2013年：

關于表格

有一點要說聲抱歉，表格目前只在我的腦子里，要表格的可能要等一段時間。加送一個。

昨天聊了一個階段是月入1萬上下，如果換算成1個團隊的凈利潤，營業額大概是100-150萬/年。今天的話題是關于營業額1k萬左右及以內的商家，或正在這條路上或計劃這條路的商家。我和我的團隊為例。

內容不變（付費流量和做好產品）

淘寶盈利并不難--之一   http://bbs.paidai.com/topic/157510

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1、先說付費流量：

昨天說的是淘寶，今天說的是電商，有點區別。所以付費流量不可能只說直通車，鉆展，淘寶客、微博等等之類的。會談到的。

我們何不裝成大佬那樣去說說平臺，譬如京東，其實小賣家也可以做嘛，麻雀雖小，五臟俱全哈。（我們店鋪1k萬銷售額中京東占比為40%，別誤會，不是說京東比天貓強，只是說明這個平臺有一定競爭力。而付出的財力（保證金+服務費+扣點）不會高于天貓，按這個量級的商家來說。人力要求也不會高于天貓，現在的京東差不多是2-3年前的淘寶，個人觀點），可操作性非常強。這是付費流量。

當當早1-2年訂單不錯，今年貌似減少，本類目。

蘇寧易購，價格不是你說了算。

凡客V+，可以養活就行了。

拍拍，你到底在搞啥？

1號店，今年進入的。

……拉手之類的平臺。

所有平臺的進入都是需要付費的，也能帶來流量。以上都是付費流量。

教訓是：作為一個品牌商（非注明品牌），不要各平臺之間自己打自己。TO my boss！

注：聽說唯品會出貨很猛，利潤也不錯。銀行網站效果不錯哦。并列同唯品會，量級不同。

聚劃算2012年有的賺到，2013年利潤有限，可帶動關聯。品牌宣傳？看著辦吧。聚劃算更多玩法請參考其他派友的臆測。

是選擇多再精還是選擇精再多？視情況！(我不太喜歡發一些數據截圖，每家情況都不同，參考意義實在不大，上一遍的回復中有2個流量截圖并不是我發的，有人質疑，搞的我很尷尬。)

說到這里:作為一個千萬級別的小商家，咱們可以考慮不去談直通車，鉆展，淘客怎樣操作了吧？咱們要說的是如何找到適合干這些工作的同事，如何培養他們。如何留住他們，如何建立團隊，因為他們已然是團隊的一份子。而不是單獨存在的。請原諒我把這部分非常重要的內容一筆帶過。因為這部分內容一千個商家有一千種方式、一千種態度。感興趣的人多的話，下次做一個單獨分享。（僅以本人經歷為例。不代表常規形態，更不代表全部。）

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1、  好產品和做好產品是有區別的。

2、  供應鏈和周轉應該在擴大規模的過程中就開始了。而不是等到規模起來再去考慮，否則你會多了很多的庫存，少了更多的流動資金。大批雞肋由此誕生。甚至更慘痛。推薦一個笑話：http://weibo.com/jjoe3   然后： ctrl+f  哈佛營銷教材

3、  定價，膽子大一點，我們是品牌商嘛。只要具備一個優勢，（款式，文案，裝修等等，我們目前可能是款式）哪怕沒有優勢，天貓（最好是旗艦店）、京東等平臺本身就代表了一個品牌。怕啥。別做的太爛。況且你有很多可彌補的方式：產品包裝，物流，服務等等。你如果說定價高了，會影響轉化率，沒錯，提高價格勢必訂單變少，但是你想要達到什么樣的轉化率來提升產品的搜索權重不是由你說了算嗎？利潤和銷量你總得有個優先度。什么能保證生存，什么能保證發展。先生存還是先發展？

4、  產品線不要打架。我反正是吃過虧了。上篇提到的僅淘寶的7-14個產品的關鍵詞就令很多商家頭疼。現在要面對的多平臺之間的產品線問題比這個要更復雜。且不僅牽涉到產品的問題還牽涉到部門的矛盾。公司推出一款產品，很受歡迎，你是要全網鋪貨還是要**首發，**打造？哪個平臺具有優先權，哪個平臺擁有折扣權?矛盾如何協調？這部分和淘寶的7-14個產品的關鍵詞一并下回再細細與大家探討。解決方式個人認為有相通之處，必須有舍有得。

5、  選款。至于通過買手的選定。刷單+通過直通車或者關聯導入流量進行款式的篩選來確定潛在爆款那只是TP或者淘寶忽悠大家的。我要說的是同樣一款產品，在不同季節轉化率可能相去甚遠（非季節因素），拍一套不同的照片，引用一套不同的裝修風格產生的效果都可能大相徑庭。還是那句話：這個級別的團隊本身如果讀不懂產品。讀不懂消費者，是很失敗的。不是讓大家去學@雕爺 。還沒到那個程度。

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昨天說了下回只說付費流量和做好產品，就這樣吧。

下回要說的是口頭很重視，其實很忽略或者未執行到位的服務方面。

備忘關鍵詞：雕爺牛腩、野獸派花店、TCL、天使之城、駱駝服飾、速滿、御泥坊、瑞安百貨、某TP、尤美、五千錦繡

下下回備忘主題： 1、多平臺產品線（淘寶關鍵詞）數據模型；2、淺談品牌建設；