想要了解分銷模式有哪些，必須先了解什么是分銷模式，分銷模式，流通模式的一種：即制造商通過分銷商 (代理/經銷商)將產品輻射至各零售網點。它體現了廠商專業化分工的特征。

　　分銷類型分為大分銷和小分銷

　　分銷之大小，主要是依據廠家許可分銷商從事代理或經銷活動的區域范圍而定。區域范圍較大——一般來說存在省級及省級以上分銷商——可稱作大分銷;反之，則稱為小分銷(設立地級及地級以下分銷商)。

　　大分銷模式下，渠道窄而長，常常存在二級乃至更多級別的分銷商。對廠家來說，大分銷模式的主要有利之處是：充分利用社會資源，減少管理成本和銷售費用，獲得較高的銷售效率。其問題在于：難以激發渠道能量，銷售被渠道結構所束縛，市場做不深、做不細。

　　反之，小分銷模式下的渠道結構寬而短(又稱扁平化)，且對區域市場進行了空間細分，可以通過密集分布的“毛細血管”將產品流往每一個市場層次和每一個市場角落。

　　大分銷的銷售動力，往往來自于產品及品牌本身(沿渠道而下，一瀉千里)，渠道助力或渠道加速功能相對較少，而在小分銷狀況下，渠道會對產品“水流”產生強大的推力(分銷強勁，牽引上游)。

　　目前，國內采取大分銷模式的，通常是兩類企業：一是本土中小企業，二是外資企業。他們的共同特點是自身無心或無力駕馭密集式的渠道體系。因為渠道密集意味著企業內部銷售人員眾多，管理難度較大。

　　分銷模式主要分為代理或者經銷商模式、直營模式、寄售模式

　　分銷渠道的功能

　　促銷：渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發消費者的消費欲望，促成交易成功。比如新產品展示會、季節性促銷活動等各種方式。

　　談判：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最后協議。

　　編配：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。

　　訂貨：該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。

　　物流：是指產品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產品實體的運輸和儲存功能。

　　融資：該功能是指分銷渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。

　　風險承擔：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

　　經濟學中，分銷模式的意義是建立銷售渠道的意思。渠道在當今市場越來越重要，當然這些功能具體由哪個渠道成員來執行，還要看實際情況來定。