上次說過要講解我做內衣和女褲的案例，抱歉各位可能要食言了。說實話我不是個很專業的人，平時就研究些野路子，東一錘子，西一榔頭。總之做事不是很有條理，你讓我按照說我怎么樣想怎么做去一五一十的說出來我怎么做，我真說不好。再說很多數據我也沒有截圖保留，我不是那些TP公司上來專門寫一篇軟文找客戶的。我只想分享一點點我的一點心得給大家參考，僅供參考！這段時間很多派友加我問我如何如何做，我只能大概告訴你怎么一個思路，哪些東西要避免。有些派代上大言不慚的說我的辦法可以完全復制，我只想對這些人說，我去年買個了表。因為推廣他有共性，每個類目也有特性。
    不要以為你這個類目的成功經驗就一定能照搬到那個類目去，所以不要以為我的所以辦法都能復制，我做過這么多類目深深得感覺的每個類目都需要找到他最適合的辦法。

    比如說我上次為一個內衣店推一款單價很高的產品，推了很久，車的點擊率也不錯，CPP也控制得很好，可是就是轉化低，但是收藏率非常高，有差不多40%。大家知道這是個很牛逼數據了。但是轉化率低就意味著虧錢，虧錢老板就會不高興，不高興就不給你工資。這個問題就很嚴重了，然后我苦思冥想，終于靈光一現。我發現“文胸”，“文胸 聚攏”這樣的大詞我在那里根本就是毫無優勢可言，因為你一家賣150，別家都是幾十塊，銷量又那么高，你有轉化率才奇怪。然后我牙一咬，心一橫。把  “文胸” ，“文胸 聚攏”這樣的大詞全刪了，這樣的詞我做到可以低于1元的點擊在首頁，如果做過文胸類目的，知道已經很牛了。然后開始上一些品牌詞，因為搜索品牌的這些女性意味她們的購物出發點很明確，我就是要買品牌。

   那大家肯定會奇怪，既然她們要買那個牌子，你不是那個牌子，你的轉化豈不是很低？不，她們搜索那個牌子只是她們的一種購物習慣，一種對品牌的追求，而不是非買那個牌子不可，這一點，女人不像男人，只要你那個東西款式足夠吸引她們，她們還是會很容易移情別戀的。

  好了，說到這里，大家肯定是以為我說了一堆廢話對嗎。因為我似乎什么都沒有說，可是我真的說了很多。那就是思路！關于技術貼，派代上有很多，大家可以看看。可是我發現很多賣家沒有一個思路，我這個人做事沒有條理性，但是我會在做之前明確我的思路，我為什么要這么做，這么做會達到什么效果。

下面我說一下很多賣家開車遇到的一些問題，很多人愛糾結質量得分的問題。

其實真的開車的人基本上沒人去糾結這些問題的。

有個賣家和我說，你說我是上文胸這些詞好還是上文胸套裝這些詞好呢？  文胸這些詞我質量得分都好低啊。質量得分低的詞我是不是就不要上了，拉倒前100都得3.4塊呢

我先還是解釋下質量得分構成吧，他是由相關性還有競爭性和你的權重構成。

相關性就不解釋了，競爭性是這么回事情，如果10萬個人做這個詞，即使你相關性是滿分，那質量得分也就最多6分，剩下的4分就要看你的權重了，權重由什么構成呢，由點擊率，推廣時間等等一系列亂七八糟的因素構成。

我們推什么詞，質量得分是個次要問題，主要問題是這個詞對你有沒有用？能給你帶來流量的大詞，或者能給你帶來成交的精準詞。

有些詞很便宜，幾毛錢就是第一頁，而且滿分，可是這些詞有用沒用呢？

大詞是非常貴的，10塊一個點擊我也經常做的，可是頂住了這些大詞之后，等單價降下來他會給你帶來多少成交多少流量？

我們做事情之前要想清楚，我要做什么。你是小賣家，你要掙錢，那么你就做精準詞，流量少，可是精準，而且轉化率高。代價就是少賣點，做不成人家幾千件的爆款，可是有個幾百件對于小賣家來說你也是夠用了對吧？

   你是大賣家，你一上來的目的是砸爆款，那么你就需要大流量的大詞，大詞的代價就是要下血本。我想現在看我貼的大部分是小賣家吧，派代上很多的經驗貼都是大賣家的貼，那些帖子不會對你有太大幫助的，那些玩法你也玩不轉，我前面寫的兩個經驗貼也都不是小賣家能玩的。所以大家做事之前想好做什么，要達到什么目的，然后按照你的目的去做，而不是盲目的模仿。

好吧，最近很多小賣家，問我，怎么選款。我呵呵一笑

小賣家，你選什么款？哪個款的貨源便宜，貨源好，你就推哪個款唄。要是幾個貨源都差不多你就推你覺得好的，干了這么久，你大概哪個能賣的好猜不出？你說沒有測試準確，可是你知道測試需要花多少時間，多少精力，多少金錢嗎？那些說測試幾十款只要花幾千塊的神人們，對不住你們，我做不到花幾千塊就測試幾十款。大家要是閑的蛋疼可以算個數，平均點擊單價多少，一個款需要多少個流量才能測試出個相對準確的數值，再乘以個20. 被算出來的錢嚇到了嗎？呵呵，有這閑錢，還不如拿去主推個寶貝，淘寶就是這回事，再丑的東西，也是會有人喜歡的。你們說呢？

  廢話好像說得太多，最后說一點實際的東西吧。

  當我們推一款寶貝的時候，發現沒轉化，這個時候很多人束手無策。

  這個時候看看數據，看下停留時間和跳失率，停留時間最佳是300秒左右。太長說明你的寶貝一些原因干擾了購買，你看看是不是價格因素，還是寶貝描述沒有加入現在購買的催眠營銷辦法。可以考慮加一點現在購買就怎么怎么樣的營銷策略，或者價格做調整。停留時間太短就是你寶貝描述的問題，自己想辦法去調整，這里注意下，我發現很多小賣家的寶貝描述喜歡模仿那些超級大賣家的，模仿是沒有錯的，可是要找對人。你沒有發現越大的賣家描述越簡潔嗎？他們這樣只會轉化高，你這樣做死路一條。

   你問我為什么？好吧，你見過香奈兒，迪奧那些服務員拉著你沒完沒了的促銷嗎，你見過他們拿著大喇叭喊走過路過不要錯過嗎？他們就安靜的站在那里，你拿起一件商品的時候會輕輕走來告訴你這是什么，什么材料的，不會多說一句廢話。可是你去看那些街邊促銷的，不拉著顧客說錯過今天明天漲價，不拉著顧客聲嘶力竭的叫賣，人家憑什么買你的？小賣家，要找準自己的定位，我就是個小賣家，我就是屌絲，不去和人家學高端，我老老實實賣我的貨。

再說說跳失率。

跳失率太高的寶貝也有很大問題，說明你的寶貝不是買家想要的，去看看你的關鍵詞設置是否精準。

當然還有很多原因，我在這里不能一一說明很多的原因。

在最后我希望每個賣家都能好好的在淘寶掙錢發財，遇到問題多想，不要一遇到問題就開始想也不想就問這個問那個，他們給你的答案不一定是你要找的答案。

學會自我救贖！