在沿江大道和利濟南路交匯處的漢正街既濟電力商城，門前車流如織，人流不絕。走進商城，在每隔三五步就有一個指示牌的指引下，毫不費力就可在一樓A區找到富光杯專賣店。在店內，一位中年男子正坐在電腦前，聚精會神地盯著屏幕：他就是老板萬立。早在2000年，萬立就請人創辦了公司網站，但因為那時候網絡遠不如現在普及，這個網站沒有存活多久就夭折了。

       四五年前，淘寶網開始流行，萬立立即請專人打理自己的淘寶店。現在，他已習慣了每天關注電子商務平臺上自己網店的銷售情況。如訂單如何談判，還會進行數據分析。”萬立發現在網上做生意其實有很多講究。

      “網店必須要監測競爭對手新款上網的速度，不能比對方慢。還要考慮如何提高成交量，怎樣能把客戶留在網頁上的時間長一些等等，”這也是萬立一定要招聘電子商務專業的員工的原因。目前，萬立已經在淘寶等網站上建立了三個網店，還準備在漢正街電子商務平臺上扎根。

      “以前覺得實體店做好最重要，網店只是附帶。如今重點發展網店生意，開實體專賣店是為了支撐網店發展。”今年，萬立在光谷、香港路、硚口的三家專賣店陸續開張，目的是讓消費者信任產品，增加網店生意。

網店與實體店淡旺季重疊 “電子商務比外人還不靠譜”

       與萬立不同的是，電腦對于很多商戶來說只是閑暇時娛樂的工具。當記者看到馬維華時，他正坐在位于漢正街第一大道旁的商鋪里。電腦顯示屏上，蜘蛛紙牌通關后的煙花一遍遍綻放。

       馬維華是河南信陽人，10多年前來漢正街做布匹生意。當記者向他提起有沒有開網店時，他的第一反應是：“我們這行不適合在網上買賣”。“網上賣東西就要便宜。如果不比實體店鋪更便宜，根本沒人買，布匹批發以走量為主，利潤已經很低了，如果再降價在網上賣得再多也不賺錢。”

       馬維華分析，賣布這一行時間性太強，通常只有一兩個月賣得特別好，每天可以賣出幾萬米，有上百萬的營業額，那時也沒時間在網上經營。由于進入淡季，他說：“閑的時候，一天沒有一單生意，網上還不是一樣。”如果店鋪要擴大，做電子商務，網上做帳，顯然對他來說風險太大。馬維華說自己也可以請人做賬目，但缺乏信任感，而電子商務對這些四五十歲的老板們來說，顯然比“外人”更不靠譜。

不足三成商戶“觸網” 經銷商利潤保護成難點

       正是因為漢正街商戶還是沿襲著“三現”（現金、現場、現貨）交易習慣，所以電子商務的推廣工作難度可想而知。“最開始，我們采取逐個商鋪掃樓的形式，一層樓所有工作人員出動一天還掃不完，”在漢正街牌坊入口處的五樓辦公室里，漢正街管委會負責漢正街電子商務平臺項目的易平（化名）告訴記者。

       而來自電子商務平臺市場部的數據顯示：目前漢正街商戶中大概有6千到8千戶已初步觸網，但是比起近3萬的商戶總數來說，不足三成。

      “漢正街很多老板他們小日子過得并不差，而做電子商務是個很長時間的投入，一時之間難以見到成效，所以對商戶來說缺乏吸引力，” 漢正街電子商務平臺運營總監余濤說。在他看來，在網上開店是需要用心經營的，比如淘寶上晚八點到十二點是交易高峰，漢正街的批發商人在忙了一天后，很難抽出這個時間在網上坐等生意。

       他補充說道：“在漢正街做電子商務，面臨很多問題，比如人才、資金，都是捉襟見肘的。”

       曾經負責過電子商務工作的漢正街市場總商會秘書長李傳華則表示，目前漢正街正在向總經銷、總代理轉型。這種模式要是上網之后，款式和價格掛出來后，二級、三級批發商就不能把價格做上去，相應的利潤就會降低。這需要廠家采取措施，保護下游經銷商的利益。對于漢正街電子商務平臺的發展，易平則有自己的看法。他說：“關鍵是要留住第一次進來的顧客。網上顧客的選擇太多，在平臺停留幾秒鐘，對最后的成交量影響不大。”

聲音

“適當補貼 引導商戶上網”

      “如果不能快步走的話，我們就慢慢走，”余濤很無奈。他說：“網上交易信譽度和人性化設計很重要，而這些都要靠技術人員實現，但聘請高級技術人員需要資金。目前漢正街電子商務平臺處于起步階段，資金有限，只能通過重點扶植樣本商戶，希望以點帶面，慢慢培育市場。這個過程大概需要兩到三年。”

       他分析：漢正街其實有自己的區域優勢。一些商品華中地區的顧客要購買，漢正街顯然比其他地方更有區位優勢。而漢正街完全可以立足于華中開展網上貿易。

       “電子商務發展了這么多年，技術方面其實并沒有壁壘，”武漢大學電子商務系副主任李楓林說。他指出：“影響一個電子商務平臺人氣的因素有很多，包括資金投入，客戶培育、市場培育等，但關鍵還是經營方法、經營理念、以及采用的運營模式和提供的產品。”

      “買家來了，賣家才愿意來。買家能夠在這里買到物美價廉的商品，賣家能夠在這里賺錢，雙方都獲益了，交易量就有了，然后人氣慢慢就起來了。”李楓林說，資金投入是必要的，但是并不是決定因素，關鍵還是運營方式。

       李楓林認為，針對漢正街商戶大多是從周邊過來的，文化程度普遍不是很高，這樣可以采用讓“利”的經營模式。“如果通過適當的補貼，商戶可以以較低的價錢吸引顧客，也不至于賺不到錢。一旦獲利，肯定會有更多的人愿意嘗試。在發展之初，可以采取這個循序漸進的方法把市場培育起來。”