，只能賣向城市，農村根本就不需要。我們每年都在外地奔波，漠河、鴨綠江這些地方都去過，可一年下來，也就賣出百十來件。”

　　任慶生回憶，“1998年，我在淄博打工，一天只能掙11塊錢，還特別擔心家里的女兒。哎，當時生活確實很不如意。”

　　最開始的時候，村里人根本不知道互聯網，一聽說上網就認為是在玩，根本得不到認可。正是有了任慶生和張洪征成功的案例，農村電商才在大集鎮慢慢火了起來。網店、下單、送貨，2011年的“五一”、“六一”銷量最高的兩個月，任慶生賺了6萬多元。

　　如今，村支部書記任慶生特別歡迎大學生返鄉創業。他認為，與其讓大家在外面累著，還不如回鄉來。既能掙錢，又能跟父母呆在一起。

　　在這種大學生返鄉創業成功案例的鼓動下，丁樓村全村300戶家庭有280家開有淘寶店，全村年銷售收入超100萬元的服飾加工戶達30多家，其中7家服飾加工企業銷售額超過500萬元。

　　與電子商務相關的周邊產業、配套設施也被帶動起來，政府也大力支持當地發展電子商務。如今，大集鎮已經有3800多家村民接入了光纖，幾乎人手一臺電腦。全鎮網店數從2013年的2000多家發展到現在的8500多家。最夸張的是，現在很多村每一家都不只一個網店，連注冊用的身份證都不夠用了。

　　最大的改變還有快遞物流的增多。已經先后有申通、圓通、順豐、韻達等18家物流公司在大集鎮各村設點，每天定時收發快件。這也給村里人生活帶來了極大的便利。僅以大集鎮的順豐快遞為例，2014年，在演出服裝生意最忙的“六一”期間單日峰值達3萬單，申通快遞2013年在大集鎮營業額超過450萬元。

　　按照產品銷售額的5%是快遞費用推算，僅申通快遞一家，2013年就從大集鎮拉走了9000萬元的貨物。

　　大集鎮這種暴風驟雨式的“電商化”模式給人們的生活帶來了切切實實的改變，反過來也吸引了更多大學生們返鄉創業。

　　如果說畢業于菏澤醫學專科學院的張洪征不喜歡醫生這個職業，想做電商還可以理解。那這個研究生輟學回家做生意的任安瑩就讓記者大吃一驚了。

　　任安瑩是華南師范大學2011級研究生，專業為生物化學與分子生物學。研二的時候，任安瑩放棄了學業，回家幫助父親迅速打開了表演服裝的銷路。2013年，她幫父親成立了佳麗服飾有限公司;一年后，掛在自己名下的霓裳服飾有限公司也成立了。

　　對于退學這件事，任安瑩絲毫沒有表現出后悔的情緒。由于是師范院校，很多同學畢業后都當起了老師，可她不喜歡。而且她認為，從事生物化學經常會與各種實驗試劑、生物材料打交道，“對身體不好”。父母覺得她退學有些可惜，任安瑩自己當時也掙扎過一段時間，最后還是下了決心。

　　同學們對她的決定有不同反應，大部分都是支持的，有的甚至還有些羨慕，任安瑩家里有這種創業的氛圍，同時也省去在大城市奔波的苦惱。但她的研究生導師覺得可惜。

　　在接受記者采訪時，任安瑩說，“我的專業，還不如開網店好就業，所以我就放棄了學業。至少現在看來，這個決定還沒有什么問題。”

　　但現在任安瑩對未來多少也有些擔心了，主要是生意沒那么好做了。“前兩年一件演出服裝能賺20-30塊錢，現在10塊錢吧。”她隱隱表達了自己的擔憂。

　　與其他“淘寶村”依山靠山賣“土特產”不同，大集鎮的“演出服裝”似乎沒有那么“接地氣”，而服裝這個東西，很容易造成同質化競爭。

　　演出服裝市場特別符合“長尾理論”：這種以前看似需求極低的商品幾乎無人關注，人們只有在演出之前才會想到它。但將其放在電商平臺中，用戶再也不局限在大集鎮這一實體地點周圍，面對上億網民，即使極小的需求比例也會有巨大的市場。

　　但由于這些年的宣傳推廣，越來越多的鄰村人進入這一行，競爭日漸加劇。和丁樓村相鄰的孫莊村原本家家種菜，后來也開始學習丁樓村從事裁剪、縫紉的工作。市場競爭加劇導致做演出服裝生意的利潤率從原先的40%-50%，下降到10%-20%。

　　張洪征顯然也意識到了這個問題，他認為目前保持競爭力的唯一方法就是不停地開發新品，讓別人趕不上。大學教育也讓他有一種強烈的創新意識。“演出服裝想創新很難，你得自己設計、打板，抄襲成本卻很低。”

　　湊巧的是，張洪征的妻子是他在服裝學院認識的，妻子和會縫紉的母親便成為家里創新的主力。家里定期會設計新的演出服裝，張洪征說，以后也有可能請專業的設計師過來做創新。

　　山東曹縣也在丁樓村和張莊村的帶動下，發展出了“淘寶鎮”。這種飛快的發展速度也引起了阿里本身的關注。

　　2014年10月，阿里巴巴推出了以“千縣萬村”計劃為主體的農村戰略，宣布將在未來3-5年之內，投資100億元，建立一個覆蓋1000個縣、10萬個行政村的農村電子商務服務體系。山東顯然已經成為淘寶村的樣本，“農村電商”也已然成為近些年的熱門搜索詞。

　　7月30日晚間，阿里巴巴創始人馬云到達山東，與山東省政府簽署了《山東省人民政府與阿里巴巴集團戰略合作協議》。馬云表示，山東省將成為阿里巴巴戰略發展的重點地區，雙方在跨境電子商務、農村電子商務、人才培訓、云計算和大數據、互聯網各領域的應用開展深入合作。

　　同時，“山東一達通企業服務有限公司”也正式成立，主要服務于山東對外貿易。按照預估，在大面積推廣使用一達通后，其或可為山東外貿出口帶來20-30%的增量。同時，按一達通“出口一美元補貼三分錢”的政策，意味著山東將獲得25億人民幣的補貼，用于將商品銷往國外市場。

　　照這個趨勢發展，山東淘寶村的數量還會大幅上升。大集鎮返鄉創業的大學生們享受著家鄉電子商務“野蠻發展”帶來的紅利時，也有了新的煩惱：沒有本地化特色，大集鎮的“淘寶村”模式很容易被復制;且淘寶的開店成本低，一臺電腦，再找到一家可靠的代加工廠商就可以“創業”了，同質化競爭讓生意越來越難做。再加上淘寶近期不斷被逼問的“假貨問題”。張洪征和任安瑩們還有很長的路要走。