ok,我又來發(fā)帖啦！淘兵營，將分享進行到底！

聽著勁爆舞曲，無聊的翻看派代，突然發(fā)現(xiàn)一個市場需求！嘿嘿，做運營的要善于發(fā)現(xiàn)需求哦，也就是此刻看貼的你有一個需求，什么需求呢？

就是，關(guān)于直通車的干貨帖，要么講思路（我想知道你思路運用到實際會怎樣啊）   要么貼數(shù)據(jù)（我想知道你這數(shù)據(jù)怎么來的啊，做了什么工作啊）

好，圍繞著大家這么一個需求，我來試試看能否小小滿足下！

直通車用實際爆款案例分析出操作思路！  ok， 那么開始我們爆款打造之路吧！

一：選款

        產(chǎn)品是大家都熟悉的女裝，羽絨服！  先給大家看下產(chǎn)品

其實選款 定價是兩個主要的因素！

注意：款式，價格 將會直接影響你直通車的點擊率，影響整個直通車的roi  決定了你后面推廣中 是舉步艱難，還是步步高升！

先看下前期數(shù)據(jù)：

注意，這算是一個新品，前期我們通過幾個維度來判斷這個款好不好做，能不能推爆！

先從款式，

多個顏色可以選擇，無形中增加你的轉(zhuǎn)化率，覆蓋的人群廣，有的女人穿藍色好看，白色不好看！就是這個原理！

第二：款式簡單  不會太過花哨      這樣的擴大了覆蓋的人群

第三：流行元素   蕾絲邊  毛毛領(lǐng)  

重要的幾個維度：銷售量139  瀏覽量 9384   用139/9384=0.0148  轉(zhuǎn)化率達到了1.4  

還有個收藏量，前面截圖的時候沒有保存下來！ 

款式還是不錯的！

二：定價

      因為開始操作的時候已經(jīng)是12月1號了！羽絨服來說 已經(jīng)屬于中期了，現(xiàn)在這個時候推新品本身就帶有一點 不怕死精神！所以說，價格如果利潤不是很低的話，盡量放低，薄利多銷的形式，畢竟你是后來者，憑什么去跟那些從季前就開始著手準備的人搶蛋糕呢？  437的價格先測試幾天，如果轉(zhuǎn)化率不行就退回399   還有近100的利潤！   前面幾篇文章說到的定價思路，以這件羽絨服為例，一口價876  （一定程度體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量）  折后價 437  （有一定競爭力 有誘惑力 ）  最后王牌價 399（提高轉(zhuǎn)化率 刺激銷量的最后一手）

三：基礎(chǔ)優(yōu)化

對應(yīng)的內(nèi)頁 購物思路 購物氛圍要體現(xiàn)出來！

先看下這個產(chǎn)品的內(nèi)頁，之前一開始的內(nèi)頁找不到了，現(xiàn)在這個是經(jīng)過多次修改出來的！

頁頭：

第二屏：

第三屏：

第四屏：

第五屏：

第六屏以下就是模特圖的展示了！

重要的是前面的，你看我這個內(nèi)頁一般般對吧？  其實思路已經(jīng)出來  氛圍也已經(jīng)出來了！可以再強化，但是目前轉(zhuǎn)化率還可以，就保持不動了！

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多產(chǎn)品的內(nèi)頁其實跟這個差別并不大，但是轉(zhuǎn)化率就是不好！你自己有購物你就知道，當你真正購物的時候，你不會在上面這些促銷啊  虧本啊  秒殺啊  停留太多時間，你會鼠標劃過，等到模特圖的時候 你才會停下來看！  但是這里面就是一個潛意識的傳遞！  你要在前面買家劃鼠標的過程中，把這件產(chǎn)品 虧本賣啊  包郵啊  好評啊  無形中 灌輸給買家！

測試內(nèi)頁的時候，你可以把做好的內(nèi)頁發(fā)給一個人看，讓他從頭到尾看下  然后關(guān)閉頁面！問他，我前面說了什么？ 如果他能說出來，你的內(nèi)頁就做成功了！

四：標題

    2012新款羽絨服女短中長款清倉韓版輕薄修身型潮白糖果色毛領(lǐng)女裝

這個標題是經(jīng)過天天優(yōu)化的，具體的思路我也沒問他，按前面我的帖子里寫到的，新品上車，標題我會先從小流量的關(guān)鍵詞入手，再慢慢找中流量，再慢慢往大流量的靠！  不過這個單品在操作前，我跟天天交流過，貌似他沒用我這個思路！ 效果還算可以！

淘寶自然搜索的流量，從12月1好接手開始，通過曲線就可以明顯看到增長！  中間有過幾次優(yōu)化！

五：推廣主圖

這個是從頭用到尾的推廣主圖！  這個主圖怎么來的呢？

第一，我們用了白色的模特圖來做，因為在銷售過程中，白色賣的比例高很多，幾乎占據(jù)70%的銷量！

所以白色是吸引人的！

第二：毛毛領(lǐng)，   

第三：價格 399

這幾個是賣點，也是這個產(chǎn)品的尖刀特點！  放大  放大 放大！

六：直通車鋪詞

一開始我并沒有搶大流量的詞，都是一些精準的長尾詞！  

推廣的前期，我需要精準的流量，來測試的推廣主圖的點擊率，測試內(nèi)頁的轉(zhuǎn)化率！

所以前期是精準長尾詞！

這樣做的目的，花最少的錢，做要做的事！

慢慢的。產(chǎn)品銷量出來的。測試的東西都測試好了，基本穩(wěn)定了！就會繼續(xù)添加大詞！

七：求轉(zhuǎn)化

當我直通車鋪詞鋪好后，有流量進來之后，我就是觀察了！

三條路：一：轉(zhuǎn)化情況好，點擊率好！

        二：點擊率差，轉(zhuǎn)化情況好 （優(yōu)化推廣主圖）

        三：點擊率好，轉(zhuǎn)化情況差 （優(yōu)化內(nèi)頁）

好吧，這個單品，從第一輪優(yōu)化過后，基本就屬于第一種情況！

不過剛開始轉(zhuǎn)化率并不是很理想！  所以內(nèi)頁做過多次優(yōu)化！  版本都沒有保存下來，我覺得過程才是最重要的，很可惜！  下次一定保存！

八：從頭優(yōu)化，做精，做大！

前面的七步，從頭到尾，再重新審視！  做精細，做到最好，點擊率好了求再好，轉(zhuǎn)化率好了求再好！

好吧，最后貼下這個單品的數(shù)據(jù)，別說我裝逼哈，只是讓大家看下，這么做的效果！

  點擊單價還可以降啊， 轉(zhuǎn)化率還可以升啊！  

但是店主說，要求穩(wěn)，畢竟季節(jié)也快差不多了！ 所以點擊單價降不了太多！

發(fā)現(xiàn)問題沒有，進幾成的銷售是來自自然流量的？ 

所以還是回到那句話，任何爆款，都是以搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣為目標！

當然，你想做一竿子生意，我也沒辦法！嘿嘿

好了，時間差不多，我抓緊去玩幾盤流星！手癢