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O2O商城系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析

2014-11-27|HiShop
導(dǎo)讀O2O這個詞,大家應(yīng)該都不會陌生吧,實下最火爆的一種商業(yè)模式。但是如果說O2O商城系統(tǒng)又有多少人知道呢?O2O商城新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計又有多少人會呢?...

  O2O這個詞,大家應(yīng)該都不會陌生吧,實下最火爆的一種商業(yè)模式。但是如果說O2O商城系統(tǒng)又有多少人知道呢?O2O商城新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計又有多少人會呢?下面我們就來談?wù)凮2O商城系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計:

 

  首先,O2O商城系統(tǒng)需要掌握的有哪些數(shù)據(jù)?

 

  線上平臺的數(shù)據(jù)來源有網(wǎng)站統(tǒng)計工具、客服回訪問卷投訴等。線上數(shù)據(jù)主要包含:訪問量(IP UV PV)、平均瀏覽時長(瀏覽量)、新UV比例、跳出率、轉(zhuǎn)化率(注冊、訂單、支付)、流量來源(搜索、直接、連接、地區(qū)、推廣)、網(wǎng)頁打開時間、網(wǎng)站熱點、搜索分析等。

 

  客服回訪問卷投訴數(shù)據(jù)主要包含:投訴分類、UI印象、品類印象、價格印象、網(wǎng)站功能印象、物流體驗印象、售后印象等。

 

  以上數(shù)據(jù)相互關(guān)聯(lián),比如分析促銷活動效果時,需要分析訪問量的變化,注冊下單轉(zhuǎn)化率的變化,促銷商品和正常商品銷量的變化。

 

  其次,O2O商城系統(tǒng)怎么分析數(shù)據(jù)?

 

  有的企業(yè)成立專門的數(shù)據(jù)分析部門,數(shù)據(jù)部門不僅提供數(shù)據(jù),還要完成數(shù)據(jù)分析工作。這種工作方式,雖然基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,但分析結(jié)果可能有較大偏差。因為數(shù)據(jù)分析人員不熟悉業(yè)務(wù),對各種信息的了解也不如市場部和運(yùn)營部等業(yè)務(wù)部門。

 

  比如,某個品類銷售占比突然降低,這可能是因為市場部推廣方式的改變,也可能是遇到季節(jié)因素。如果數(shù)據(jù)分析人員不了解這些信息,則可能簡單的判斷成顧客不歡迎這類商品,并且做出建議商品部門降低這類商品占比的決定。

 

  更合理的數(shù)據(jù)分析方式是,由數(shù)據(jù)專員提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),由相關(guān)部門骨干人員共同分析,比如轉(zhuǎn)化率降低,應(yīng)該由市場部、運(yùn)營部、商品部共同分析,得出是由哪些方面的因素造成的。對于新項目而言,可以引入目標(biāo)分析法,目標(biāo)分析法是以分析“新客引入成本”和“忠實顧客轉(zhuǎn)化率”為核心,設(shè)定合理目標(biāo),以此判斷商業(yè)模式是否可行。

 

  通過數(shù)據(jù)分析可知當(dāng)新客引入成本大于50元,忠實顧客轉(zhuǎn)化率低于30%時,項目不能達(dá)到目標(biāo)。如果目標(biāo)和實際業(yè)績數(shù)據(jù)相差不多,可以通過優(yōu)化內(nèi)功改善業(yè)績,如果數(shù)據(jù)相差太大,則說明商業(yè)模式可能不可行,應(yīng)該早點調(diào)整商業(yè)模式,并在試錯過程中重復(fù)以上數(shù)據(jù)分析步驟。

 

  最重要的數(shù)據(jù),小編認(rèn)為是流量引入成本,新客引入成本,忠實顧客轉(zhuǎn)化率。流量引入成本數(shù)據(jù)主要考核市場部,新客引入成本數(shù)據(jù)由市場部、運(yùn)營部、商品部共同負(fù)責(zé),忠實顧客轉(zhuǎn)化率主要由運(yùn)營部和商品部負(fù)責(zé)。

 

  對與做運(yùn)營的來說,不管你是運(yùn)營O2O商城系統(tǒng),還是平臺或者是網(wǎng)站,都是用數(shù)據(jù)來說話,光會統(tǒng)計數(shù)據(jù)是不夠的,還要學(xué)會的是分析這些數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)中看到問題。

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