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我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

2012-09-07|HiShop
導讀 本人現在是一名學生,讀的是電子商務專業, 入門淘寶已兩個月,在一間商城做兼職。有想過以后做電商這一行,也曾經很堅定地想走淘寶這一條路,但轉頭一想,又不能死守在淘寶這一行,因為未來的路還很廣。這樣可能有人認為,路不堅定,不可能走得遠。不過確實...

 本人現在是一名學生,讀的是電子商務專業, 入門淘寶已兩個月,在一間商城做兼職。有想過以后做電商這一行,也曾經很堅定地想走淘寶這一條路,但轉頭一想,又不能死守在淘寶這一行,因為未來的路還很廣。這樣可能有人認為,路不堅定,不可能走得遠。不過確實,我現在還在想,未來的路在哪里,以后應不應該死走淘寶這條路,還是多方面拓展。優劣很明顯,堅守淘寶,可以專一;多方面拓展,可以擴大知識面,但不夠專一不夠堅定。
 

    我現在在學校里,有時讀讀英語,學習課內知識,有時進派代汲取一下養分,學學淘寶的東西,時間還算過得充實。

    現在入正題,我所在的商城,有一款衣服做了免費試用活動結束后,我對此做了數據分析,因為接觸淘寶時間不長,又不算全職,所以我只能認為我是一個新手,下面是我對此次活動的分析和總結。今天在此發貼,是希望和大家交流。對于我的這份報名總結,歡迎拍磚,不過請婉轉點哈。

    活動結束了,以下是商品的申請人數:36098

    

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    詳細分析如下:

    

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    數據報告一、以往的瀏覽量在800左右;

28號達到1150,是平時的1.3倍左右;(免費試用預告開始)

29號達到6500,是平時的7左右;(免費試用第一天)

30號達到1800,是平時的2倍左右;(免費試用第二天)

31號達到1200,是平時的1.5倍左右。(免費試用第三天)

同時也可以知道一個現象:29號大約有23500人是直接申請而不進入寶貝頁面的。

    

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我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    數據報告二、試用中心流量

28號晚上10點活動流量開始升高;

29號早上七點開始升高,而上班時間9點則飆升至頂峰,逐漸下降,而晚上8:00~10:00流量有回升;

30號、31號流量比29號降了很多:

    

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

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    我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    數據報告三、平均訪問深度不高,說明訪客基本只是訪問了一個寶貝頁面,說明關聯銷售做得不好,訪客沒有通過45002的頁面進入其它寶貝頁面;(經留言派友拍磚:就算關聯銷售做得好,申請人也不怎么會點擊,基于試用中心的特殊群體。)

數據報告四、但有一個數據說明,試用中心的回頭率比較高。(后期補充:此結論從現在看來是錯的,我也說了自己經驗不足,接受拍磚,但也不至于有人特意開個新馬甲號來罵人吧?)

    

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

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我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    數據報告五、免費試用的寶貝,平均訪問時間比平時的訪問時間少很多。

    

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    數據報告六、活動前,寶貝的流量來源主要是商城搜索,再到淘寶搜索。意思是說45002的流量入口主要是天貓。

    

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    數據報告七、29號當天,45002的流量達6500,而首頁的訪問只有165,是0.025%;可以嘗試用引導的方式吸引顧客到首頁,增加訪問深度,訪問時長等,從而提高店鋪整體排名。

    

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

我是這樣看數據的:免費試用后的數據整理及優化(一)

    數據報告八、最近七天的訪客主要來自廣東、浙江、江蘇、山東地區,而目前這些地方天氣還沒有變涼,秋冬裝的衣服銷售,個人估計會比較少。所以,目前主要是潛伏期。如果想拉流量拉銷量,或為以后的秋冬裝做準備,目前的策略,個人認為:繼續做好秋冬裝的裝修,但繼續將夏季的衣服報活動,引流量,并在寶貝頁面引導顧客收藏店鋪送現金卷等,為以后的秋冬裝鋪路。(后期補充:經派友拍磚,大多數留言派友都認為上活動的產品不能讓顧客成為回頭客,這些顧客的粘性也很差)

總結:

一、

    試用中心第一天的流量是后面兩天流量總和的2、3倍;第一天的申請人數達31117,而三天的總申請人數為36098。

二、

    試用中心的高流量時間段:早上9:00~11:00 ,下午3:00~5:00 ,晚上8:00~10:00。

三、

    此次活動,絕大多數顧客只訪問了45002一個寶貝頁面,說明關聯銷售做得不好,沒有很好地引導顧客點擊其它產品。(經留言派友拍磚:就算關聯銷售做得好,申請人也不怎么會點擊,基于試用中心的特殊群體。)

四、

    試用中心吸引來的顧客,回頭率非常高,粘性比較大,后期營銷很有利。(后期補充:此結論從現在看來是錯的,我也說了自己經驗不足,接受拍磚,但也不至于有人特意開個新馬甲號來罵人吧?)

五、

    試用的產品,在申請期間,平均訪問時間比平時少很多,如何在短時間內吸引顧客很重要,可以嘗試在顯眼的地方標明“點擊首頁即有XX驚喜,收藏店鋪即送優惠卷等”。因為,在試用期間,顧客進店的目的不是購買,而是申請,所以如何留住這些進店的顧客,為后期的秋冬裝鋪路,很重要。(后期補充:基于試用中心的特殊群體,能不能留住顧客,我在此沉默了。。。)

六、

    活動前,寶貝的流量來源主要是商城搜索,再到淘寶搜索。意思是說45002的流量入口主要是天貓。活動后,則是試用中心。

七、

    29號,流量達6500,而進入店鋪首頁的只有165人。可以按“五”中的方法吸引顧客,增加顧客的訪問深度,訪問時長,從而提高店鋪整體排名。

八、

    最近七天的訪客主要來自廣東、浙江、江蘇、山東地區,而目前這些地方天氣還沒有變涼,秋冬裝的衣服銷售,個人估計會比較少。所以,目前主要是潛伏期。如果想拉流量拉銷量,或為以后的秋冬裝做準備,目前的策略,個人認為:繼續做好秋冬裝的裝修,但繼續將夏季的衣服報活動,引流量,并在寶貝頁面引導顧客收藏店鋪送現金卷等,為后期的秋冬裝鋪路。(后期補充:經派友拍磚,大多數留言派友都認為上活動的產品不能讓顧客成為回頭客,這些顧客的粘性也很差)

    

    最后,希望大家認真看下,多留言,多交流,我希望大家說下我有哪些分析得不對,哪些總結得不對,還有哪些沒有分析總結出來,歡迎拍磚的。。。沒有拍磚就沒有進步啊~ 

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