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電子商務公司與“網上沃爾瑪”競爭的幾種方法

2011-02-15|HiShop
導讀據國外媒體報道,支付和推廣平臺TrialPay公司首席執行官亞歷克斯蘭貝爾在知名科技博客TechCrunch發表名為《再見,長尾》署名文章,舉出了互聯網銷售商與網上沃爾瑪 開展競爭的一些做法。 20世紀80年代和90年代見證了小零售店的式微,像沃爾瑪這樣的超市出售從黃油到槍支的一切商品。不管你對這種趨勢采取何種立場,從經濟學來說它都是合理的:通過批量采購,沃爾瑪從供應商那里獲得了更優惠的價格,然后再以較低的價格提供給消費者。。通過將各種各樣的商品匯集在一起,沃爾瑪吸引消費者...

       據國外媒體報道,支付和推廣平臺TrialPay公司首席執行官亞歷克斯·蘭貝爾在知名科技博客TechCrunch發表名為《再見,長尾》署名文章,舉出了互聯網銷售商與“網上沃爾瑪” 開展競爭的一些做法。

  20世紀80年代和90年代見證了小零售店的式微,像沃爾瑪這樣的超市出售從黃油到槍支的一切商品。不管你對這種趨勢采取何種立場,從經濟學來說它都是合理的:通過批量采購,沃爾瑪從供應商那里獲得了更優惠的價格,然后再以較低的價格提供給消費者。。通過將各種各樣的商品匯集在一起,沃爾瑪吸引消費者購買“主食”,然后從 “配菜” 銷售中獲利。

  沃爾瑪之所以還沒有完全占領地球,一個主要的原因在于地理因素。與沃爾瑪的實體零售店相比,Walmart.com的業務簡直不值一提。有些社區把沃爾瑪攔在了門外,而有些人住的地方則離沃爾瑪店面太遠。

  但沒有人能把聯邦快遞的卡車攔在外面,沃爾瑪式影響在網上將變得更為極端化。我們可以說,亞馬遜就是電子商務中的沃爾瑪。

  影響購物決定的5個因素

  一般來說,消費者零售商A而不是在B那里購物,主要基于以下5個因素:

  1 價格

  2 地理位置

  3 選擇

  4 服務/品牌

  5 體驗

  電子商務的價格透明度極高,對于大多數快遞能送達的商品來說,沃爾瑪效應可以不受地理位置阻礙而發揮作用,這就解釋了為什么美國有4.1萬家實體鞋店,但上規模的網上鞋店只有5家。除去價格和地理位置因素,剩下的就是選擇、服務和體驗。“選擇”因素解釋了為什么提供壁球運動裝備的小網站SquashGear.com可以蓬勃發展起來,“服務”因素則說明了為什么網絡鞋店Zappos的銷售額能夠達到10億美元。

  但問題在于,當一個細分市場變大時,亞馬遜就有可能入侵這個市場。我敢肯定,如果壁球成為了美國第一大運動,亞馬遜就會從供應商那里“壓榨”出更優惠的價格,并為消費者提供更低的價格,再加上它一流的物流服務,squashgear.com就很可能被擠出市場。

  電子商務創業家可以采用的幾種方法

  如果你是一名渴望進入電子商務領域的創業家,請記住,你不能在地理位置上競爭,你也不能單純在價格上展開競爭,但是你可以:

  更好的購物體驗

  提供更好的購物體驗,比如BlueNile就是購買訂婚戒指的一個更好的地方,Zappos是購買鞋子的一個更好的地方。在某些情況下,Amazon.com的強項也正是其最大的弱點。有些東西本來就應該以不同的方式來購買。

   “去商品化”

  如果你是某種通用商品的經銷商,你最好擁有一個除價格之外的明顯優勢......但這種有時往往是很難以獲得的。如果你可以添加一些獨特的東西,你就更容易提供差別化的服務。比如,維生素經銷商可以開發提醒消費者服用藥片的智能手機應用程序,放在包裹中一起快遞給顧客。

  不做經銷商

  不做經銷商,而是為買家和賣家建立交易的市場,就像Etsy、eBay、 IronPlanet、Copart、 Elance等公司一樣。這個領域還遠遠沒有充分開發,有很多類別的交易市場尚未出現。最好的市場交易的往往是人們頻繁購買的東西,而且有各種各樣的賣家,重復的互動很少。例如,你會去不同的餐館吃飯,但通常會長期去同一個鋼琴老師那里學習。訂餐網站OpenTable顯然就比一個鋼琴課市場更大。

  分散型電子商務

  誰能在價格上擊敗亞馬遜?在亞馬遜上銷售產品的公司!除了Kindle電子書之外,亞馬遜只是一個經銷商,它銷售的都是別人的產品,因此在理論上,那些“別人”直接向消費者出售產品就可以擊敗亞馬遜。但是,大多數制造企業都不擅長于直接向消費者銷售產品。而且消費者們也更喜歡在超市里購物,而不是在單一產品的倉庫中購物。想象一下,有一個分散型的商業世界,在那里你只需要一個購物車,就可以從很多制造商處購買商品。這可能是一個白日夢,但如果在“體驗”和“服務”環節上做得不錯的話,它也可能是一個在“價格”和“選擇”上擊敗亞馬遜的巨大機會。

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