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大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功案例及面臨挑戰(zhàn)

2015-08-07|HiShop
導(dǎo)讀大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)將面臨哪些挑戰(zhàn)?從2013年起,僅在山東曹縣,就約有160多名大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。1988年出生的張洪征因?yàn)樵诟绲?011年就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),觸電農(nóng)村電子商務(wù),而成為村里的“創(chuàng)業(yè)...

  大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)將面臨哪些挑戰(zhàn)?從2013年起,僅在山東曹縣,就約有160多名大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。1988年出生的張洪征因?yàn)樵诟绲?011年就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),觸電農(nóng)村電子商務(wù),而成為村里的“創(chuàng)業(yè)榜樣”。

  當(dāng)同齡人還在為車貸房貸辛苦打拼、為是否逃離北上廣猶豫不決時(shí),張洪征身上的標(biāo)簽早已是“年銷售額過(guò)千萬(wàn)”、“商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)”、“青年致富帶頭人”,家里的獎(jiǎng)狀擺了一床。前段時(shí)間他剛回母校發(fā)表了一次演講,向?qū)W弟學(xué)妹們講述淘寶村怎么做和他的創(chuàng)業(yè)故事。

  2011年6月,從菏澤醫(yī)學(xué)專科學(xué)院畢業(yè)以后,張洪征跟其他同學(xué)一樣,隨便找了一家當(dāng)?shù)蒯t(yī)院實(shí)習(xí),這似乎是一條鋪好的路。張家世代行醫(yī),父親張德波在魯西南的張莊做了30多年的鄉(xiāng)村醫(yī)生,大哥張洪濤在縣醫(yī)院工作。

  父親認(rèn)為,“在農(nóng)村做醫(yī)生,工作穩(wěn)定,也有社會(huì)地位。”父親對(duì)張洪征給予了很高的期待,他希望三個(gè)兒子都能接班,所以把兄弟三人都送進(jìn)了醫(yī)學(xué)院。

  但當(dāng)下糟糕的醫(yī)患環(huán)境,以及與勞動(dòng)投入不匹配的收入,讓張洪征有了別的心思。他厭倦了醫(yī)院嘈雜的環(huán)境,想回家干點(diǎn)什么。其實(shí)早在2008年高考填志愿時(shí),他就想學(xué)電子商務(wù)專業(yè),跟計(jì)算機(jī)沾沾邊,又不像計(jì)算機(jī)系要學(xué)編程那么難。但被父親阻止了。

  畢業(yè)后,沒(méi)人能再反對(duì)他做自己想干的事兒。他決定開網(wǎng)店,也并不惋惜自己所學(xué)專業(yè)喪失用武之地,“學(xué)醫(yī)讓我對(duì)自己的身體健康有了更深的認(rèn)識(shí),不浪費(fèi)。”

  2011年時(shí)電子商務(wù)還沒(méi)有那么火。張洪征的家鄉(xiāng)位于山東菏澤曹縣大集鎮(zhèn)張莊村,是個(gè)傳統(tǒng)意義上的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),當(dāng)時(shí)整個(gè)村子接入寬帶的都沒(méi)有幾家。該地區(qū)也沒(méi)有工業(yè)基礎(chǔ),農(nóng)作物以玉米、小麥為主。全鎮(zhèn)32個(gè)行政村中有2個(gè)省級(jí)貧困村、14個(gè)市級(jí)貧困村。

  1990年代后期,村子里有人開始做起影樓服飾的生意。那時(shí)正是年輕人出外打工的高峰期,留守在村里的多是老人和婦女,她們選擇做做縫紉的邊腳功夫。整體以家庭作坊居多,并未規(guī)模化。銷售方式也都是在村里做好后,肩挑人扛地拿到城里去賣。

  這種上門推銷的手工作坊模式發(fā)展非常緩慢。據(jù)近50歲的大集鎮(zhèn)丁樓村村民丁培玲介紹,他們?cè)瓉?lái)就是這樣肩上扛著、手里提著,到各個(gè)城市設(shè)點(diǎn)推銷布景,再到后來(lái)的攝影服裝、道具等,幾十年都沒(méi)有變過(guò)。

  村子里有傳統(tǒng),張洪征最初想把這種“影樓服飾”搬到網(wǎng)上去賣。2011年6月,他借了2萬(wàn)塊錢開始創(chuàng)業(yè)。簡(jiǎn)單購(gòu)買了幾臺(tái)縫紉機(jī)和一臺(tái)電腦,租賃了門面進(jìn)行服裝加工,并在淘寶上注冊(cè)了網(wǎng)店,他的生意就開始了。

  大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功案例及面臨挑戰(zhàn)

  張洪征的作坊

  剛開始,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),生意并沒(méi)有做起來(lái)。影樓服飾市場(chǎng)小,針對(duì)的用戶都是一些攝影館,普通用戶根本用不上。3個(gè)月下來(lái),張洪征并沒(méi)有賺到錢,他曾一度到了交不起房租的窘境。

  這個(gè)不甘心的年輕人開始想別的辦法。2011年10月份,他決定返鄉(xiāng)之后再出走,去南方市場(chǎng)看看,走訪了紹興、金華、鄭州、臨沂等地,了解不同地區(qū)的服裝制造市場(chǎng)。也是在近半年的考察中,他發(fā)現(xiàn),相比于原先狹窄的“攝影服裝”市場(chǎng),“演出服裝”要好做得多,兒童的六一表演服、秧歌服,主持人用的晚禮服、長(zhǎng)裙等,市場(chǎng)和客戶面都能拓展開。

  有了方向上的轉(zhuǎn)變,張洪征開始去找貨源,和原料供應(yīng)商談。但張洪征性格羞澀靦腆,還一副學(xué)生氣質(zhì),他因此吃了不少虧。之前曾有商家直接質(zhì)疑說(shuō),“這小子不像做生意的!”

  從張洪征返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一天起,他就知道肯定會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題,但還是沒(méi)想到竟然還有人瞧不起他。

  有一天,為打聽布料原材料價(jià)格,張洪征走進(jìn)紹興街邊的一個(gè)布料門面店,他問(wèn)老板某款布料多少錢一米。老板斗地主正酣,頭也沒(méi)抬。“能給張名片不?”張洪征不甘心,繼續(xù)問(wèn)道。

  “給你也沒(méi)用!”也許是擾了老板斗地主的興致,張洪征被當(dāng)面潑了一瓢冷水。他賭氣逃離了這家門店,連要張名片都吃了閉門羹,張洪征暗暗發(fā)誓一定要把生意做起來(lái)。

  就這樣,卯著一股勁,張洪征調(diào)整思路,開始轉(zhuǎn)做演出服裝的生意。回到家鄉(xiāng),他招了7名有縫紉加工經(jīng)驗(yàn)的同村手藝人。此后生意慢慢步入正軌,并逐漸獲得家里人的支持。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院有穩(wěn)定工作的哥哥、爸爸都來(lái)幫忙,全家老小都當(dāng)起了淘寶客服。

  4年過(guò)去了,如今張洪征的生意規(guī)模更大了。他成立了自己的公司,光各類服裝設(shè)備就有106臺(tái)。他剛剛在村頭建起了2000余平方米的車間,準(zhǔn)備近期就搬過(guò)去。年輕人的創(chuàng)業(yè)想法變成了一家七口人的經(jīng)濟(jì)支柱。

  張洪征帶起的星星之火逐漸發(fā)展成了燎原之勢(shì)。在眼看著張洪征生意越做越好的刺激下,同村人也陸續(xù)仿照著開起了淘寶店。青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),除了帶來(lái)新想法,還有年輕人的生機(jī)和活力,讓整個(gè)村子興起了“與其東奔西跑,不如回家淘寶”的新模式。類似這樣的標(biāo)語(yǔ)在村里隨處可見。

  掛在墻上的標(biāo)語(yǔ)

  大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功案例及面臨挑戰(zhàn)

  村頭標(biāo)語(yǔ)

  大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功案例及面臨挑戰(zhàn)

  張洪征只是大集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮中的一個(gè)。2013年以來(lái),大集鎮(zhèn)約有2500多名外出務(wù)工農(nóng)民、160多名畢業(yè)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在全鎮(zhèn)注冊(cè)的170多家服飾企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中,35歲青年人口比例占據(jù)了80%。這個(gè)鎮(zhèn)因?yàn)檗r(nóng)村電商展現(xiàn)出不一樣的活力,留守兒童、空巢老人的問(wèn)題亦不復(fù)存在。

  任慶生也是因?yàn)殡娚套龅煤茫?014年才被評(píng)選為大集鎮(zhèn)丁樓村村支部書記。“20年前,我們做影樓照相用的衣服,只能賣向城市,農(nóng)村根本就不需要。我們每年都在外地奔波,漠河、鴨綠江這些地方都去過(guò),可一年下來(lái),也就賣出百十來(lái)件。”

  任慶生回憶,“1998年,我在淄博打工,一天只能掙11塊錢,還特別擔(dān)心家里的女兒。哎,當(dāng)時(shí)生活確實(shí)很不如意。”

  最開始的時(shí)候,村里人根本不知道互聯(lián)網(wǎng),一聽說(shuō)上網(wǎng)就認(rèn)為是在玩,根本得不到認(rèn)可。正是有了任慶生和張洪征成功的案例,農(nóng)村電商才在大集鎮(zhèn)慢慢火了起來(lái)。網(wǎng)店、下單、送貨,2011年的“五一”、“六一”銷量最高的兩個(gè)月,任慶生賺了6萬(wàn)多元。

  如今,村支部書記任慶生特別歡迎大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為,與其讓大家在外面累著,還不如回鄉(xiāng)來(lái)。既能掙錢,又能跟父母呆在一起。

  在這種大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功案例的鼓動(dòng)下,丁樓村全村300戶家庭有280家開有淘寶店,全村年銷售收入超100萬(wàn)元的服飾加工戶達(dá)30多家,其中7家服飾加工企業(yè)銷售額超過(guò)500萬(wàn)元。

  與電子商務(wù)相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)、配套設(shè)施也被帶動(dòng)起來(lái),政府也大力支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展電子商務(wù)。如今,大集鎮(zhèn)已經(jīng)有3800多家村民接入了光纖,幾乎人手一臺(tái)電腦。全鎮(zhèn)網(wǎng)店數(shù)從2013年的2000多家發(fā)展到現(xiàn)在的8500多家。最夸張的是,現(xiàn)在很多村每一家都不只一個(gè)網(wǎng)店,連注冊(cè)用的身份證都不夠用了。

  最大的改變還有快遞物流的增多。已經(jīng)先后有申通、圓通、順豐、韻達(dá)等18家物流公司在大集鎮(zhèn)各村設(shè)點(diǎn),每天定時(shí)收發(fā)快件。這也給村里人生活帶來(lái)了極大的便利。僅以大集鎮(zhèn)的順豐快遞為例,2014年,在演出服裝生意最忙的“六一”期間單日峰值達(dá)3萬(wàn)單,申通快遞2013年在大集鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)450萬(wàn)元。

  按照產(chǎn)品銷售額的5%是快遞費(fèi)用推算,僅申通快遞一家,2013年就從大集鎮(zhèn)拉走了9000萬(wàn)元的貨物。

  大集鎮(zhèn)這種暴風(fēng)驟雨式的“電商化”模式給人們的生活帶來(lái)了切切實(shí)實(shí)的改變,反過(guò)來(lái)也吸引了更多大學(xué)生們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

  如果說(shuō)畢業(yè)于菏澤醫(yī)學(xué)專科學(xué)院的張洪征不喜歡醫(yī)生這個(gè)職業(yè),想做電商還可以理解。那這個(gè)研究生輟學(xué)回家做生意的任安瑩就讓記者大吃一驚了。

  任安瑩是華南師范大學(xué)2011級(jí)研究生,專業(yè)為生物化學(xué)與分子生物學(xué)。研二的時(shí)候,任安瑩放棄了學(xué)業(yè),回家?guī)椭赣H迅速打開了表演服裝的銷路。2013年,她幫父親成立了佳麗服飾有限公司;一年后,掛在自己名下的霓裳服飾有限公司也成立了。

  對(duì)于退學(xué)這件事,任安瑩絲毫沒(méi)有表現(xiàn)出后悔的情緒。由于是師范院校,很多同學(xué)畢業(yè)后都當(dāng)起了老師,可她不喜歡。而且她認(rèn)為,從事生物化學(xué)經(jīng)常會(huì)與各種實(shí)驗(yàn)試劑、生物材料打交道,“對(duì)身體不好”。父母覺(jué)得她退學(xué)有些可惜,任安瑩自己當(dāng)時(shí)也掙扎過(guò)一段時(shí)間,最后還是下了決心。

  同學(xué)們對(duì)她的決定有不同反應(yīng),大部分都是支持的,有的甚至還有些羨慕,任安瑩家里有這種創(chuàng)業(yè)的氛圍,同時(shí)也省去在大城市奔波的苦惱。但她的研究生導(dǎo)師覺(jué)得可惜。

  在接受記者采訪時(shí),任安瑩說(shuō),“我的專業(yè),還不如開網(wǎng)店好就業(yè),所以我就放棄了學(xué)業(yè)。至少現(xiàn)在看來(lái),這個(gè)決定還沒(méi)有什么問(wèn)題。”

  但現(xiàn)在任安瑩對(duì)未來(lái)多少也有些擔(dān)心了,主要是生意沒(méi)那么好做了。“前兩年一件演出服裝能賺20-30塊錢,現(xiàn)在10塊錢吧。”她隱隱表達(dá)了自己的擔(dān)憂。

  與其他“淘寶村”依山靠山賣“土特產(chǎn)”不同,大集鎮(zhèn)的“演出服裝”似乎沒(méi)有那么“接地氣”,而服裝這個(gè)東西,很容易造成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

  演出服裝市場(chǎng)特別符合“長(zhǎng)尾理論”:這種以前看似需求極低的商品幾乎無(wú)人關(guān)注,人們只有在演出之前才會(huì)想到它。但將其放在電商平臺(tái)中,用戶再也不局限在大集鎮(zhèn)這一實(shí)體地點(diǎn)周圍,面對(duì)上億網(wǎng)民,即使極小的需求比例也會(huì)有巨大的市場(chǎng)。

  但由于這些年的宣傳推廣,越來(lái)越多的鄰村人進(jìn)入這一行,競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。和丁樓村相鄰的孫莊村原本家家種菜,后來(lái)也開始學(xué)習(xí)丁樓村從事裁剪、縫紉的工作。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致做演出服裝生意的利潤(rùn)率從原先的40%-50%,下降到10%-20%。

  張洪征顯然也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,他認(rèn)為目前保持競(jìng)爭(zhēng)力的唯一方法就是不停地開發(fā)新品,讓別人趕不上。大學(xué)教育也讓他有一種強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。“演出服裝想創(chuàng)新很難,你得自己設(shè)計(jì)、打板,抄襲成本卻很低。”

  湊巧的是,張洪征的妻子是他在服裝學(xué)院認(rèn)識(shí)的,妻子和會(huì)縫紉的母親便成為家里創(chuàng)新的主力。家里定期會(huì)設(shè)計(jì)新的演出服裝,張洪征說(shuō),以后也有可能請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)做創(chuàng)新。

  山東曹縣也在丁樓村和張莊村的帶動(dòng)下,發(fā)展出了“淘寶鎮(zhèn)”。這種飛快的發(fā)展速度也引起了阿里本身的關(guān)注。

  2014年10月,阿里巴巴推出了以“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略,宣布將在未來(lái)3-5年之內(nèi),投資100億元,建立一個(gè)覆蓋1000個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。山東顯然已經(jīng)成為淘寶村的樣本,“農(nóng)村電商”也已然成為近些年的熱門搜索詞。

  7月30日晚間,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云到達(dá)山東,與山東省政府簽署了《山東省人民政府與阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。馬云表示,山東省將成為阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū),雙方在跨境電子商務(wù)、農(nóng)村電子商務(wù)、人才培訓(xùn)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的應(yīng)用開展深入合作。

  同時(shí),“山東一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司”也正式成立,主要服務(wù)于山東對(duì)外貿(mào)易。按照預(yù)估,在大面積推廣使用一達(dá)通后,其或可為山東外貿(mào)出口帶來(lái)20-30%的增量。同時(shí),按一達(dá)通“出口一美元補(bǔ)貼三分錢”的政策,意味著山東將獲得25億人民幣的補(bǔ)貼,用于將商品銷往國(guó)外市場(chǎng)。

  照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展,山東淘寶村的數(shù)量還會(huì)大幅上升。大集鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們享受著家鄉(xiāng)電子商務(wù)“野蠻發(fā)展”帶來(lái)的紅利時(shí),也有了新的煩惱:沒(méi)有本地化特色,大集鎮(zhèn)的“淘寶村”模式很容易被復(fù)制;且淘寶的開店成本低,一臺(tái)電腦,再找到一家可靠的代加工廠商就可以“創(chuàng)業(yè)”了,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)讓生意越來(lái)越難做。再加上淘寶近期不斷被逼問(wèn)的“假貨問(wèn)題”。張洪征和任安瑩們還有很長(zhǎng)的路要走。


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