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一個(gè)人做淘寶店需要多少技能?

2013-05-13|HiShop
導(dǎo)讀看到這個(gè)問(wèn)題,我忍不住要抒發(fā)我隱藏在內(nèi)心深處已久的故事 ...

看到這個(gè)問(wèn)題,我忍不住要抒發(fā)我隱藏在內(nèi)心深處已久的故事


竅先生,曾經(jīng)獨(dú)自一人經(jīng)歷過(guò)這樣的事

為什么不愿意提起,是因?yàn)樽罱K失敗了(雖然養(yǎng)活了自己,還賺了點(diǎn)小錢(qián),但在自己看來(lái)還是失敗了)

但是真的很累,經(jīng)常看見(jiàn)新聞上說(shuō),淘寶店店主是高危職業(yè),有人累死,那些不是吹牛的,真的。。

現(xiàn)在看到這個(gè)問(wèn)題,盡管自己失敗了,本應(yīng)該沒(méi)什么發(fā)言權(quán),但是有感而發(fā),扯扯淡,吹吹牛x,希望對(duì)你有所幫助!

做淘寶的初衷在于自己在業(yè)余一直有在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的事賺點(diǎn)零花錢(qián),到2011年下半年自己厭倦了朝九晚五的正班,覺(jué)得需要找個(gè)突破口,于是辭職,專職做淘寶。
我的切入點(diǎn)很俗,也是最擁擠的行業(yè)——女裝
我是個(gè)謹(jǐn)慎的人,單就貨源部分,我自己一個(gè)人跑過(guò)中山廣州很多服裝批發(fā)市場(chǎng)
做到后期的時(shí)候,我甚至采取了通過(guò)關(guān)系去找代加工廠來(lái)幫我仿版訂做,這樣能節(jié)省很多成本
而且我流量起來(lái)的時(shí)候我基本只做幾個(gè)款,為的是打造爆款
爆款是很重要的,一個(gè)店不是說(shuō)你貨越多越好,關(guān)鍵你要有鎮(zhèn)店之寶!
所以謹(jǐn)慎選擇爆款,不用多,一兩個(gè)做起來(lái)就夠了
所以綜合上述,一個(gè)人做店,首先要具備的能力是------對(duì)市場(chǎng)的熟知度以及敏銳度(不知道是不是叫這個(gè),大家意會(huì)就好),(包括尋找市場(chǎng)、尋找貨源的能力,流行趨勢(shì)。。。)

這里省去開(kāi)店的一些基本步驟,還有店鋪裝修的一些技巧,就不說(shuō)了。這些上網(wǎng)查查很多資料,實(shí)在不會(huì)裝修,花點(diǎn)錢(qián)讓人家代勞就好了。

接下來(lái)要說(shuō)到的是,物品上架之前的準(zhǔn)備,這個(gè)很苦逼。一個(gè)商品,你拿到,你需要拍照,這個(gè)你不能用卡片機(jī)來(lái)充數(shù),不行的,拍出來(lái)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上單反的效果,這時(shí)候你需要一個(gè)好的相機(jī)還有少量的攝影知識(shí),這部分我也是靠業(yè)余積累。至于單反相機(jī),也是自己有,所有不擔(dān)心。但是模特部分,卻讓我傷透了腦筋,我想現(xiàn)在我身邊的每一個(gè)女性朋友都會(huì)記得那段時(shí)光,經(jīng)常一下班就被我逮去拍照,一拍三四個(gè)小時(shí),真是苦了她們。照片出來(lái)了,你需要對(duì)照片進(jìn)行挑選,對(duì)了,差點(diǎn)忘了,還要著重拍一些衣服的細(xì)節(jié),布料啊,線頭啊,拉鏈啊等等。。。(寶貝描述的時(shí)候要用)。
照片挑好后,是照片處理,這時(shí)候你再也不能含糊的用美圖秀秀來(lái)敷衍了,你需要懂ps,不需太多,基本的一些功能還是希望你會(huì),這個(gè)如果不會(huì),希望你惡補(bǔ),信我,很快能學(xué)會(huì),大不了一邊做一邊學(xué),這樣印象最深刻。

等你照片處理好,描述寫(xiě)好,上架寶貝,這時(shí)候注意,寶貝的描述特別重要,這相當(dāng)于銷售文案一樣重要,所有購(gòu)買者,第一接觸的就是你寶貝的描述,所以能吸引住消費(fèi)者的注意力和建立信任感很重要,所以你需要知道如何寫(xiě)超有吸引力超有信任感的文案!當(dāng)然這其中也包含了很多銷售技巧的事情,包括消費(fèi)者心理引導(dǎo),信任感建立,友情策略(送的東西)等等一系列。

等所有寶貝上好架,這時(shí)候,到了關(guān)鍵部分,就是店鋪寶貝推廣,也就是營(yíng)銷部分。這也是很多新手店主煩惱的部分,什么都做好了,就是沒(méi)流量,沒(méi)人買!這時(shí)候你需要懂得一些網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的知識(shí)!
這時(shí)候你需要推廣,需要營(yíng)銷,很多人不懂,一開(kāi)始就會(huì)亂投醫(yī),買什么營(yíng)銷軟件,加入什么刷信譽(yù)的聯(lián)盟,到最后發(fā)現(xiàn)被騙錢(qián)了。(這點(diǎn)特別注意)
關(guān)于營(yíng)銷推廣部分要說(shuō)的太多了,這里提幾點(diǎn)吧
一開(kāi)始不建議花錢(qián)燒直通車,對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),不值得,也燒不起。
首先你必須要做好的是標(biāo)題優(yōu)化(內(nèi)部seo),因?yàn)榍捌谀愕牧髁炕臼峭ㄟ^(guò)搜索得到的,所以你要關(guān)注關(guān)鍵詞的變化,要做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)很重要,屬于自然意愿流量,成交率較高!
同時(shí)可以采用一些免費(fèi)的,或者成本比較低的推廣手段,都有哪些呢?
例如軟文,這個(gè)東西最靠譜,自己不會(huì)寫(xiě),花點(diǎn)錢(qián)去豬八戒威客網(wǎng)上找人代發(fā)就好了
不過(guò)最好還是你自己會(huì)寫(xiě),這個(gè)東西對(duì)一個(gè)做推廣的人來(lái)說(shuō)是基本功,也是最高層的內(nèi)功。
例如去一些電影站一些笑話站一些流量還可以的相關(guān)站點(diǎn)去掛廣告,這個(gè)也很有用,要謹(jǐn)慎選擇站點(diǎn),不然帶不過(guò)去流量,帶過(guò)去的也是垃圾流量。
關(guān)于推廣先說(shuō)這么多了。。。

這段日子里,你會(huì)對(duì)旺旺上的叮咚聲很敏感,因?yàn)樯鈦?lái)了。我經(jīng)常吃飯吃到一半,叮咚一響,飯碗就放下,去廁所噓噓到一半,叮咚一響,就被嚇斷,哎,往事不堪回首。。。但是好在自己對(duì)營(yíng)銷推廣這塊還算可以,生意慢慢來(lái)了。。。 痛并快樂(lè)著!

下面要說(shuō)的是,發(fā)貨和售后,這點(diǎn)需要耐性,當(dāng)你沒(méi)辦法用打印機(jī)打單時(shí),這時(shí)候你需要手寫(xiě)抄單,
手寫(xiě)單要注意字跡,地址要寫(xiě)清楚,單不多的時(shí)候可以寫(xiě)完檢查一下。
售后是個(gè)很煩惱的事,因?yàn)槟憔湍敲袋c(diǎn)信譽(yù),信譽(yù)是一切新手的命啊!
一不小心就有個(gè)上帝給你個(gè)“差評(píng)”,你脆弱的小心臟受不了啊~~親
你求爺爺告奶奶的,希望他們高抬貴手啊,但是就是有些上帝就是這么手賤啊~~
于是你千方百計(jì)給他打款,給他免郵,給他打電話,求他改評(píng)價(jià)啊~~~~
傷不起啊
碰上個(gè)職業(yè)差評(píng)師來(lái)訛?zāi)悖愀懿涣税~~
所以綜合上述,你還需要極強(qiáng)的心理素質(zhì)!

等你所有的東西慢慢上正規(guī)了,這時(shí)候你需要伺候好你的那群上帝,掌握他們的數(shù)據(jù) ,形成自己的客戶群,好進(jìn)行二次銷售推廣啊,親~~~
只有形成口碑,不斷有人重復(fù)購(gòu)買才是王道啊~~~

好了,夜了,不說(shuō)太多了,再說(shuō)我電影看不完了。

最后你可能會(huì)問(wèn)我,為什么我賺到錢(qián)了,不選擇做下去,是因?yàn)槲覍?shí)在沒(méi)辦法忍受每天守著電腦,一做事就到凌晨,吃不消,錢(qián)晚點(diǎn)可以賺,健康只有這么點(diǎn)啊~~有木有?
我要回去上班啊 朝九晚五的,多健康,還有時(shí)間和同事出去爬山玩玩,工資也不低,業(yè)余沒(méi)事兼職做營(yíng)銷策劃也能賺點(diǎn)錢(qián),就算了。

不過(guò)我會(huì)回來(lái)了,我會(huì)在適合的時(shí)候找合作伙伴,一起做的,一個(gè)人做,太累了~~~

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以上答案因?yàn)槠邢蓿芏鄸|西都沒(méi)詳細(xì)點(diǎn)到,望諒解。
回答這個(gè)問(wèn)題第二天陸續(xù)收到很多同伴的私信,問(wèn)及一些開(kāi)店的問(wèn)題,我有時(shí)間且力所能及都一一作答,感謝大家的信任。
 

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