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搖籃網CEO高翔:團購是媒體非電子商務

2010-11-03|HiShop
導讀11月2日消息,日前,由中華人民共和國商務部指導,中國國際電子商務中心負責制定的《電子商務信用認證規則》正式出臺。很多團購平臺提交了相關申請并首批通過了認證。然而,對于不同的平臺,團購在其中的作用也是不太一樣的。比如,搖籃網CEO高翔就沒有把搖籃團當作電子商務去做,在其看來團購本質是媒體。 據高翔稱,搖籃團根本沒有提交電子商務信用認證,因為搖籃網就沒有把搖籃團當作電子商務去做。在高翔看來,團購本質是媒體,而不是電子商務。高翔表示,團購看上去像電子商務,其中涉及到購買,但搖籃...

       11月2日消息,日前,由中華人民共和國商務部指導,中國國際電子商務中心負責制定的《電子商務信用認證規則》正式出臺。很多團購平臺提交了相關申請并首批通過了認證。然而,對于不同的平臺,團購在其中的作用也是不太一樣的。比如,搖籃網CEO高翔就沒有把搖籃團當作電子商務去做,在其看來團購本質是媒體。

       據高翔稱,搖籃團根本沒有提交電子商務信用認證,因為搖籃網就沒有把搖籃團當作電子商務去做。在高翔看來,團購本質是媒體,而不是電子商務。高翔表示,團購看上去像電子商務,其中涉及到購買,但搖籃網本身不是個電子商務網站,也沒有在賣自己的產品。據高翔介紹,搖籃網做團購主要是針對廣告客戶的產品進行團購,所以搖籃網把團購當作一個體驗式的廣告營銷產品,向廣告客戶收費,就像賣一個創新廣告活動一樣。搖籃團開創了母嬰團購領域的體驗式營銷,有別于電子商務的傳統模式,讓商家及用戶找到了一個切合點,能快速的傳播商家其產品需要傳播的品牌及產品信息。

       談及搖籃網做團購的優勢,高翔稱,搖籃團組織的團購目的不是賣搖籃網自己的產品,而是賣廣告商的產品,為其創造價值。高翔指出,很多團購網站都是從頭開始的,而搖籃網原來就有很大流量,用戶基礎非常大。同時,搖籃網的主要用戶群是女性,她們比男性更容易接受團購。另外,搖籃網女性用戶主要是年輕的媽媽,比單身的或者大學生更有經濟實力。所以,從網站用戶群和流量上,給廣告商的產品做團購打下了良好的基礎。

       同時,高翔也表示,搖籃團對于搖籃網有非常好的促進作用。據高翔稱,搖籃網面對很多中小客戶,他們并不一定是營業額或者規模上的“中小”,這些企業或者比較傳統,或者比較新,沒有試過互聯網廣告,對互聯網廣告效果沒有把握。如果直接投展示廣告不知道效果會怎么樣。如果直接投搜索引擎廣告,對效果也有所懷疑,價格也比較貴。但這些客戶愿意嘗試團購,因為團購可以直接產生營業額,客戶對這種銷售型廣告比較有把握,畢竟直接給其帶來銷售,所以會先嘗試團購。對于搖籃網來說,通過團購這個平臺能夠讓一些對互聯網廣告不夠了解的客戶,借團購先試水。在客戶看到一定效果后,搖籃網會再引導客戶去嘗試其他廣告形式。此外,包括世界500強企業在內的一些大客戶也會做一些團購,通過團購能夠更好地分析用戶。針對大客戶,做團購是一次用戶的行為分析,可以知道哪些用戶更喜歡這個客戶的產品,通過對這個用戶的行為分析可以借助郵件、短信進行后續的營銷。

       團購雖然不是搖籃網的核心,但是高翔對于中國的團購行業還是有很多見解。高翔覺得團購這種形式是一個媒體,實際是創造了一種新的廣告模式或者一種新增量市場。團購是繼展示性廣告和搜索引擎廣告之后推出的一種新廣告形式,并且可以給商家帶來直接的實際利益。高翔認為,團購可以說是媒體新的廣告形式的突破。

       此外,高翔也指出,國外的團購網站是當媒體去做。比如像Groupon,如果不是其注冊會員,只能做兩件事:輸入E-Mail地址和輸入城市。網站一打開只能完成收集信息,而不是賣產品,這顯然是媒體的做法。中國的團購網站一打開就是各種各樣的商品,更像電子商務。國外的團購網站是當作媒體去做,可以更好地分析用戶數據,思考如何用這些數據給廣告商創造更多價值;國內的團購站想的是如何談最低的折扣,然后再以高的折扣售出賺取差價。從運營等各個方面國內、外團購網站都不一樣。

       高翔覺得,在目前的團購網站中,會有幾家成功的,但不會太多,未來三至五年,可能會有三、五家非常好的。并且,高翔表示從管理團隊的能力、融資能力等方面看,其覺得拉手網不錯。據高翔透露,搖籃網自己的教育產品也會在拉手網做團購。對于大網站做團購頻道,如果把團購當作電子商務運作,希望團購成為一個主要的收入模式,高翔表示并不看好。因為大網站有很多重要的事情需要去做,沒有時間把團購做得非常好。高翔認為大網站,包括社區會做團購,但只是當作廣告產品去賣,但不會成為主要的效益。針對垂直網站推團購,高翔認為可能會有其他網站也會做,但可能會像搖籃網一樣只拿團購當作廣告產品,不會當作公司的核心命脈。據高翔預計,未來兩、三年,垂直類網站團購的收入有望占到整個網站廣告收入的10%。

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