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網購日益風靡 我鞋庫應運而生

2010-10-29|HiShop
導讀網上購物大家顯然并不陌生,隨著互聯網在中國的進一步普及應用,以及網上購物具有的省事、省時、省錢等諸多優點,逐漸成為人們所青睞的購物方式之一。 我鞋庫是目前國內最大最專業的運動品牌網上購物平臺之一。因其堅持走名品、新品、正品的商業運作模式,在上線不到半年的時間里,就已經得到了消費者的廣泛認可。為了讓讀者對我鞋庫有一個更深入的了解,記者來到有著中國品牌之都的晉江總部,采訪了我鞋庫的創辦人兼總裁高紅兵先生。 我鞋庫誕生 記者:你好高總,我鞋庫這個名稱非常有意思,它代表了什么含義呢...

網上購物大家顯然并不陌生,隨著互聯網在中國的進一步普及應用,以及網上購物具有的省事、省時、省錢等諸多優點,逐漸成為人們所青睞的購物方式之一。

“我鞋庫”是目前國內最大最專業的運動品牌網上購物平臺之一。因其堅持走名品、新品、正品的商業運作模式,在上線不到半年的時間里,就已經得到了消費者的廣泛認可。為了讓讀者對“我鞋庫”有一個更深入的了解,記者來到有著中國品牌之都的晉江總部,采訪了“我鞋庫”的創辦人兼總裁高紅兵先生。

 

我鞋庫誕生

記者:你好高總,“我鞋庫”這個名稱非常有意思,它代表了什么含義呢?

高紅兵:(以下簡稱高總):我鞋庫-我的名鞋倉庫,希望大家都能把我鞋庫當成自己的私人鞋庫,非常通俗卻易懂!

記者:當初是什么原因讓你有了創建“我鞋庫”的念頭?你對“我鞋庫”的定位是什么呢?

高總: “我鞋庫”是柯南投資集團旗下的第五個項目公司,在沒有創建“我鞋庫”之前,公司主要從事運動品牌國際貿易,和眾多運動品牌的負責人建立了良好的關系。2007年,我看到了電子商務未來的發展潛力,在公司豐富的資源下,創辦我鞋庫也就水到渠成了。我對“我鞋庫”的定位是做正品、新品,做國際品牌。

記者:我鞋庫的核心是什么?對外是以怎樣的口號做宣傳?

高總:對于消費者我們的口號是:穿鞋之道,我鞋知道!在這個新的平臺上,我們不只賣鞋,我們賣的更多是服務,我們強調第一只做國際品牌,第二只做正品,第三只做新品。以此為核心理念灌輸到整個團隊,運營整個平臺。對于業界和政府,我們提出的口號是以現代物流的提倡者來做,來調整電子商務運動體育用品這一塊。

記者:目前像耐克、阿迪達斯等知名品牌有沒有開通網上訂購平臺?如果有,會不會對我鞋庫產生競爭壓力?

高總:目前是沒有,未來可能有些品牌會開通網上銷售渠道。但是也不會對我鞋庫形成壓力,因為我們會與其中某幾個品牌達成一種共識,即由我們負責線上,他們負責線下的一種戰略。其二,我們也有自己的國際品牌,比如沃克。其三,我們只做國際品牌,不做國內品牌,我們承諾絕對要做到專業。在專業的領域內,力爭做到市場老大,做到龍頭地位,我們有這個信心。

 

網站運作、模式

記者:目前市場上專做運動品牌裝備的網上平臺多嗎?彼此間有什么樣的區別?

高總:目前有幾個平臺,他們都走零售路線,以低價吸引一些學生群。而我鞋庫現在聚集了12個國際一線品牌,為了能做到共贏局面,我們會以B2B2C的模式,扶持大量的區域代理商起來,電子商務是個很大的蛋糕,我們會跟廣大的賣鞋商家一起分享。

記者:我鞋庫主要面對的是哪個年齡階段的消費群體?

高總:現在主要做的是80后消費群體,尤其是白領階層這一塊,他們對消費有一定的追求。未來的消費群可能是85后或90后,接下來要將理念灌輸85-90后的消費群體。

記者:通過哪些營銷方式來讓消費者認可我鞋庫,放心購買商品?

高總:我們有完善的售后服務,全國800多個城市貨到付款,7天包退,24小時400電話售后服務!

在質量保障上,我們提倡7天無理由退貨,30天有品質問題退貨。我們所有的貨品都來自于品牌公司,經我們的手之前都需經過嚴格的品檢,最后再快遞到每個消費者手中。所以在品質上絕對沒有問題。現在沒有一個平臺敢承諾無理由退貨。何謂無理由退貨?只要你認為我們性價比不夠高,產品不夠新穎,質量有問題,穿著有問題,或者認為我們是假品,我們都會給予退換貨。目前,我們的客服中心

已經啟動完了對消費者群體進行回訪的體系,另還建立了一個顧客反饋信息庫,讓消費者真正感受到買我們的產品是物有所值,且有保障。

記者:我鞋庫的產品有3大特色:名品、正名、新品;而價格相對低廉,能透露一下我鞋庫是通過什么渠道拿到正品代理的嗎?

高總:首先,我鞋庫與國內著名的正品運動品牌用品公司長期合作,他們會以最低價供給我們一系列貨,我們的款式完全跟實體店同步,有些款式甚至比他們早上市;另外,我們與這些品牌生產廠家也達成協議,他們的尾貨,庫存貨基本上都是我們在處理!

 

商業運作模式

記者:我鞋庫在市場拓展方面,有怎樣的規劃?

高總:我們會北上以一線城市為中心,實現全國遍地開花。我鞋庫將要開拓的市場是無界限的,說大一點是無國界的。但在實施的過程中,我們不盲目,而是先以某些區域為重點,繼而再逐步覆蓋其他區域。

記者:在宣傳推廣方面我鞋庫有什么計劃安排?

高總:現在我們的實體店主要開在一線商圈,豪華的步行街,泉州一家旗艦店在6月21日開業。為了提高網站的公信力,配套的還有一些線下的推廣,如配合一些直銷店進行系列促銷活動,還有和一些與有關運動相關的俱樂部合作。此外,也會贊助一些地區性賽事。通過線上、線下一起啟動推廣,不管是網上還是紙媒,全方位推進,

以此來提高我鞋庫的公信力。大家只要買正品就會上我鞋庫,因為這里不但價格公道,而且質量也有保證。

記者:有沒有想過將我鞋庫推向國際市場?如果有,會采取怎樣的具體部署以實現這一目標?

高總:啟動我鞋庫之初就有這個想法。在法國、西班牙、意大利我有不少的好朋友,他們都有自己的網上銷售平臺,像XKS總裁,我與他既是合作伙伴又是好朋友。待我鞋庫國內市場做到一定程度、擁有一定的占有率后,我們會考慮在國外分區域,有針對性地鋪設市場。在那里設立倉庫,配發UPS,這些不是所有人都能做到的,但我們可以做到,因為我鞋庫與很多國外的網站、代理商都有合作,屆時會直接從國外向某些區域快遞。如此一來,既可以減少運輸成本,也能節約消費者收到商品的時間成本。

 

人才與發展

記者:我鞋庫最大的財富是什么?

高總:我們有一個雖然不大,但很穩定、很有核心的團隊。他們都非常年輕,富有激情,所有的人都在很有信心地做一件事。此外,我們彼此之間關系非常融洽,像同事一般親密相處。這正是我鞋庫的最大財富。

記者:作為一個處于發展階段的項目,我鞋庫如何選拔人才?在用人方面有何良策?

高總:第一,我們給所有的人才一個概念:我們是共同在做一件事,未來我鞋庫就是這個行業里的領頭羊,以此讓大家時刻處在一種很嚴謹的狀態中。第二,我們在待遇還有發展空間上都是比較完善的,只要遇到高效的行業內人才、無論公司需要與否我都會不惜一切代價聘請。在國際貿易圈有一句話,要到柯南投資集團去當一個主管級人物,比考公務員還難。在人才選拔方面,我可能是一千個人中選一個,也可能是五天甚至半個月就選中一個高管。當然,只要是有創業精神各方面都能與我們吻合的,我就選用。

 

愿景與規劃

記者:對于我鞋庫未來的發展,你有什么規劃?

高總:我們下一步是完全取得所有運動品牌的授權證書,只有這樣網站才能得以長期高速的發展,另外我鞋庫在注冊的時候,我們已經注冊了60多類的品牌商標,我們也有計劃在今年底開設更多的我鞋庫線下實體店,,供喜歡我鞋庫產品的朋友購買及試穿。

記者:我鞋庫最終要達到一個什么樣的高度?要實現這個目標具體如何部署?

高總:我們要做一個現代物流的提倡者,也就是一個包括品牌研發、生產、倉儲、物流的一個網上售賣平臺。這個目標實現后,我們的平臺就變得相當完善,當然,這需要沉淀。在目標明確的情況下,我們以小步快走的狀態做我鞋庫。未來我們會與品牌深度合作,只做他們在中國的獨家網上售賣。我們將以此來解讀柯南投資集團的運營品牌。之后,會在我鞋庫上產生一個品牌運營體,這就是上述談到與國際品牌間的深度合作,到那時整個中國的網上售賣將由我們獨家來做。如果這些都實現后,我鞋庫在網上的運營體制可以說就達到了一個頂端。

國際品牌,為我所用。我鞋庫的應運而生,為您的職業發展指明了方向,在未來的發展道路上,我鞋庫將會秉承“服務第一,合作共贏”的理念,與您一起相隨。我們真心期待您的加盟,讓我們共同努力,促我鞋庫事業騰飛。

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