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面臨行業洗牌 9成團購網或消失

2011-03-25|HiShop
導讀根據Groupon的財報,2010年其營收為7.6億美元,與2009年的3300萬美元相比翻了20倍,其中超過1/3來自美國以外的市...

 根據Groupon的財報,2010年其營收為7.6億美元,與2009年的3300萬美元相比翻了20倍,其中超過1/3來自美國以外的市場。該公司CEO安德魯·梅森稱,希望Groupon在2011年的收入能夠“超過10億美元”。

  而具體到中國市場,根據美團的統計,平均1次團購的金額在50元上下,平均1個人1年會消費6次,目前中國網民數已經有4.6億,而支付寶提供的數據表明,有網絡支付能力的人接近3億。如此算來,團購是一個接近千億元規模的市場。每個人都相信,中國市場完全能支撐一個和Groupon一樣規模的團購企業。

  對中國團購市場的雄心和相對充足的彈藥,讓領先的團購網站進一步筑起自己的壁壘,試圖將競爭對手遠遠甩在身后。

  在美團網舉辦其一周年慶典的當天,美團網宣布推出“過期退”措施,將3月31日之前過期的團購全部全額返還給消費者,王興估計這筆資金的數額至少有1000萬元。當王興宣布“美團不掙這個錢”的時候,同樣也“不差錢”的拉手網連夜迅速跟進,推出包含過期自動退款在內的三包措施。  

  美團一年增長近7倍的目標,顯然不可能單靠自己的力量完成。王興的“團聚計劃”打算年內整合50家團購網站

  然而,更多的團購網站卻由此陷入了內心的痛苦掙扎。據業內人士透露,過期未消費的電子券產生的沉淀資金數目并不小,很多團購網站都將此作為利潤來源的很大一部分,甚至是某些團購網站的盈利模式,這是行業的潛規則。這筆錢,要還是不要?成為擺在很多中小團購網站面前的一道難題,團購的門檻由此又提升了一個層級。

  在團購的初期,千人一面的“每日一單”方式讓大家以為這就是團購的標準模式。而隨著大型團購網購的訂單數從每天幾十單到達幾千單甚至上萬單時,他們就開始每天不止提供一個團購項目,團購業務的多樣化讓大型網站比每日一單的小型團購網站能吸引到更多的用戶,也帶來更多的成交量。

  還有技術門檻的提升。“本地電子商務的高效率不是靠堆人,更多靠技術平臺的研發,對商家和用戶數據的積累,對商家和消費者進行更精準的匹配。”王興說。他表示將在技術上做更大的投入,除了Web平臺,手機客戶端上也會有更大的投入。目前美團已經發布了Android版客戶端,iPhone客戶端也即將面世。這顯然讓仍然停留在“掃街談單”的小型團購網站無力追趕。

  在資本帶來的市場和技術門檻不斷提升的情形下,有業內人士預測,儲備資金少于2億元的團購網站將迅速遭到淘汰。一位業內人士指出,現在很多團購網站的業績都是虛假數字,其實大家都在虧錢做,堅持不了多久。王興也說,“小的團購網站在‘千團大戰’的形勢下會遇到很多困難,獨立發展空間有限,小的團購網站要么接受一個新的合作方式,要么面臨越來越殘酷的競爭環境最后被淘汰。”他所說的“新的合作形式”其實就是整合。

  美團一年增長近7倍的目標,顯然不可能單靠美團自己的力量完成。王興發布了一個預算5000萬元的“團聚計劃”,今年要在全國范圍內整合50家團購網站。“接下來我們會從一線城市下沉到二三四線城市,”王興說,“很多三四線城市當地的團隊,我們都在接觸,他們有本地的人才、技能和關系,可以在美團的平臺上共同創業,不需要再去租服務器、買域名、做推廣。”

  而更多的市場整合已經在發生。記者去年曾經采訪的一家團購網站YES團,由于兩位核心員工均出走開辦自己的團購網站,已經關停了自有的團購業務,成為一個專門的團購導航網站。隨著去年12月大批風險投資投向幾家領先的網站,YES團投資人陳龍覺得自己的勝算渺茫,便把YES團轉手賣給了另外一家團購網站。他說,“我其實已經想到了這個結局,這個市場90%以上的企業都會消失

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