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分析介紹9個網店進貨渠道的優缺點

2012-02-01|HiShop
導讀開網店 就是說你在網店上開個店鋪賣東西,那賣什么東西?東西在哪?這就成為一大關鍵了,如果說你這一關都把握不好,那你何談賣呢?以往的文章介紹了網店運營過程中的開網店經驗分享,這次專門針對網店的進貨渠道問題,來談談自己的看法。目前,不論B2C還是淘寶...

 開網店就是說你在網店上開個店鋪賣東西,那賣什么東西?東西在哪?這就成為一大關鍵了,如果說你這一關都把握不好,那你何談賣呢?以往的文章介紹了網店運營過程中的開網店經驗分享,這次專門針對網店的進貨渠道問題,來談談自己的看法。目前,不論B2C還是淘寶、拍拍賣家,在如何選擇進貨渠道方面,許多處于起步階段的網店老板還找不到要點。

    1、特別的進貨渠道:

    如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品,比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進一些相機等電子產品,還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進貨,這樣就很有特色或是價格優勢。

    如果自己家里有親戚朋友從事某種特色商品的制造或銷售,你就可以直接拿到網上賣,網上一般很少這樣的產品,這樣你的利潤會很大。

    2、批發市場這是尋找貨源的最簡單、最常見的方法,但是很多賣家都會忽略這個簡單的方法,而把目光轉向商品的原產地。其實在你開設網店最初的階段,如果商品的銷售量達不到一定量的話,在本地市場進貨,已經完全可以滿足你的需求了。如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。在各地象這樣的市場不少,比如廣州流花服裝批發市場、義烏小商品城等。

    優點:更新快,品種多;缺點:容易斷貨,品質不易控制;適合人群:當地有這樣的大市場,自己具備一定的談價能力。

    3、廠家直接進貨

    正規的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產品調換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險。如果去身邊的親戚朋友工廠直接進貨,基本不需要擔心售后服務以及質量等問題,價錢也比較合理,如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨。

    優點:價格有優勢;缺點:資金、庫存壓力,產品單一;適合人群:有一定的經濟實力,并有自己的分銷渠道。

    4、批發商處進貨一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

    優點:貨源充足,選擇種類多;缺點:售后服務跟不上;適合人群:有自己的分銷渠道,銷售量較大。

    5、品牌代理商:

    你可以注意一下正規專賣店,并一定要去聯系一下,肯定會有很多發現。但是相對來說,直接聯系品牌經銷商,需要更大的進貨量。越是大品牌,它的價格折扣就越高,真正賺的錢,只是在完成銷售額后拿的返利。但如果你的店鋪已經發展到一定程度,想走正規化路線,這就會是個不錯的選擇!

    優點:貨源穩定,渠道正規,商品不易斷貨;缺點:更新慢,價格相對較高,利潤低;適合人群:做品牌旗艦店。

    6、代銷式供應商:

    這是時下最流行最普遍的一種供應方式。由供貨商提供圖片及商品介紹,賣出后供應商可幫助直接發貨(代發貨)。對于新手來說,這種方式是個不錯的選擇,因為所有的商品資料都是齊-全球品牌網-全的,關鍵看你如何把商品賣出去。不過,在選擇這種供貨商的時候,一定要注意他的信用度和商品質量,否則遇到糾紛就不好解決了。比如專注茶葉茶具批發的一味茶城就依靠廣州芳村茶葉批發市場(亞洲最大茶葉市場),提供了上萬種商品,半年時間分銷渠道就發展了數十家網店代理加盟。

    優點:簡單省事,鼠標一點,連發貨都不用自己管,坐收傭金,風險低,資金投入最省;缺點:商品不經過自己的手,品質難控制,由于對商品可能了解不夠,與客戶溝通較復雜,操作不好會得中評或差評。適合人群:低成本創業的C2C網店主。

    7、各種展會、交易會:

    全國每年每個行業都會召開各種展會,如服裝展、農博會,這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此,當生意已經有所起色,而苦于貨源不夠好的時候,參加相關產品的展會,接觸真正一手貨源,大膽的和廠商真正建立合作,對長期發展壯大很有好處的。各種行業的展會,都會在相應的B2B網站公布召開日期,參加這種展會有個小竅門,要以專業人士身份參加,帶好名片和身份證,讓廠商感覺你是專業人士,談生意也比較容易。

    優點:成本低,競爭力強,商品質量穩定,售后服務有保障。缺點:一般不能代銷,需要有一定的經營和選貨經驗,資金投入大,風險較大。適合人群:資金實力較雄厚。

    8、關注外貿產品或OEM產品:目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的-全球品牌網-貼牌生產之外會有一些剩余產品處理,價格通常十分低廉,通常為市場價格的2-3折左右,品質做工絕對保證,這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進,所以創業者要有經濟實力。

    適合人群:有一定的貨源渠道,同時有一定的識別能力。

    9、買入庫存積壓或清倉處理產品:

    因為急于處理,這類商品的價格通常是極低的,如果你有足夠的侃價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。吃進這些產品,你一定要對質量有識別能力,同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

    優點:成本低;缺點:具有很多的不確定因素,比如進貨的時間、地點、規格、數量、質量等都不能受自己控制;適合人群:適合有一定的資金實力,對這個行業比較的了解。 

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