一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

淘寶四大誤區之二:低價營銷

2013-06-06|HiShop
導讀很多的非正規培訓機構,和第三方平臺現在都在強調:低價營銷 ...

很多的非正規培訓機構,和第三方平臺現在都在強調:低價營銷

 


低價營銷是一個比較成熟有效的運營思路,理論聽起來也很有道理,但是他們引導賣家接受的輿論卻大多是錯誤的

 


以下觀點僅是我個人的一些理解,希望可以給與你們幫助。不對任何以此盈利的團隊有任何攻擊的意思

 


請關注我的派代賬號還有我的個人微博可以接收到最新的實戰分享教程

 

上一章內容:分析淘寶四大誤區之一:刷單

http://bbs.paidai.com/topic/161155


下一章內容: 分析淘寶四大陷阱之三:流量誤區

(創作中)
----------------------------------------------------------------------------

 


淘寶四大誤區之二:低價營銷

 


低價營銷的使用宗旨:針對需要該產品的固定客戶群里,以間接讓利的形式,給予優惠并促使成交。同時希望可以獲得客戶,以得到二次成交。

 


而現在的中小賣家所謂的低價營銷模式是把推廣所需要的費用折算到產品價格里面低價給與客戶優惠,促使轉換率的提升和銷量的提升。

 


低價營銷的方式主要分為兩個方面,活動與日常銷售

 


我們舉一些淘寶中發生過的案例來分析一下這個理論的正確性

 


----------------------------------------------------------------------------

 


分析日常使用低價營銷

 


隨著馬云逐步加大對淘寶教育的投入力度,以及電子商務的逐步普及以后,出現了很多電商培訓。包含了一些自然搜索優化以及卡位的技巧,我也到一些比較大的培訓中心認真的學習過,以單純優化店鋪數值來看,他們的課程有很高的可行性。但是如何讓店鋪銷量上升,單品熱賣屬性提升方面,他們提出使用低價營銷的手法。這種思路是正確的,但是操作手法上是有問題的。

 

 

說說看日常的低價營銷案例

 


手法一:0.1元或其他超低價銷售,當銷量達到100件以上,回復原價銷售

 


缺點1:淘寶會認定你是SKU價格作弊。或是換產品,重者刪除或者隱藏掉寶貝鏈接,輕者降低展現權重。

 


缺點2:淘寶會按你月最低銷售價格計算你的熱賣指數,指數低,銷量上來了,但是排名還是很差

 


手法二:買家以原價元拍下該產品,確認收貨好評,賣家全額或大額返現

 


缺點:頻繁支付寶返現會被淘寶當做‘懷疑刷單“而進行審查,如果是銀行卡返現則太過麻煩了。

 


手法三:使用紅包,先送紅包后購物

 


缺點:贈送紅包所找到的客戶都不是你的目標客戶,她們只是貪便宜,沒有任何維護價值。他們不會來二次購物的,等于白虧。只賺到流量,僅僅以店鋪長遠角度來考慮,你這個虧本方式比刷單作弊被抓,損失還大!

 


手法四:搭配套餐5件幾十元的產品,用搭配套餐9.9元,超級價格賣出成交

 


缺點1:現在很多差評師已經盯上了這種店鋪,雖然描述里面說發什么產品,但是他們不認賬,你必須要把拍下的東西發貨,不然違背承諾,欺騙買家,扣分罰款,被敲詐。

 


----------------------------------------------------------------------------

 


針對日常銷售的一個認知底線,就是所有的最終促銷售價  高于  產品最低成本(含運費)并且  高于  目標客戶群可接受的最低售價

也就是:     產品最低成本(含運費)  < 寶貝促銷售價       同時

            目標客戶群可接受的最低售價  < 寶貝促銷售價

 


用案例來說明一下,一條連衣裙,成本是50元,行業價格分段是30-50元以及70-90元兩種價格比較好賣

情況一:促銷價格低于你的產品最低成本:

 


后果:

 


如果在30~50元價位段進行銷售, 產品完全虧本銷售,而且肯定還有比你更低的,你并沒有占據優勢,你獲得的客戶,也不可能在你漲價以后來你店里進行二次購買,因為他們都是只追便宜的買家!

 


情況二:促銷價格低于目標客戶群可接受的最低售價

 


后果:

 


如果定價在60元保本,客戶如果要選擇便宜的,會優先看30-50元的,如果客戶需要高品質的會去看70-90元的,這時60元的定價就非常的尷尬。會變成選擇少,成交低

 


比較簡單有效的運營手法是這樣的:定價在70元,今天前十名的客戶,我們會送給你一個非常好的禮品(10元)當你這樣成交后的客戶,他以后會接受你70元的價格,而且服務好會再次購買。

 


關于產品定價于促銷相結合的教學內容比較多,這里只是簡單的舉例,大家可以關注我的微信以后會有這方面的課程分享。

 


----------------------------------------------------------------------------

 


活動篇

 

現在的第三方活動是讓商家以超低價銷售產品,聚攏平臺的人氣,它的主要盈利手段是賺取淘客傭金。

在講課的時候經常會碰到一些學員問我什么樣的第三方活動平臺比較好。我來說一下我見到過的第三方發展史。


第三方平臺在很小的時候是沒有人關注的,一般他們會先用自己團隊的店鋪或者單品虧本擴大知名度。再大范圍的投放站外廣告,幫派。告知顧客有超低價產品,另外還可能通過大型的刷單平臺,做出銷量假象,然后造成很多看似成功的案例。不停地累積對低價產品感興趣的客戶和那些對他們產生興趣的商家


所以有一些時候我們會看到第三方的平臺兩個同樣的產品,一個效果很好,一個效果不太好,實際上是因為有真假區分。


當第三方平臺累計的客戶資源達到比較大的基數的時候,他就不用這種作假手段了,正常每天報名的商家已經排滿了,貪小便宜的顧客也找到了,那么他們就可以安心的收傭金了。


那么為什么他們會發展的這么快速,實際上就是因為他們扭曲了低價營銷的概念


淘寶有很多出名的第三方活動,招商審核的小二實際上是不懂產品的,他會告訴你,你的貴了,別人的比你便宜,要降價才能上,他們只是想用你虧本的產品,聚攏他們的人氣,賺到可觀的傭金,他們采取借雞生蛋的手法,你們還搞成一個個眼巴巴的去求著虧本。


我認識有很多店鋪上過這些活動,也上過付郵試用。他們全國的快遞費用均價在4.5元每件,產品成本在3-4元每件,從來就沒有停止過9.9元包郵的活動,因為他們有足夠的盈利空間讓他們這樣做下去


那走入低價營銷誤區的商家是如何理解上活動的呢?他想著,反正做廣告買流量要虧本,那還不如把這些虧本的內容都直接送出去,成本20元的東西,以前是賣38元的,現在去報個18元包郵,就當我一開始虧點錢賺人氣了,


說說這種行為最大的問題,當你賣38元的時候,你接觸到的是正常的客戶,他可能在你這里繼續購物,對你的店鋪有明確的印象,當你以18元虧本的價格上活動的時候,你接觸到的都是追求小便宜的客戶,他們沒有客戶忠誠度,他們會不停的到折800,這樣的第三方平臺上來淘便宜,但是他們不會關注過哪些虧本讓他們賺了好處的店鋪!


總結參加活動的目的

1、累計符合你店鋪定位的客戶群體

2、不虧本的情況下快速清庫存

3、利用活動的流量賺錢

4、不虧本的情況下累計銷售數據


----------------------------------------------------------------------------


再分享一個,我聽說過的真實案例,前不久發生的針對同行低價營銷的攻擊手法,不管他是活動類,還是日常銷售類,這個方式都有用


有一個人活動的價格低于工廠的出廠價格,20元的東西,18元包郵賣了,別人聯系好了工廠,把這批貨全部拍下,然后18.5元賣給工廠。


還有另外一個案列,低價營銷沒有低于成本,但是破壞了市場價格,別人拍下他所有的貨,放到夜市或者批發市場銷售,7天內銷售不出去了,全部退貨,別人只需要支付一個運費,而這個人虧了運費,虧了發票,沒有賺到銷量也沒有賺到人氣,最終還可能因為一個ID反復購買多次,涉嫌刷單被監控


說出這種手法,也是讓大家冷靜一下,做低價上第三方并不是出路,因為你破壞了市場,那么你的同行也可以通過我所說的方式來攻擊你!


我前面說的兩點是低價營銷的誤區。并不是說低價營銷的方式錯了,任何的營銷手法,都需要遵循著獲利原則,當你做出這樣的運營決策投入以后,能再多久回收成本,后期可以多賺到多少錢。不過由于很多人沒有這樣的專業知識,身邊的人又不停的告訴你低價營銷就能賺錢,這類的謊話,所以大家都浮躁了。


----------------------------------------------------------------------------


低價營銷在線下市場中是一個比心理,比資金鏈,比承受能力的運營手法,一般這么做的時候對同行的沖擊會比較大,所以在營銷所波及的范圍內,帶來的成交會相對集中。范圍外的話影響就比較小了。


但是在網絡上,每個店鋪實際上是沒有距離限制的,那么你的低價營銷就是全網類型的活動。所需要的心理,資金鏈,和承受能力,應該比線下要求的還要嚴格一些,但是在培訓機構和第三方的曲解一下,賣家沒有理智的去判斷風險損失,他的目的變成要把這個錢虧掉換來一堆銷量,這個錢一天不虧掉,他就非常的不舒服


但是這樣的行為是可以復制的,比方說10個商家,每人做3天的低價營銷,30天過去了,10個商家全部虧本過了,但是沒有回報,因為,當他活動結束漲價了以后,買家又去買了新的做活動的商家的產品,最終呢,這10個商家的銷售數量,整體上升,大家的排位沒有改變,大家一分錢沒有賺到,又同時把市場的均價拉低了。


說比較常見的電商案例,保暖內衣,南極人和北極絨從2011年開始做競爭,產品從128元相互降價到59元,他們是輪流的大規模讓利降價搶占銷量,有了解過去年做北極絨的經銷商的情況,如果按當時的市場銷售價格來算,基本上要做到5000萬銷售額以上的經銷商才能確保不虧錢。然而全網保暖內衣的總銷售額在10億,全網有150家經銷商陷入了低價營銷的泥潭,有20家賺錢的,十幾家不虧本的,剩下的100多家或多或少的損失了精力和資金


大家覺得冬天的東西比較遠,那么現在去搜索一下男士內褲這個關鍵詞,自2013年初,南極人和北極絨兩大品牌進入內褲行業,基礎類的內褲從全網最低價的9.9元4條包郵, 變成了5.9元1條包郵。這樣的市場維持了一個月以后大家接受了這個價格,那么就不可能再接受高的價格,那么很多的商家就自動跟隨降價一起陷入了這個泥潭,


那么很多人會說整體市場變成這樣對于我們來說是一種考驗,如果可以活下去的話,市場會變好的,這個思路在線下地區競爭可能一個地區的同行業就十來個人,這樣的道理是對的,因為一段時間之后這十來個人總歸會冷靜下來,或者會出現某個有實力的商會引導恢復市場價格,但是我們是電商,我們每個行業都是在和全國所有的同行競爭,并且這些電商中間還有一些完全就不懂得運營的人,他們就好像打游戲一下的,我不管虧多少錢,我一定要超過你,這樣的人每天做一次虧本活動,很多類目可以一家家不停的虧本做好幾年。

所以這里的帖子我希望可以看到的人多一些,不要求改變你的思想,但是可以讓大家都聽下來想一想你現在做的和你最終的目的是否一致

 


總結,低價運營的手法是沒有對錯的,正確的規劃再去執行還是很有效果的,但是執行過程中要做到:明確自己通過這個手段希望得到的是什么。不要被沒有任何效果的數字沖昏了頭腦

 


之后我們有一些沖破同行低價銷售的運營思路的帖子,希望大家可以繼續關注

 

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: 九九爱精品|无码精品=a∨在线观看|岛国视频在线|3D动漫精品啪啪一区二区免费|妺妺窝人体色WWW聚色窝|99色视频在线 | 成人精品视频一区二区|综合精品久久|久久www视频|绿巨人www在线观看|免费看=a=a=a=a=a级少淫片|91tv在线播放网站 | 麻豆91精品一区二区|精品第一区|国产视频自拍一区|日韩=av无码国产精品|日本高清中文字幕在线|保守人妻被领导征服身体 | WWW免费视频在线观看播放|欧美日本一道本一区二区|999在线精品视频|国产十日韩十欧美|天堂网中文字幕在线观看|日韩一二三四 | 黄色福利网站在线观看|亚洲深夜福利|免费的爱爱视频|成人国产免费观看|精品欧美一区二区久久|一区美女 | 又大又紧又粉嫩18p少妇|国内精品自线一区麻豆|欧美h版在线观看|狠狠艹夜夜干|黄色影院在线播放|日日拍拍 | 精品国产96亚洲一区二区三区|水蜜桃综合久久无码欧美|国产精品久久久久久久第一福利|成人无码免费视频在线观看网址|伊人wwwyiren22cn|极品尤物被啪到呻吟喷水 | 国产=a三级三级三级看三级|不卡中文|国产免费午夜福利757|h在线视频|熟女人妻=aV完整一区二区三区|J=aP=aN白嫩丰满人妻VIDEOS | 四虎影视永久|国产精品专区在线|日本69熟|亚洲高清=av在线|国产精品污www在线观看17c|与子敌伦刺激对白播放 | 强奷乱码欧妇女中文字幕熟女|中国女人FREE性HD|国产精品一码二码三码在线|少妇性l交大片免费快色|久热=av在线|黑人巨大人精品欧美三区 | 成年人在线观看视频网站|亚洲影视久久|亚洲成在人网站无码天堂|国产色91在线|国产精品无人区一区二区三区|免费看=a在线观看 | 久久麻传媒亚洲=av国产|久久久久国产精品麻豆|啪啪伊人网|亚洲精品久中文字幕花红影视|欧美丰满熟妇xxxxx|www.国产一区 | 久久婷婷国产综合尤物精品|日日日噜噜噜|日本韩国欧美一级片|欧美一级二级在线观看|最新无码人妻在线不卡|国产精品入口夜色视频大尺度 | 天天操天天爱天天干|日本中文字幕免费在线观看|国产精品久久毛片=a片软件爽爽|国产精品色=av|中文字幕第二十一页|日本护士大口吞精视频网站 | www.成人69.com|欧美在线免费观看|国产亚洲精品久久久久无码|亚洲丰满熟女一区二区哦|天天干一干|日本在线视频www | 99热国内精品永久免费观看|国产欧美高清在线观看|性一交一乱一交=a片|99视频99|国产精品成=av人在线视午夜片|久久网一区 | 蜜臀影视|91亚洲精选|激情在线小说图片视频区|日韩操女人|国产激情=av一区二区三区|国产欧美www.xj在线观看 | 性日本少妇|无码粉嫩小泬无套在线观看|一级片九九|99国产精品久久久久久久成人|国产综合片|从大树开始的进化动漫免费观看 | 澳门成免费crm大全|日韩在线精品成人=aV|精品国产一区二区三区成人影院|日韩=av中文无码影院|久久最新金品视频免费播放|国产精品1卡2卡3卡4卡 | 永久免费的啪啪网站免费观看浪潮|#NAME?|被按摩的人妻中文字幕|国产资源在线看|人人看人人射|免费看又黄又爽又猛的视频软件 | 欧美色欧美亚洲日韩在线播放|99久久久久99国产免费=aV|午夜免费片|日韩一区二区三区久久|婷婷色色狠狠爱|69=av在线观看 | 亚洲专区第一页|少妇高潮一区二区三区|四虎影院www.|在线精品视频一区二区三四|手机看片福利久久|亚洲=av成人网 | 18禁超污无遮挡无码网址极速|国产精品久久久久久久久久三级|91大神暴力调教|成人久久久久久久久|久久久人成影片免费观看|欧美精品成人一区二区三区四区 | 国产白丝喷水娇喘视频|亚洲短视频在线观看|欧美全黄|久久夫妻视频|日韩高清无码免费|2020久久精品亚洲热综合一本 | 国产成人=a=a在线视频|欧美三级不卡在线观线看|误杀2免费观看|freesex欧美喷水|日本国产在线|成人一二区 | 爱情到此为止在线观看|精品热99|老熟女多次高潮露脸视频|91国偷自产一区二区三区老熟女|美女久久久久久久久|高潮VPSWINDOWS国产乱 | 女明星一级毛片|国产精品成人v=a|久久天天躁狠狠躁夜夜躁2012|久热这里只有精|国产黄大片在线观看|国产成人在线播放视频 | 免费无遮挡无码视频网站|欧美人与ZOXXXX视频|色香婷婷综合激情网|亚洲综合久久无码色噜噜|欧美xxxx黑人又粗又长密月|国产精品九九久久久久久久 | HD性丰满白嫩白嫩少妇=aV|免费成人黄色大片|久久精品中文字幕|久久无码国产专区精品|欧美=a∨|91精品一久久香蕉国产线看观看软件 | 国产精品视频最多的网站|韓國三級大全久久網站|日韩推理片免费观看|60岁老女人高潮表现|日本免费专区|亚洲第一成人在线观看 | 吃奶摸下的激烈视频|亚洲人成网站18禁止中文字幕|无码=aV天堂一区二区三区|男人猛躁进女人视频免费播放|精品一区在线观看视频|欧美午夜=a级限制福利片 | 水蜜桃一区二区|特黄特黄=a级毛片免费专区|99久免费视频精品老司机|#NAME?|狠狠综合久久久久尤物|欧美成人精品在线观看 | 天天干在线播放|成人国内精品视频在线观看|最近2019年中文字幕大全|亚洲一区免费在线观看|久久青青草原亚洲=aV无码麻豆|三区四区 | 精品国产成人一区二区99|综合一区在线观看|成人婷婷网色偷偷亚洲男人的天堂|欧美综合图区|国产精品=a无线|亚洲国产精品成人久久久麻豆 | 青青草免费在线视频播放|欧美国产一区二区三区|久久综合站|国产=aV视频一区二区|国产精品色在线免费|大片免免费观看视频播放器在线观看 | j=ap=anese护士高潮|12裸体自慰免费观看网站|免费=a一毛片|欧美人禽zozo动人物杂交|h动漫在线女生向在线精品|狠狠躁夜夜躁人人爽天天2020 | 中文字幕精品影院|91高清国产视频|69xxxxx国产|国产亚洲精品久久久久秋霞|H精品动漫在线无码播放|日本黄色性视频 | 日韩一级色|亚洲一级成人|亚洲=aV无码专区亚洲=aV桃花岛|91啦在线观看|性高潮久久久久久久|国产美女国产爽字 | 秋霞福利视频|亚洲精品1234区|国产一级久久久久|在线91|国产做=a爱片久久毛片=a片|天天爱天天做天天做天天吃中文 | 久久久久动漫|亚洲影视资源网|久操福利在线|娇小小小泬ⅩXXX深喉|中文字幕乱码中文乱码777|超碰在线个人 | 性开放少妇xxxxⅹ视频蜜桃|成人深夜福利视频在线观看|依人久久久|葵司在线视频|不卡视频在线|免费看黄色大片 |