不知道最近在忙什么，以至這邊帖子需要在公交車上打稿，凌晨來整理敲鍵盤碼字，希望能夠幫助到更多人，這就值得了。

熟悉我的人應該知道，我寫出來的東西，從來沒有干貨，都是很水很水的那種，但內容中一定有一種東西：思路。我想這比什么都重要。

無論 直通車也好 鉆展也好 這只是一個系統，一個人開發出來的系統，操作技巧只有這些，直通車已經有6歲多了吧，大家也應該對直通車很熟悉很熟悉了，可現在很多賣家朋友，依然有很多問題，那我們今天再重新來認識下這個老朋友吧。

今天確實沒有干貨，今天不想聊直通車的未來，直通車的爆款，直通車的ROI 直通車的規劃等等，這些統統不說，今天只想簡簡單單的聊下直通車，直通車本身。

開始之前，先解決一個問題，免的一會被大家吐槽。

Q：為什么我的直通車效果差？ROI低，沒轉換？

A：這個，這個我還真不知道。我沒開玩笑，這是大實話。

但我想知道，心中有這個疑惑的掌柜，你來淘寶開店的最終目的是什么呢？我想，多數人，都是為賺錢而來。這也是大實話。那你為什么要做直通車呢？恩？店鋪需要流量？直通車門檻低，所以選擇直通車增加店鋪流量？

那你是否想過，你店鋪，現階段，是否真的需要直通車的流量？

我們來看下線下實體店的 簡單開店流程：1丶準備好銷售產品 2丶選店面  3丶裝修店面4丶宣傳推廣  5丶最終銷售。

這樣問題就出來了，一個有著正常人思維的實體店老板，肯定不會在 沒準備好產品 沒選好店面 沒裝修好店面 之前，去進行大力度的付費廣告宣傳的。

那網店不是一樣的嗎？當你責問直通車效果不好的時候，是否會問下自己，我的產品是否已經備好，我的店鋪是否已經裝修好，我的客服是否能留住顧客？

不要嘗試在店鋪沒準備好之前，去投放付費廣告。當你真正需要這個流量的時候，再去做。換句話說，先做好店鋪內功，能夠保證顧客進來后，有能力讓買家購買的時候，再去考慮付費廣告。

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扯的有點多，有點遠，如果你已經準備好，那么可以繼續往下看了。我們接著談直通車本身，時間有限，篇幅有限。

今天我們只談2點 ：（1）質量分  （2）定向

（1） 質量分

既然我是小白，那我肯定不知道什么是質量分。

但我大概知道直通車是一個可以實時競價 按點擊收費的一種廣告。既然是廣告系統，那這個系統肯定是要為公司盈利的。盈利的話，平臺上這么多商家，怎么能實現  長久的盈利呢？并實現利潤最大化呢？

那我站在淘寶的角度想想這個問題吧。

1. 大家排排坐？平均分配流量？

2. 競價高者得？

3. 競價高，廣告質量高 者得？

想要長久 利潤最大化  只有實現合作雙方共贏  才可達成 長期合作 長期的買賣關系。

那OK ，怎么來實現這個共贏呢？ 很簡單，大家都賺錢，就可實現共贏。那我給所有廣告主的廣告都打個分，也就是質量分，來區分和我合作的關系吧。

那分值到底怎么評判？

圍繞一個維度：共贏----1丶我賺錢 2丶你賺錢  3丶我賺更多錢。

1丶 我賺錢 你賺錢。

（1） 我賣給你流量，流量在你店鋪轉化不錯，既然轉化不錯，讓你賺錢了，這樣你還會考慮再來買我廣告的。----質量分影響因素1丶轉化率

（2） 我給你免費展現，我平臺上的用戶 喜歡點你的廣告，說明這些客戶喜歡你的產品。這對我來說，顧客對我平臺的體驗度會提升，對你來說，說明買家感覺你的產品不錯，同時還可以獲得流量，有可能促成成交，這樣你還會考慮再來買我廣告的。----質量分影響因素2丶點擊率

（3） 我希望買家能在我的平臺上，快速找到他想要的產品，增加客戶體驗度，防止客戶流失。買家正在找長袖碎花連衣裙，恰巧出現你的廣告，買家點進去后一看，正是他想要的。買家感覺淘寶不錯，知道我心思，能快速買到我想要的產品，這樣，我讓買家體驗好了，還賺廣告費了，你也賣出東西了，這樣你還會考慮再來買我廣告的。----質量得分影響因素3丶廣告的相關性。

2.我賺更多錢。

（1） 我看你轉化做的不錯，點擊率也很好，買家反饋也不錯，那為了我們能長期合作，我給你加個分 給你打個折 讓你長期買我的廣告。你看我都給你優惠了，你是不是還會考慮買我廣告呢？----質量得分影響因素4丶賬戶因素。

恩，差不多了，當然影響質量分的還有其他因素，同時 平臺也在不斷為增加客戶體驗，培養用戶習慣，提高平臺交易額而努力著，這里就不一一列舉了。

那分析到這里，即使是小白也大概清楚了什么是質量分，也大概明白了怎么去提高質量分吧。

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那再來看看定向。

什么是定向？

作為小白，我肯定也不知道，那萬堂書院一下吧。

官方解釋：定向推廣依靠淘寶網龐大的數據庫，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現精準營銷。

作為小白，當初語文學的好，來細扣一下這段話，看看我到底應該怎么去做定向。

信息1：定向依靠淘寶龐大的數據庫----定向有個大數據庫，可以記錄東西。

信息2：構建出買家的興趣模型----數據庫里記錄著買家興趣。

信息3：它能從細分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現精準營銷。

----這個信息量太大，拆開分析吧。

（1） 從細分類目抓取----是從寶貝類目屬性中抓取信息的，如女裝---T恤

（2） 抓取那些特征----還會抓取寶貝特征。如 女裝—T恤—長袖—卡通印花 

（3） 買家興趣點匹配的推廣寶貝----這個大概就是，我把抓取來的產品放進我的數據庫，看看和我數據庫里的信息能不能匹配上。

（4） 為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現精準營銷。----哦，能匹配上 就給我投放廣告，不能的話，就不給我投。

從這句話中提取的信息，大概也知道定向的原理了，很簡單：構建買家興趣模型，買家喜歡什么展現什么。

那我們如何做的更好呢？如何提高展現  如何提高ROI？

（1） 定向系統是如何抓取信息的？我如何獲得定向的精準流量？

寶貝一共由 寶貝標題 寶貝類目屬性 寶貝詳情頁（主圖 尺碼 顏色）構成，那它只能抓取這些信息。 假如說它都進行抓取的話，那OK ，結合你的產品考慮下，這款產品什么樣的客戶群體會購買它呢？例如，你的產品是一款田園碎花的連衣裙，你想要的客戶群體是 女性群體，想買連衣裙的，對碎花感興趣的。那你想讓定向給你帶來這部分客戶群體的話，那你必須讓定向 對你的 田園丶碎花丶連衣裙 等核心信息進行抓取，這樣，它才會去匹配這部分客戶群體，這樣才能保證你定向流量的精準性，你的ROI才可能靠譜。

那剩下的就很簡單了，將你分析總結出來的關鍵詞寫進產品標題 詳情頁里，將產品屬性填寫完整，等待定向的抓取，不愿意等待的就提高一下綜合得分吧。

恩，不錯，現在小白也認識了定向，也知道了定向的廣告投放原理及優化原理。

那就寫到這里吧。其實也瞎扯了很多。

閱讀重點：換位思考  邏輯思維  事物本質。